Thread by @jike_collection

今天有幸和一个牙科诊所的老板聊天

他是新开业的诊所，做了两件事让我极为不解

1.居然买了一个两万的洁牙机，这一行为我非常不解，因为我认为新开的诊所应该各方面去压缩成本才是。

普通诊所五六千，九千的洁牙机已经非常非常封顶了，基层诊所甚至才一千一台

所以我一直在劝他别买这么贵的，完全可以先用九千的，这样能便宜一半。
然后拿省出来的钱去买机扩，因为根管治疗才是有技术含量的，才是牙科最高的技术，才能够提升诊所的整体医术，我说了好钢要用到刀刃上。

2.这个老板和一个牙膏推销员聊天，我都听不下去了，一直想打断那个牙膏推销员说的话，把我给听气了。
他一直在吹嘘牙膏多有效多好，功效多好
然后这个老板一直在耐心听，还很感兴趣，我真想冲上去讲一句，都tm是智商税（｀Δ´）！
牙膏根本没有这种功能

我一看牙膏配料表，完全就是无效牙膏

我心想，这老板真傻，真是人傻钱多，还真的听进去了

事后我就把这两个问题和老板说了，我真的很想提醒他别这样花钱
但是没想到，他说的话完全把我震惊了，我不由得连连鼓掌
大致意思我和你们说一下

1.洁牙机的问题是因为他想打差异化，因为很多患者会说洗牙很痛苦，如果他们洗牙机器很好，技术很好
就可以通过洗牙来让患者认识到这家诊所不一样
然后通过一系列手段去挖掘病人的需求（手段不展开，我认为很合理）
简称就是人为创造需求
我听到这里，这不就和手机全面屏营销一样嘛

“用户并不懂他们需要什么，需要靠我们去创造需求”
2.他其实知道这个牙膏完全没用，是智商税，但是他看重的是这个推销员背后的客户资源，一支牙膏两百块，据说买的人还很多，那购买者一定是有钱人

虽然牙膏没用，但是可以通过帮他们推销牙膏，达成和他背后的客户资源合作，这样有钱人就会来高消费

说真的，听到这里，我的价值观完全被推翻了，因为洗牙对于医生来说是很不屑做的事情，但是对于病人来说的确是很看重的事情。

明明知道一个人在说大话，但是还是开开心心的去听，去想办法合作，看到了背后的资源，以达成利益互换，真的是非常非常颠覆！

这和我的想法完全不一样，完全是我从未想到的角度

我不禁感叹，有时候觉得领导做的事怎么这么傻，心里还在骂
但是实际上很有可能是角度不同，人家真的是在更高角度

有钱人的确是有赚钱的本事和头脑

ps：下图是我的偶像异世界情绪 #你不知道的行业内幕