الأسباب التي تدفع المستثمر لرفض مشروعك كثيرة وقد تحدثت قبل ذلك عن عشرات الأسباب راح تجد ثريد مجمع في التعليقات :
ولكن هذه المرة كان الرفض لشركة كبيرة في السوق كنت حاضر واستغربت من كيف شركة في هذا الحجم تقع في مثل هذه الأخطاء البسيطة
درس تعلمته وحبيت اعلمه لكم !
#startups
واحدة من أهم الحقائق في عالم الاستثمار هى
"الأرقام هي اللغة الأم للاستثمار "
الأرقام هي من تحدد هل هذه الشركة صغيرة أو كبيرة
مهما تعددت الفرص أمام المستثمر فإن الأرقام من أهم العوامل في اتخاذ القرار الصحيح
بعد ان فهمنا أهمية الأرقام خلنا نكمل
1 : التركيز على السوق الدولي وتهميش السوق المحلي :
على الرغم من أن التمويل الغرض منه التمدد في السوق المحلي ولكن أغلب الأرقام كانت دولية وهنا نقطة ضعف في العرض الاستثماري لأن هذا معناه ان الشركة مو قادره تجمع بيانات دقيقة عن السوق المحلي رغم عملها في هذا السوق لسنوات
2: تهميش المنافسين وتضليل المستثمر بمعلومات ليست دقيقة :
لابد أن تعلم أن أغلب المستثمرين على دراية كافية بالسوق بسبب وجود فريق تحليل قوي لسوق
فلا تتعمد اظهار نفسك انك رقم واحد في السوق رغم انك بعيد سنوات ضوئية عن المنافسين
التدرج سنة كونية ومو عيب ان تكون ليس الاول في السوق !
3- الوعود الكاذبة :
في الشركات الناشئة يصعب تحديد تخارج المستثمر المربح بمعني لا تقول هذه الفرصة معدل الربح فيها 10 X يعني لو دفع المستثمر مليون راح يخرج من الصفقة 10 مليون
وهذا كذب صريح
هذا مشروع ناشئ قد يخسر المستثمر أمواله أصلا ولابد أن تكون الارقام مقنعة ولو هناك وعود
لابد تكون مبنية على أرقام نمو سابقة بحيث ان تكون محترف أمام المستثمر
ولكن تخفي أرقامك السيئة وما تذكر أرباحك ثم تقول له تخارج خيالي
هذا عبث يرفضه أصغر محلل استثمار
4- عدم وضوح ربحية الشركة :
أغلب الأرقام الخاصة بربح الشركة تدور حول النمو بمعنى نحن شركة معدل نموها 60 % كل شهر ولكن كم تربح كل شهر غير موجود للأسف
حيلة أرقام النمو هذه خادعة لأن انا ممكن اكون بعت اول شهر 50 قطعة والثاني 100 قطعة هنا النمو 100 % ولكن الارباح ضعيفة فلا تضلل !
5- تضارب الأرقام :
حين نقول أن حجم السوق 1 مليار واللحين تقييمك 500 مليون وتنمو سنويا بمعدل 50
%
هذا معناه انك راح تستحوذ علي السوق في ظرف سنتين طيب هذا معناه ان المنافسين الاقوى منك حصتهم صفر في السوق
بعيدا عن ريادة الأعمال تضليل أخوك المسلم شيء منهي عنه شرعا ومع كل أسف بعض رواد الأعمال يستغل ضعف المستثمر في التحليل وخداعه من اجل ان يستثمر فلوسه في مشروعه
وصدقني ريادة الأعمال أهم شي فيها السمعة الطيبة أخسر مشروعك ولا تخسر سمعتك
مع كل أسف أنا منتظر اعلان ترك الشركة الحصول على تمويل لأن مع كل أسف السوق به كاش كبير ومستثمرين قليل منهم يستثمر علي علم ولذلك ياشباب الكاش من حولك كبير ولكن المشاريع الناجحة قليلة
في هذا الثريد مجموعة مقالات مفيدة لرواد الأعمال
اتمنى من انك تكون فهمت الجملة اللي احب اكررها
ما في شي اسمه شركة كبيرة السوق هو الكبير !!
دمتم مبدعين ومن نجاح لنجاح
Share this Scrolly Tale with your friends.
A Scrolly Tale is a new way to read Twitter threads with a more visually immersive experience.
Discover more beautiful Scrolly Tales like this.