Hoy en #MartesDeTips conversemos sobre la diferenciación
¿Cómo diferenciarme de mi competencia? En tiempos de tanta competencia, ¿Cómo buscar la diferenciación?
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Esto es importante para tener éxito en el largo plazo.
Y no puede ser CUALQUIER diferenciación, sino que tiene que ser la diferenciación adecuada.
Una compañía se diferencia de sus competidores y también de productos y servicios sustitutos, cuando encuentra para su audiencia una propuesta de valor fuerte y consistente.
La propuesta de valor es una estrategia de la compañía, que decide cómo configurar la oferta de la empresa o marca para servir mejor a su audiencia.
📌1ro) yo decido quién es mi audiencia, aquellos clientes que voy a servir. No pueden ser todas las personas, debo elegir.
📌2do) Luego encuentro la manera de darles un valor contundente, solucionando sus dolores, aliviando sus trabajos y creando ganancias para ellos.
Es desde ese conocimiento de mi audiencia que tiene ESE problema que encaro aquello que diseño para mi cliente.
Esa propuesta de valor que no solo es mi producto o servicio (sigue)
...sino también la manera en que yo me comunico con él/ella y la manera en la que gestiono mi relación con ellos, o ellas.
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