6 melhores técnicas para vender qualquer coisa a qualquer pessoa:
(O meu favorito é o número 5)
- Tópico -
1. Não venda produtos. Venda resultados e soluções.
Não fale sobre o que o seu produto pode fazer.
Fale sobre o que o produto pode fazer por eles.
2. Entre no mundo deles.
Fale sobre o que lhes interessa, os seus problemas, medos e desejos.
Depois, comece a discutir formas de os resolver. É provável que eles dêem um "Sim!" imediato.
3. Somos criaturas emocionais, não lógicas.
Venda em função das emoções e dos sentimentos.
Por exemplo, se quiser vender uma empresa familiar, pode falar sobre os problemas da sua família e explicar como se sente em relação à sua situação.
4. Seja específico.
Não diga: "Perder peso rapidamente".
Em vez disso, diga: "Perca 5 quilos em 3 semanas sem dieta e exercício!"
5. Tire partido do "medo de ficar de fora"
Estabeleça um prazo rígido para o fim dos saldos e crie um sentimento de urgência.
- Utilize temporizadores de contagem decrescente
- Destaque a disponibilidade limitada
- Mostre provas sociais
- Utilize uma linguagem que crie urgência
6. Não o torne aborrecido.
Seja divertido e exótico.
Não soe como uma empresa genérica. Coloque piadas no seu texto. Seja diferente.
Recapitulando: 6 melhores técnicas para vender qualquer coisa para qualquer pessoa:
1) Vender resultados e soluções 2) Vender os seus problemas e desejos 3) Venda emoções, não lógica 4) Seja específico 5) Utilize a escassez e a urgência 6) Destaque-se e seja divertido
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