Thread by @Odyssey_Chenyu

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聊聊"Move to earn"赛道：

说是赛道，但是目前市面上的产品只有Stepn一个，其他同类的产品都还在开发中，估计五六月份会上线好几个。 但是从Stepn展示的潜力来看，这个赛道的想象力还是有的。

#Movetoearn #playtoearn #Stepn

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Move to earn的产品跟Gamefi的产品其实在经济模型上是很像的，看了几个协议，如@theSNKRZ
，@genopets等包括@Stepnofficial 都是双代币模型，而Gamefi双代币模型的产品目前都活的不太好，Axie，星鲨，Pegaxy都到了死亡螺旋狗都不爱的阶段，那Move to earn的产品最后也会这样吗？

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感觉不一定，原因有很多，首先是赛道的特质不同，其次是产品未来可以走的路线也不同。

从赛道的用户群体来看，其实Move to earn赛道有一个天然的优势，走路其实是大部分人的刚需，不管有没有类似的产品，通勤、散步、出门玩都是人的刚需，而且还是【高频】的刚需。

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而向较于Play to earn的用户群体来看，即使放在区块链，用户群体也是比打金玩家多的，而跳出区块链，从全球来看，说句夸张的，我觉得理论上每个人都可以是move to earn的用户，因为他的要求实在太低了，走路就行，不需要额外的努力，打游戏还要费脑还要费装备，但是对于M2e的产品来说有腿就行。

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还有一个不同是，P2E的群体很大一部分其实是打金工作室，不是真实用户，打金工作室的特点是挖提卖，而无论是Gamefi还是M2e的产品在未来的发展中，必然是要引入消费属性来平衡产品内的货币经济的（但现在大多数Gamefi还走不到那一步。）

而，真实用户，是会消费的，打金工作室，是不会消费的。

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所以打金工作室的引入只能对于希望在前期有一定好看的数据的项目方来说，起到一个热度烘托的作用，而就长远的发展来看，后期不遏制（不是说要断绝，而是控制比例），游戏也不用运行下去了。

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说完了用户群体的不同，那再看对于用户来说，在两个赛道相比，M2e相对低成本低门槛的要求下（当然入场买NFT的成本先不做比较，因为Gamefi也要买NFT，同时两者也都要花时间，这两个地方其实两个赛道是一样的，低成本指得是设备和脑力），当两者产品的收益率下降时，用户的态度其实是有一些区别的。

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举个例子，我玩星鲨的时候，进场没多久，币价就下跌了，连续跌了三天，我直接卖鱼走人了，完全不留恋，因为我进场就是为了赚钱，赚不到走人就好。

而假如Stepn收益跌了一半，我会直接走人吗,大概率不会，或者我愿意保持观望,因为即使收益降低了，但是走走路其实也挺好的，大不了当锻炼身体了先。

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这两者的区别其实在于，M2E的产品是可以给用户更多留下来的理由的，比如健康，比如change lifestlye，比如走出房间，走向户外等等。

这些理由背后或许是真的靠的住的理由或许只是一个听起来好听的标语而已，但是不管是哪者，对用户的留存率来说都是有一定帮助的。

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而从这样的用户群体，可以推出P2E和M2E赛道区别的部分结论了，1）用户潜在群体大；2）真实用户更多；3）用户留存率会更高；

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之所以想把用户群体的特点讲清楚是为了更好的看清楚这个赛道的想象空间和产品的生命周期。

用户群体的留存率不同，导致了在即使是相同的经济模型的情况下，M2e赛道的产品是能活更久的，哪怕最后还是会因为代币的经济模型始终不能达到平衡走向下坡路。

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对于一个产品来说，活的更久意味着有机会做更多的事情，寻求合作，增加更多的功能，靠产品本身的功能来吸引用户而不是靠收益来吸引用户，或者是进行转型，凭着自己庞大的真实用户群体转型成社交属性的产品或是平台类型的产品或是与线下结合等等。

