Türkiye'deki startupların gelişmemesinin en büyük sebeplerinden olan "Kurumsal Firmalar" ve bu firmaların yurtdışı şirket aşklarıyla ilgili bir flood yapacağım. Hem bizzat şahit olduklarımı hem de duyumlarımı yazmak istiyorum.
Hizmet verdiğimiz şirketlerden bir tanesine büyük bir iş talebi geliyor. Kendileri artık deneyim kazandıklarından ötürü operasyonlarını Amerika'ya taşıdıklarını ve ancak orada görüşebileceklerini söylüyorlar. Hizmet alacak firma Amerika'da görüşmeyi kabul ediyor.
Görüşme tarihi verildikten sonra hizmet verecek firma uçak biletlerini alıp Amerika'ya gidiyor. Hizmet alan firma da oraya gelip New York'da WeWork ofisinde görüşüyorlar. Ve iş oluyor. Neden böyle olduğunu sorduğumuzda, bu şekilde hizmet x3 fiyata satabildiklerini söylediler.
Elektronik cihaz satan bir başka firmada ise ısrarlı taleplerine rağmen buradaki görüşmek istedikleri firmadan randevu alamıyorlar. Sonra Amerika'da bir şirket kurup bir Amerikalı satış görevlisi istihdam ediyorlar.
Aynı firmaya tekrardan Amerika üzerinden ve o kişi üzerinden mail attıklarında firma direkt toplantı talep ediyor ve havaalanından araç göndererek karşılayacaklarını söylüyorlar. Sonra ne mi oldu? Tabii ki çalışmaya başladılar.
Bu arada andığım hizmet alan bütün firmaların hepsi Türkiye'nin en büyük 100 kuruluşu listesindeler.
Yapay zeka projeleri için görüştüğümüz bir firma, teklifimizin bütçelerinin üzerinde olduğunu ve kabul etseler dahi ön ödeme yapamayacaklarını belirtti. Aradan 3-4 ay geçti ve aynı firmanın gazetede devrimsel yapay zekalı projelerinin haberleri çıktı.
Bizim yapacağımız işin çok daha kötüsünü Amerikalı'ya bir firmaya yaptırmışlar. Hem de 7 kat ücrete. Çok daha kötü olmasının sebebi de yabancı yapay zeka şirketlerinin yapılarının Türkçe'de iyi sonuç vermemesi.
Maalesef firmalarımız "dijital dönüşüm" denen zırvada danışmanlık şirketlerine verdikleri paranın 1/10 unu en azından TR'deki startuplara ayırma niyetinde değiller.
Önerim de şudur; gidin arkadaşlar. Yazılım ekibiniz burada kalsa dahi, satış operasyonlarınızı yurtdışına taşıyın. Oradaki firmaları hedefleyin, buradakileri hedefleyecekseniz dahi oradan bu hedeflemeyi gerçekleştirin.
"Girişimci Dostu" Şirket diye saçma sapan bir tanım bile uyduruldu bu ülkede. Oradaki şirketlerden bağımsız söylüyorum, "Girişimci Dostu" Şirket nedir? Tedarikçileri arasında kaç startup var? Avantajlı vade sunuyor mu? Bunların hiçbirinin cevabı yok ama o şirket girişimci dostu.
Kurumların inovasyon tiyatrosunu @AslanobaHasan çok güzel anlatmış. Her satırına katılıyorum. aa.com.tr/tr/ekonomi/asl…
