Thread by @circa_ivan

Як збирати донати більш ефективно і прискорити перемогу України 🇺🇦 -> 10 перевірених способів 👇

ТРЕД

#укртві

Вітаю, громадо! Я працюю копірайтером прямого відгуку - словами спонукаю читачів до конкретних дій, залежно від проекту. Придбання товару, підписка на ресурс, тощо.

І цієї ночі я осягнув, що збір донатів - це таке ж спонукання до дії! І тут я можу трохи ідей насипати 😏

Зібрав для вас 10 маркетингових та/або копірайтерських прийомів, які дуже допомагають більше продавати - а отже можуть стати в нагоді під час збору донатів на потреби ЗСУ, волонтерських організацій, та й просто добрих людей.

❗️ ВАЖЛИВО❗️

Не обов'язково в одному зборі застосовувати ВСІ прийоми одразу. Орієнтуйтесь по ситуаціїї і своїм ресурсам.

Навіть якщо просто будете знати про ці техніки - 100% вже будете більш ефективними!

Кожну з цих технік так чи інакше я особисто перевіряв в роботі, всі працюють ЧУДОВО. Тож хай вони попрацюють ще й на вашу користь - і на користь України 🇺🇦

Ґоу!

1. Розповідайте історії людей 📚

За кожним донатом, кожною потребою - реальні люди. Воїни. Біженці. Людські долі. Поширюйте ці історії!

Це переводить донати із стану абстрактної допомоги "кудись" - в особисту взаємодію.

Разом ми сила, але для відчуття цього "разом" нам потрібні реальні люди та їх історії.

Збираєте на медикаменти в лікарню? Розповідайте, як вони зараз героїчно працюють - і наскільки краще то зможуть робити з належними ліками.

Збираєте на допомогу конкретній людині? Поділіться її історією (з дозволу людини, звісно). Яка її доля спіткала в цій війні? Як ми можемо допомогти зараз?

2. Ставте максимально конкретну ціль донату. Що САМЕ ми купуємо і чому? 🎯

Якщо це дрон - дайте модель дрону, вкажіть що саме робить його крутим.

Авто - яке авто? Чим воно допоможе воїнам на передовій?

Коли ми робимо донати, ми підсвідомо купуємо ту річ для СЕБЕ в якійсь ментальній проекції. Я не просто кинув на пікап чи дрон, я ніби купив його СОБІ, бо витратив на нього свої гроші.

Розповідайте, чому саме та чи інша ціль - класна і необхідна.

3. Нестандартний формат ✨

Ми знаходимось на стадії, коли частково формується "донатова сліпота." Так багато було зборів, так багато було надіслано, що мозок починає частину запитів ігнорувати автоматично. Це підсвідомий процес. Як його зламати? Новим форматом!

Приклад 👇

Збір на 1 000 000 грн від пана @poohitan через вело-маршрут на 1500 км. 700 грн донату = 1 км. Круто!

4. Звітуйте про надходження, навіть маленькі! 📣

Це моментально вмикає нашу жагу до єднання із спільним рухом. Он скільки людей донатить - я теж хочу в цьом бути!

Скрін із зборів чудового @ya_n_tar з Мико:

5. Не бійтесь амбітних цілей 🏆

Звичайно, з маленькою аудиторією чи відсутністю команди важко замахнутись на щось монументальне, але саме воно запалює полум'я азарту в читачах. Хочеться бути частиною чогось МАСШТАБНОГО, навіть якщо просто донатом.

Гарний приклад 👇

У травні українська IT-спільнота @doucommunity зібрала 30 000 000 грн на "літачок" - бойовий комплекс PD-2.

Якщо у вас маленька аудиторія чи не налагоджена відповідна логістика для масштабного - візьміть ціль поменше, але щоб вона відчувалась САМЕ ВАМ десь на межі можливого.

Для когось це 20к, для когось 5к.

У всіх ця межа своя, але саме там - зона нашої найбільшої ефективності.

6. Додайте заохочення 🎁

Звичайно, головне заохочення для донатів - наша спільна перемога. Але як щодо чогось тут і зараз? Навіть чогось маленького. Так, для приємності.

Десь бачив, як роздавали меми котів за скріни свіжих донатів. Не можу згадати, де( 😢

Дуже крута ініціатива в плані заохочень крутиться в ТГ-каналі Combat Footage (t.me/combat_ftg)

За певну суму донату - напишуть ваше послання на артилерійських знарядах. 💪

Інший приклад - спільнота #теронліфанс

Роздають хтивки за скріни донатів ЗСУ і в фонди. Скрін посту @kalaturanastasi для прикладу:

Заохочення можуть бути різними, але всі вони однаково додають привабливості донату.

Так вже мозок працює, що поробиш. 🧠

7. ОБОВ’ЯЗКОВО Звітуйте про куплені штуки ✅

Суспільство має бачити, що донати призводять до РЕАЛЬНИХ результатів у вигляді крутезної зброї, надійного захисту, врятованих людей.

Та й просто, це дуже надихає. Гляньте, які звіти он @BackAndAlive публікують - як тут не донатити?)

І наостанок - кілька нудних, але фундаментальних пунктів.

Їх не завжди можливо використати, бо очевидно збори бувають різні, але просто пам'ятайте про них.

Це три правила чіткості:

8. Чіткий ліміт в часі ⏰

Пробуджує відчуття терміновості. Без нього може промайнути думка "може колись потім кину." Не має потім. Треба ЗАРАЗ.

❌ Збираємо кошти на броніки. Коли зберемо - замовимо!
✅ Забронювали партію броніків, викупити треба СЬОГОДНІ

9. Чітка грошова сума 💰

Це робить ціль конкретною - а отже й власний вклад. Аморфні цілі - аморфний вклад, аморфна мотивація.

❌ Збираємо кошти на пік-ап для ЗСУ. Киньте хто скільки зможе!
✅ Треба 250 000 грн на пік-ап для підрозділу Х. Зберемо?

10. Чіткий отримувач 😎

Принцип іде трохи поряд із принципом особистих історій. Люди - соціальні істоти, ми хочемо ОСОБИСТОГО контакту. Абстракції нас не дуже заводять, зазвичай.

❌ Збираємо кошти в ЗСУ
✅ Збираємо на партію шоломів воїнам із підрозділу Х, що боронить місто Y

👆Якщо пишете про підрозділ чи місто, яке він боронить - ОБОВ‘ЯЗКОВО фільтруйте інформацію, щоб випадково не видати якоїсь критичної інфи ворогу.

Потрібен баланс між особистими історіями - і розкриттям інфи, що може нашкодити.

На цьому поки все - для старту. Якщо спільнота побачить користь в цьому всьому, накатаю ще список з ідеями.

Тримаємось! Все буде Україна. 🇺🇦