也就是时间换空间，哪怕最后还是要死亡螺旋，但是一个活三个月和一个活六个月的产品，未来的可能性是不同的，团队获得的经验也不同。

死亡螺旋是困境，但是连时间都没有，谁也解决不了困境，有了时间，哪怕概率低，十个产品或许也有一个能真正的长期活下去，而不是像现在的gamefi一样，看十个十个不行

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上述聊的是生命周期的不同，再看看想象空间。

刚刚有提到，M2E很重要的一点是真实用户占比大，而真实用户有多重要呢？

真实用户几乎可以成为一切转型的基础，1）做社交功能，天然就有了用户，不需要度过冷启动阶段；2）做Launchpad，找合作容易，因为在我的平台上能有更多的人看到你的项目；

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3）跟线下品牌合作，给代币赋能，或者给实体品牌赋能，都可以；4）做NFT交易市场等等。

抖音、优酷为什么是打广告的好地方，因为有用户，有人可以看见他们，对于所有的项目来说，他们都需要“有人看见”。

因此在有用户的基础上一个产品可以做的事情太多了，而要做什么？怎么做？

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这两个问题才是这个赛道内产品能不能长期发展下去的关键，我是做一个专业的运动APP？还是做一个功能齐全的运动APP？还是做成一个生态？

这些本质上太考验一个团队的格局和对路线图的规划合理程度了，以及细心，对于做一个每天都会打开的产品来说，细节不要太重要。

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而在转型前的活下去阶段才是目前市面上的X to earn需要最关心的，刚刚也说了，十个都不一定有一个能活到那时候，想象空间再大，活不下去也没用，而怎么活下去这就是不管M2E和P2E和其他的X2E的共同难题了。

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这个话题其实太大了，对于该赛道的产品来说，目前来看其实看Stepn就够了，别人家的消耗机制，别人家的用户体验，别人家的防作弊重视程度，能先把这些做好就谢天谢地了。

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（其实在这里很想狠狠的奶Stepn一把，消耗机制和氦金和用户想赌鞋盒的机制做的太好了，我明明是来赚钱的，莫名就花钱了，莫名其妙就复投了，莫名其妙就向别人天天安利了。）

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（算了都提到Stepn了那就再讲两句，这个产品在保持目前这种增长速度以后，在未来的几个月会不会遇到增长瓶颈呢，会不会到后期也会出现用户数太多产出太多走向死亡螺旋的情况呢？）

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（我个人的看法是有可能，但是不一定会，Stepn虽然是双代币模型，但是玩的人都知道，其实APP内现在只能产出GST这种代币，其实本质上他到现在运行了四个月跟单代币机制没啥区别。）

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（而现在的单代币模型之所以能稳住，是因为APP的消耗机制做的好，加上玩家真的会复投，复投＋新玩家进场完美的收下了GST的所有产出，看数据是健康的。）

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（而这个新玩家持续增加的增长期会有多久呢，从Stepn团队的运营能力+赛道潜在的用户群体来看，会很久，会比一般的P2e久，因为存量用户大于P2E，而团队的营销能力又强，能将存量用户进行转化，而赛道的概念具备创新性，利于团队营销。）

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（而当Stepn的用户增长期终于过了，陷入瓶颈的时候，恭喜，你这个时候可以改成挖GMT啦，而GMT在APP内的消耗以外，由于Stepn的想象空间，二级市场来为你接盘，由二级市场来取代新玩家的位置，真的不得不说一句，cool. ）

（但不是所有的产品都有一个流动性高的能接盘的二级市场的。）

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回到赛道，目前也看到了几个还没上线的产品，总的来说可以分成两类，1）想走p2e和m2e结合的，增加了更多游戏元素和PVP元素甚至土地元素；2）单纯想走m2e路线的，但是参数和框架做了一些改动，看下来因为没有体验到产品，所以观感都一般，具体这个赛道其他产品能不能跑出来还得等上线后再看看。

Over.

以上观点只是个人对赛道的想法，如果有不同想法的小伙伴欢迎来交流！！