¿Hablamos de la creación de una marca?
⛹🏿♂️Dentro hilo Air Jordan de Nike.
#TheLastDance
A principios de los 80, Adidas lideraba el mercado de las zapatillas deportivas ya que había logrado convertirlas en un básico urbano gracias a en parte a contratos como por el ejemplo el firmado con la banda de Hip hop 'Run DMC'.
En otoño de 1984, Jordan firmó un contrato con la humilde entonces marca Nike a razón de 2 coches de alta gama y 500.000 dólares al año durante 5 años y con una premisa: diseñar unas zapatillas a su gusto.
No era su 1a opción pero sus padres y representante lograron convencerle.
Según cuenta David Falk, representante de Jordan, el nombre de la marca sería Air Jordan y debían fabricarse zapatillas y ropa. Empezaba una historia de éxito.
El contrato estaba condicionado: Jordan debía vender 4 millones en los primeros 4 años o el acuerdo se cancelaría.
El 18 de octubre de 1984, Jordan jugaba un amistoso ante los New York Knicks con unas zapatillas rojas y negras llamadas entonces Nike Air Ship, sorprendiendo a propios y extraños.
El código de conducta de la NBA prohibía entonces vestir unas zapatillas que no combinasen con el resto de compañeros. Inmediatamente, se envió una carta a Nike instando a que el jugador franquicia de los Bulls no usara un calzado no reglamentario o multarían a la marca.
Aquel 18 de octubre, Michael Jordan calzaba las primeras zapatillas diseñadas para él, las Air Ship, y que no estaban a la venta.
Había 3 modelos: blanco y gris, blanco y rojo y rojo y negro. Estas últimas, que fueron las 'prohibidas', tenían esta impresión: “Air Jordan”.
Jordan no volvió a calzar las zapatillas negras y rojas hasta febrero de 1985, durante los All Stars, pero como no se consideraba competición oficial, no había posibilidad de sanción.
El concurso de mates (aun quedando 2º tras Dominique Wilkins) quedó para la historia.
Después de los All Stars, la NBA enviaba una 2a carta a Nike en la que volvían a amenazar que Jordan no podía disputar ningún partido con esas zapatillas.
Surgía la leyenda (nunca confirmada) que Nike pagaba 5.000 dólares de multa por cada partido que jugaba con las Air Jordan 1.
El departamento marketing de Nike tenía el relato.
La amenaza de la NBA vs la rebeldía de un joven que desafiaba el establishment.
Nacía un héroe y con él, un símbolo, sus zapatillas.
Campaña que pasaría a la historia.
Nike lanzaba al mercado las primeras Air Jordan con una campaña de marketing legendaria:
“El 15 de septiembre Nike creó unas zapatillas revolucionarias. El 18 de octubre, la NBA las prohibió. Por suerte, la NBA no puede prohibir que tú las lleves.
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Las ventas de Air Jordan fueron de 126 millones de dólares en un año y la acción disparada un 131%.
En 1988 el Jumpman se convertiría en la imagen definitiva de Air Jordan. La silueta se hizo eterna, pero eso da para otro hilo.
A día de hoy, Jordan sigue teniendo el contrato más caro de la NBA (y eso que lleva retirado desde 2003), estimado en más de 200 millones anuales.
La línea que lleva su nombre, Air Jordan, generó unas ventas de 3.138 millones en el año fiscal de 2019.
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