Mira esta botella de agua.
Genera 43M de $ en ventas con solo 50 empleados.
Son 860 000$ por empleado. 🤯
Barack Obama, Nicole Kidman, Justin Timberlake... se les ve a menudo bebiéndola.
¿Qué hace que esta marca sea tan 🔥?
🧵 HILO 🧵
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Fiji Water es una marca de agua "premium".
Pero... ¿no todas las aguas saben igual?
¿Cómo es que Fiji se vende a un precio 10 veces mayor que competidores como Font Vella?
Todo está en el poder de la MARCA.
En cerca de 10 años, Fiji Water se ha posicionado como una marca líder en el mercado super competido del agua embotellada.
Ahora está al nivel de gigantes como Evian, Dasani y Aquafina.
Su éxito no es solo sobre el producto.
Es toda una historia.
La empresa tiene una historia alucinante, respaldada por hechos, que ha creado a su alrededor una leyenda.
Fiji Water, al igual que las grandes marcas de lujo, se basa en 3 pilares:
- Una historia
- Un marketing preciso (conexiones y colocaciones de productos)
- Una estrategia de distribución a tope
En 1990, David Gilmour, un empresario de hoteles, bienes raíces y minería de oro, abrió un resort en Fiji.
¿Por qué?
Porque es rico y Fiji es hermoso. Pero sabía que sería un fracaso comercial.
Contra todo pronóstico, el lugar se hizo popular entre los famosos:
- Tom Cruise iba seguido
- Bill y Melinda Gates pasaron parte de su luna de miel allí
- Keith Richards, el músico legendario, también lo visitó
Un día, David ve a algunos invitados bebiendo agua Evian.
Piensa: "Espera, algo no cuadra aquí."
Le dice a su esposa: "¿Ves eso?"
"¡Estamos en nuestra propia isla y están bebiendo agua del lago Léman!
Tenemos cascadas alucinantes en Fiji, debe haber una fuente mejor."
Y no estaba equivocado.
Descubrió un manantial subterráneo en Viti Levu, la isla más grande de Fiji, rica en agua silícea.
En 1996, la empresa de David empezó a embotellar y enviar ese agua al mundo.
"FIJI"
Fiji es un conjunto de más de 300 islas en Oceanía.
Aprovechando su aislamiento,
Fiji Water cuenta que su agua proviene de un ecosistema puro, lejos de la lluvia ácida, pesticidas y otros contaminantes.
Fiji ha sido conocida por mucho tiempo como un paraíso inexplorado,
Lleno de selvas tropicales rodeadas de arrecifes de coral, no afectadas por los problemas del mundo moderno.
Todo eso crea una leyenda alrededor de la marca.
¿Cómo se hizo Fiji tan popular?
A través de promociones y patrocinios.
Ponen su producto en las mejores películas y eventos top para:
- Asociarse con la élite
- Crear ruido
- Captar la atención
También patrocinan eventos como torneos de golf, regatas y festivales musicales.
Fiji Water ha sido el agua oficial en eventos como el Festival de Cine de Toronto y la Semana de la Moda de Nueva York.
Fiji Water usa su presencia en estos eventos para apoyar causas sociales y económicas.
Muestran su apoyo a directoras y la promoción de la independencia femenina a través de su programa One Sip Forward.
Durante los Golden Globe Awards,
Se comprometieron a donar por cada foto de una celebridad con Fiji Water.
Una donación a beneficio del taller para directoras del Instituto de Cine Americano.
¿A quién no le gusta una marca que aporte a la sociedad?
A nadie.
Eso es en lo que Fiji Water se centra.
Su estrategia de distribución también es top.
Todo su marketing y relaciones públicas han creado ruido.
Usan eso para vender sus productos en hoteles lujosos, resorts y spas.
Ahora, la mejor parte:
Con una base de clientes leales, Fiji Water consigue el apoyo de celebridades sin patrocinios.
Las celebridades QUIEREN ser vistas bebiendo Fiji.
El branding ha llevado a Fiji Water de ser desconocida a ser bebida por famosos en todo el mundo.
Porque "No es solo agua, es agua Fiji."
¡Eso es todo!
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