Steve Jobs dijo:
“La persona más poderosa del mundo es el Storyteller”.
Este es la técnica secreta que usó para vender millones (y que tú también puedes usar).
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Un estudio de la Univ. de Princeton demostró que las mismas partes del cerebro se encienden tanto en el hablante como en el oyente de un cuento.
Steve Jobs usó esto para transmitir su energía a su audiencia.
Y este es el gran secreto del porqué Apple tiene seguidores de culto.
1. Usa un gancho | Promete algo
Usa una declaración tentadora para atraer la atención de tu audiencia.
Algunos consejos:
• Sé breve
• Sé contundente
• Engrandécelo si es verdad
Steve Jobs prometió “un producto revolucionario que lo cambiará todo”, y no mintió.
2. Acumula Expectativa
Establece un contexto prometedor usando comparaciones en la escala que esperas lograr.
Jobs comparó el Macintosh 1 y el iPod con lo que estaba por revelar.
Él mismo creo un contexto prometedor al recordar dos productos que cambiaron industrias enteras.
3. Introduce un conflicto
Si no hay un problema, entonces no hay suspenso ni entretenimiento.
Toda gran historia tiene un villano, ya sea en la ficción o en los negocios.
Jobs crea un conflicto:
“El problema con los teléfonos inteligentes es que NO SON TAN INTELIGENTES”.
4. Aumenta la tensión
Trae el drama a tu historia. No reveles todo de golpe.
Jobs dijo: "Apple va a reinventar el teléfono". y estaba en lo cierto.
Su afirmación (en 2007) fue muy audaz, más aún en una época donde nadie conocía lo que llegaría a significar la palabra "iPhone".
5. Ponlo en la mesa, ¡demuéstralo!
Muestra a tu audiencia el porqué tu producto y tu historia es realmente importante.
Steve Jobs hace un gran trabajo inyectando humor para que el mensaje sea más persuasivo.
6. Vuelve a recordarles el problema
En sus presentaciones, Steve Jobs nunca traía el problema solo una vez.
Siempre hacía recordar a su audiencia lo frustrante de la situación actual, una y otra vez.
Recuérdales el dolor y porqué tu producto es la solución.
7. Concluye de forma maravillosa
Posiciona tu producto como el elixir mágico.
En 30 segundos, Steve Jobs enumeró 13 funciones del iPhone que los teléfonos comunes no tenían.
Por último, no olvides pedir a las personas lo que quieres que hagan.
Así terminas tu gran historia.
Este fue el desglose general del enfoque que utilizó Steve Jobs para contar historias.
Como verás, es muy similar al esquema creado por Joseph Campbell: “El viaje del héroe”.
Steve Jobs no inventó ni reinventó la rueda.
La dominó.
Aquí el resumen:
1. Usa un gancho | promete algo
2. Acumula expectativa
3. Introduce un conflicto
4. Aumenta la tensión
5. Demuéstralo
6. Recuérdales el problema
7. Cierre maravilloso.
La FRASE:
«La persona más poderosa del mundo es el Storyteller (el que cuenta historias).
Es quien define los valores, la visión y la agenda de una generación entera, y Disney hoy tiene el monopolio de contar historias.
Estoy cansado de esto, voy a ser el próximo Storyteller».
Punto importante:
La estructura importa, pero importan más los detalles.
Tus gestos, tus pausas, tu ritmo, tu tono, tu confianza, tu lenguaje corporal... TODO INFLUYE en tu mensaje.
Steve Jobs los dominó cada uno de ellos.
También tengo otro hilo sobre Steve Jobs que estoy seguro que te encantará.
De ser un Hacker y un Hippy a creador de la marca más valiosa del mundo: Apple.
10 Lecciones de Marketing de Steve Jobs que debes conocer sí o sí.
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También tengo este hilo:
10 CHARLAS TED y DISCURSOS que deberían ser de pago y que sí o sí debes ver (más de una vez) en tu vida.
Aquí Steve Jobs deja uno de sus discursos más memorables: Conectar puntos - Discurso en la Universidad de Stanford
Finalmente, esta valiosa información corresponde a una investigación que realizó Nathan Baugh
(@nathanbaugh27) por lo que a él corresponden todos los créditos.
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