Thread by @NicolasCangemi

Pourquoi et comment scaler ta marque e-commerce grâce aux marchés inexploités 🤑

Je t'explique comment nous sommes passés de 1 à 12 marchés en seulement 2 mois avec notre marque pour passer de 0 à 4,6 millions d'€ de CA en 1 an.

Thread 🧵

#dropshipping #ecommerce #Yomi

1) Les marchés tels que FR, US, DE... sont toujours un bon moyen de scaler mais les CPA, CPM et autres KPI sont élevés et la concurrence est rude. En te concentrant sur les marchés inexploités, tu pourras scaler horizontalement sans impacter ta marge voire l'augmenter.

2) En ciblant ces marchés (CZ, DK, PT etc.), tu vas pouvoir toucher des clients qui n'ont probablement jamais vu tes produits auparavant. De plus, la concurrence est souvent faible voire inexistante donc il est beaucoup plus simple de devenir le leader sur ces marchés.

3) Au Q4 2021, on a lancé notre marque en France. Ensuite, nous avons fait des tests avec Fb ads sur certains marchés. Très vite nous avons décelé des grosses opportunités de croissance. Bien-sur, il fallait ensuite discuter de toute la logistique avec le fournisseur.

4) On a commencé par la Pologne. Puis, chaque semaine on ouvrait un nouveau marché. De début Juin à fin Juillet, on est passé de 1 à 12 shops. Grâce aux tests, on a pu lancer : Pays-Bas, Espagne, Portugal, Danemark, République Tchèque, Hongrie, Suède, Finlande, Allemagne etc

5) Quand tu te lances sur des nouveaux marchés, il faut faire en sorte de recruter de la meilleure façon possible. Chaque fois qu'on ouvrait un nouveau marché, on recrutait automatiquement :

- Un très bon traducteur (tu ne peux pas te permettre d'avoir un shop avec des fautes de grammaire sinon personne n'achètera).
- Des créateurs UGC qui sont native speaker (1 homme, 1 femme) afin d'avoir le contenu adapté à la culture du marché.
- Du SAV supplémentaire

6) Concernant ton set up Fb ads, il faut absolument se préparer correctement. Il te faudra une page et un compte pub par marché. Tu auras également besoin d'une carte bancaire par shop pour le suivi des dépenses (je te conseille Revolut Business). Idem pour TikTok etc.

7) Tu dois également t'assurer d'avoir les bons moyens de paiement pour chaque marché. Par exemple, en Pologne, tu auras besoin de Przelewy24 et du COD. Pour les pays nordiques, il te faut Klarna. Pour les Pays-Bas, iDeal... J'en parlerai en détail plus tard.

8) Concernant la logistique, Tu dois tout préparer en amont pour anticiper au maximum et répondre aux besoins spécifiques de chaque pays. Tous nos produits étaient stockés aux Pays-Bas sauf une partie qui était en Hongrie pour assurer le Cash On Delivery.

9) Quand on a commencé certains testings, j'étais choqué des résultats... Par exemple, pour notre 1er jour en République Tchèque, on avait dépensé 260,63€ pour plus 7k de€ de CA... Juste incroyable ! Le seul souci est la taille des audiences donc le scaling est plus restreint.

10 ) Au Danemark, en plein Juillet et pour notre premier jour, on avait un ROAS de 8,86 !

En résumé, tu dois absolument envisager certains marchés si tu veux pérenniser ta marque et te démarquer de tes concurrents. Bien entendu, tu dois prendre le temps de faire les choses correctement. Je te déconseille fortement de le faire en étant en dropshipping classique.

J'ai décidé qu'il était temps pour moi d'aider les gens en partageant du contenu de qualité ! J'ai passé les 3 dernières années à travailler en sous-marin. Absolument aucun réseau social. Focus et Hard Work. Abonne-toi si t'as apprécié le contenu. Ca arrive fort...