Thread by @yosuke_crypto

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「ただの水」がバカ売れしている。

その名も「Liquid Death（死の液体）」。

見た目は明らかに怪しい。
大量のカフェインが入ったエナジードリンクにしか見えない。

しかし、中身は「普通の水」。

なぜこれが売れるのか。

そこには驚愕のマーケティングが隠されている。

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2/

Liquid Deathは売れまくっている。

売り上げ推移
2019年：3億ドル
2021年：45億ドル
2022年：130億ドル

年156%で成長している。

ただの水がなぜこれだけ売れているのか。
詳細を解説する。

3/

このマーケティングを仕掛けたのはMike Cessarioという男。

彼はグラフィックデザインを専攻。
趣味としてロックバンドでギターを弾いてた。

そしてNetflix などの大手企業で経験を積む。
この経験がLiquid Deathのマーケティングにつながっている。

4/

彼はロックバンド時代にきっかけをつかむ。

バンド仲間がエナジードリンクの缶に水を入れて飲んでいたのだ。

ファンに水を飲んでいることを気付かれないために。

これがこの商品を作るきっかけになる。

5/

まず彼は 「自分ができる最もばからしいことは何？」 と考えた。

これが彼に革新的なアイデアをもたらした。

こうして「Liquid Death（死の液体）」という名前を思いつく。

6/

そして、このような特殊なCMを作った。

ご覧の通り
「子どもに見せるにはちょっとまずいのでは…」
というもの。

これも彼のマーケティングの1つ。

7/

商品にクリーンなイメージはない。

実際に、「子供に不適切な商品」というラベルを貼るお店もあった。

しかし、これが逆に人気に火をつける。
一部の熱狂的なファン獲得につながった。

8/

しかし、もう一度言うが中身は「ただの水」だ。

もちろん子供でも飲める。

どのような需要があってLiquid Deathが売れるのか…

9/

実はこの商品、「クラブ」や「バー」「ライブ会場」でバカ売れした。

つまり「クラブで飲んでも恥ずかしくない水」。
ここに需要があることを見抜いたのだ。

「水を飲んだら雰囲気を壊してしまう…」
そんな時でも飲める水として大ヒットしている。

10/

さらなるマーケティングも多数実施されている。

まず「Amazon」をうまく利用した。

広告にはすべて「Amazonで購入可能」という文言が入っている。

「ネットで手軽に買えること」が人気につながった。

実際にAmazom内で水部門「1位」、食料品部門「20位」のブランドになっている。

11/

さらに、SNSマーケティングも有効に活用。

特に力を入れているのはTikTok。
インフルエンサーとコラボしたこの動画は450万回再生された。

その結果…

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ノンアルコール飲料ブランド別のSNSフォロワー数では、

「レッドブル」「モンスター」に次ぐ3位につけている。
これも商品が大きく伸びている理由。

ブランドを確立し「コアなファン」を多く獲得している。

13/

そんなLiquid Deathは2024年に株式を公開する。

ちなみにMonsterは株式公開から20年で11万％上昇した。

Liquid Deathにはこれ以上のポテンシャルがあるかもしれない。

株価はいったいどこまで上がるのか…
今買えば億万長者になれるかも…（NFA）

14/

最後に：

今回は「ただの水」をマーケティングでバカ売れさせた事例を紹介した。

必ずしも商品がすごいものである必要はない。

大事なのは「売り方」である。

あなたもマーケティングを学べばどんな商品でも売ることができるだろう。

11/

今回は以上です。

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