MEME币成功逻辑

一、meme 在加密世界的重要性

meme 自2021 年被SHIB， Doge带火之后，便在加密行业拥有举足轻重的地位，成为加密投资版图中重要的组成部分之一。 SHIB的50 万倍， Doge的400 倍，为币圈创造不少造富神话和新增流量。#memecoin

二、从历史规律总结meme 成功的关键要素
在《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书中，将病毒营销的6 大特点整合为一个STEPPS 模型：
社交货币（Social Currency）
诱因（Triggers）
情绪（Emotions）
公开性（Pubilicity）
实用价值（Practical Value）
故事（Story）

好叙事——社交货币
好的叙事天生就有内在吸引力。打破常规，提出有悖于人们的思维定式的信息，能够增加MEME 的内在吸引力。充满争议也能够增加内在影响力。人们参与meme 的火热程度折射出对传统叙事的反抗心理。 meme 结构如果颠覆了某种权威，就会受到人们的追捧，成为自己的思想代言人和传播者。

热点关联——诱因
博弈论中有一个概念，叫谢林点（Schelling point）。它是人们在没有沟通的情况下的选择倾向，是大众理性前提下的共识，即「我预判你预判了我的预判」，比如2022 年春晚，沉腾在小品《还不还》

这些消息虽然看似荒谬，但背后却暗藏人性的博弈。由于用户资本是稀缺的（用户的时间、金钱、注意力等要素稀缺），加密行业总共有一万多个数字货币，无数用户每天绞尽脑汁思考哪个币会涨，这很难预判。但如果大家因为某个事件聚集起来达成共识，不约而同的去买同一个币，价格自然会上涨。

情感共鸣——情绪

比如今年元旦爆火的SOL链meme 币bonk，打着重振SOL的旗号，嘲讽Alameda 经济学，社区甚至还制作了一个bonk meme 游戏，一只柴犬拿着棒球棒敲SBF 的头，花费BONK 代币即可开始游戏，并配文「Felt angry, bonked Sam again, felt great.」。这种宣泄情绪就在一定程度上引起了社区共鸣，

名人效应——公共性
名人效应对于MEME 的发展至关重要，甚至可以是项目能否成功启动的关键。对于meme 币。 nft 这类缺乏合理有效的估价机制，却充斥着造富神话的投资标的，人们的内心是渴望受到确定性指引的。在大众眼中，名人代表了智慧、信息、与财富，因此名人参与或者背书的项目会更具吸引力。

BAYC 在刚发售时也曾无人问津，四处在KOL 推特留言推销，为KOL 做定制的荣誉头像。在没KOL 带货的情况下，BAYC 一个星期都没Mint 完，直到NFT 大V @j 1 mmyeth，@pranksy 喊单，批量购入BAYC 后这种局面才发生改变。

2021 年的meme 热潮中，Elon Musk 可谓头号功臣，他曾在推特喊单带飞Doge， SHIB，FLOKI 等一众MEME 币，每次提及便引发币价不同程度上涨，创造了Doge 400 倍， SHIB 10 万倍，Floki 几万倍的造富神话。

效用Utility——实用价值
meme 早期利用文化叙事及投机引爆市场，凝聚共识。当meme 叙事的共识性需求达到饱和，便需要追求实质性的功能支撑市值，，第一阶段先跑金融（旁氏）飞轮，第二阶段是叙事落地，开展第二增长曲线。
比如Doge在获得巨大成功后，开始作为支付打赏进入流通，实现功能性价值；

传播载体——故事
相较于广告，人们很少排斥故事，故事不仅让人愿意听，而且还喜欢转速给别人听，在互联网上，故事更是另所有事物快速传播的一大法宝。没有故事，就没有温度。故事是集大成者，故事要把前面的东西都用上，然后编成一个有效的故事，这就是整个营销的基本节奏。

三、meme 的估值及生命周期

在格雷厄姆及巴菲特等人的影响下，人们把「价值投资」奉为圭臬，热衷于通过现金流折现的估值方法，寻找拥有安全边际的、价值被低估的资产，这套方法论在加密领域显然不太适用。对市场，对需求，对价值的哲学思考，并非只把价值定义在「现金收入」中。

对于迷因，只有把叙事和数字结合起来，才能成为一个完整的估值结构：

MEME 估值=叙事+数字
对于meme 而言，叙事即产品，文化即产品，社区即产品。公式中的叙事便是meme 产品本身，而数字则是一个难以准确计算的包含多重因素的偏离因子，

如果延展开来，则估值=叙事大小（影响市场的范围大小）+情绪的唤醒度频率+名人效应( KOL 认可度及带货能力）+SOV（Share of Voice：媒体比重占有率) 等多重因素的结合。

对于这些偏离因子，我们暂时只能追求模糊的准确，很难用数学模型的方式去精确计算其化学反应，但当我们无法测量任何数据时，想象空间也就打开了。

Meme 的生命周期
meme 有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S 形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近市场最大饱和点时又极速慢下来。

四、meme 的投资思路
meme 的择时
一轮完整的牛市，资金在板块轮动的规律通常是BTC—— ETH及公链/L2——时下热门板块——Web 3 基础设施——GameFi/元宇宙——NFT——MEME 币/动物币——牛市结束。

投机方向
寻找低市值，单价低的项目

玩meme 必备工具网站
合约是否开源：tokensniffer.com
是否是貔貅：honeypot.is
K 线行情观察：dexscreener.com
avedex.cc
项目预售：uncx.network（babydoge, cult 的诞生地）

拥抱并警惕泡沫，泡沫是点燃市场的火花，在泡沫中可以获取收益，但也要对泡沫保持质疑。

原文作者：西米 Sammi