قوقل: ٣
فيسبوك: ٥
امازون: ٧
تويتر: ١٢
في المقابل شركات لازالت تخسر منذ تأسيسها:
سناب تشات: ٧
اوبر: ١٠
باستخدام ادوات التقييم يصعب:
- تقييمها في مرحلة الخسائر.
- احتساب النمو!
إذاً كيف تستثمر؟ وعلى من تراهن؟
سأشرح أهم ميزة يجب أن تبحث عنها.
ببساطة قيمة المنتج ترتفع بزيادة الاستخدام.
١- المباشرة Direct
٢- من جهتين two sided
٣- البيانات data
٤- التقنية technology
٥- الاجتماعي social
الميزة تكون بشكل أقوى لمن يحلل ويقدم منتجه حسب الشخص، مثل قوقل netflex. الصعوبة في كم البينات وتعقيد التحليل.
٥- أخيراً أثر الشبكة يزيد بتأثير المجتمع، اذا كان هناك اعتقاد مشترك مثل العملة، أو متابعة الموجة لتطبيق أو موقع، وكذلك عندما يكون المنتج لغة متداولة مثل قوقل أو اوبر.
مثلاً كمنصة سوق، في البداية تضطر تعطي حوافز للبائعين لاستقطابهم، ولكن عندما تملك العدد اللازم، لا تعطيهم حوافز، وقد تصل إلى مرحلة تأخذ منهم.
الادارة قررت تنفق اموال ضخمة لبناء ميزة أخرى كتقوية الاسم التجاري أو اقتصاديات الاحجام، لذلك هي تخسر وتراهن على ميزات أخرى غير مؤثرة بشكل كبير.
يجب ان تتمحور استراتيجية الادارة حول بناء ميزة اثر الشبكة، كيف تُبنى، أدواتها، الحفاظ عليها واستدامتها.
لاحقاً سأشرح كيف يقيّم المستثمر هذه الميزات ويقيس سرعة نموها ومدى استدامتها، مع أمثلة من واقع السوق.