Thread by @dunyadanfinans

1928’de kurulan Kartal Makarnalarının batmak üzereyken, 1992’de ismini Pastavilla olarak değiştirmesiyle satış rekorları kırmasının hikayesini anlatacağım.

FLOODA BAŞLIYORUZ

1-) Pastavilla İşletmesi, 1928 yılında Kartal Makarna adıyla İsmail Hakkı Ulukartal tarafından İzmir Kemeraltı’nda kuruldu.

2-) Şirketin yönetimi daha sonra Ali Ulukartal’a geçmiş, şirket, 1990’lı yılların başında ekonomik krizle karşı karşıya kalmıştır.

3-) Bu zor durumda Kartal Makarna ya fabrikayı kapatacaktı ya da yok pahasına satacaktı. Tam bu sırada Ulukartal, profesyonel bir kişiden yardım istedi. Nur Demirok’un Kartal Makarna’yı kurtarma plânı tamamen makarnanın İtalya ile özdeşleştirmesi üzerine kuruldu.

4-) İlk olarak Kartal Makarna ismi Pastavilla’ya çevrildi. Marka olarak İtalyan lisanlıydı ama Türkiye’de üretilen “ Türk Malı” imajı vurgulamaya çalışıldı. İkinci olarak İtalya’ya gidilerek Türkiye’de bulunmayan makarna kalıpları getirildi.

5-) Üçüncü hamle buğday,güneş ve İtalya bayrağının içinde olduğu bir logo yaptırıldı. Dördüncü olarak izmirli İtalyan asıllı bir Levanten olan Hugo Reggie aslında pazarlamayla bir ilgisi olmamasına rağmen sadece İtalyan ismine sahip olduğu için şirketin pazarlama müdürü yapıldı..

6-) Hugo Reggie “Makarna Ustası” olarak lanse edilip bizzat reklamlara çıkarıldı. Son hamle yaratılan yeni imajla birlikte basının karşına çıkmasıydı. 1992 yılında, yabancı sermaye yatırımlarının henüz cılız olduğu bir dönemde basının karşısına çıktı..

7-) Pastavilla, dünyanın tanıdığı İtalyan markası lezzet ve görünümünde, tabi ki Pastavilla ile ciddi bir ilgi gördü. 1995 yılında şirket hisselerinin tamamı Koç Holding bünyesine geçti.

8-) Eylül 2009 verilerine göre şirtket 510.9 milyon TL ciro yapmış olup brüt kâr marjı %21’e, net kâr marjı ise  %8.23’e ulaşmıştır. Marka 2010'da makarna pazarında Premium segmentte pazar lideri oldu. Pazar payını muhafaza edip kâr marjını yüksek tutma stratejisini devam ettirdi

9-) Pastavilla, 350 dönüme yayılan yıllık 186 bin ton yüksek üretim kapasiteli tesislerinde üretim gerçekleştiriyor. Ürettiği onlarca çeşit ürünü 81 il ve 100’e yakın ülkeye ulaştırıyor..

10-) Kartal Makarnanın sahibi Ali Ulukartal Pastavilla’yı Koç Holding’e sattıktan sonra 1996 yılında İtalyanca “yeşil” anlamı taşıyan VERDE Zeytinyağı markasını kurdu. Türkiye’de zeytinyağını ilk kez cam şişeye koyan VERDE iç pazarda %16 Pazar payına ulaştı

11-) 2019 yılında Koç Holding, bünyesine bağlı Tat Gıda'nın Pastavilla, Kartal ve Lunch & Dinner markalarını Durum Gıda'ya sattı..

Neredeyse yarım asırdan fazladır pazarda olmasına rağmen batmak üzere olan bir marka tek bir isim değişikliğiyle pazarın en büyüklerinden biri oldu.

Okuyan herkese teşekkür ederim.

Analizlerim için telegram kanalıma abone olabilirsiniz.

t.me/dunyadanfinans