هنالك 7 طرق تقليدية لتحقيق النمو في عملك التجاري:
1-استهداف الأسواق الحالية بمنتجاتك
2-التوسع باستهداف أسواق جديدة
3-تطوير منتجك الحالي لذات السوق
4-تطوير منتج لسوق جديد
5-التعاون الاستراتيجي مع شركات مستقلة
6-تشكيل شركات جديدة بالتشارك مع آخرين
7-الاستحواذ على شركات قائمة..
1-استهداف الأسواق الحالية بمنتجاتك
2-التوسع باستهداف أسواق جديدة
3-تطوير منتجك الحالي لذات السوق
4-تطوير منتج لسوق جديد
5-التعاون الاستراتيجي مع شركات مستقلة
6-تشكيل شركات جديدة بالتشارك مع آخرين
7-الاستحواذ على شركات قائمة..
أولاً:
إستهداف الأسواق الحالية بمنتجاتك:
حيث يكون التركيز على سوق متاح أمامك سواءً منطقة جغرافية محددة (مدينة ما مثلاً) أو شريحة عملاء (ربات البيوت مثلاً أو الطلاب أو المهندسين) ويتم دفع المنتج بهذا السوق لتحقيق أرقام مبيعات محفزة.
إستهداف الأسواق الحالية بمنتجاتك:
حيث يكون التركيز على سوق متاح أمامك سواءً منطقة جغرافية محددة (مدينة ما مثلاً) أو شريحة عملاء (ربات البيوت مثلاً أو الطلاب أو المهندسين) ويتم دفع المنتج بهذا السوق لتحقيق أرقام مبيعات محفزة.
ثانياً:
التوسع باستهداف أسواق جديدة:
يتمدد الفكر التوسعي التسويقي لأسواق خارج نطاق سوقك الرئيسي كأن تفتح في مدينة أو دولة أخرى أو تستهدف شريحة عملاء خلاف الشريحة المستهدفة الأساسية. كمثال لو منتجك يستهدف أساساً الطلاب فبإمكانك عمل بعض التعديلات ليسهدف الطالبات أيضاً.
التوسع باستهداف أسواق جديدة:
يتمدد الفكر التوسعي التسويقي لأسواق خارج نطاق سوقك الرئيسي كأن تفتح في مدينة أو دولة أخرى أو تستهدف شريحة عملاء خلاف الشريحة المستهدفة الأساسية. كمثال لو منتجك يستهدف أساساً الطلاب فبإمكانك عمل بعض التعديلات ليسهدف الطالبات أيضاً.
ثالثاً:
تطوير منتجك الحالي لذات السوق:
عملية تطوير المنتج Product Development مهمة لتجديد الطلب على المنتج عبر إضافة بعض الخواص وتحسين بعض المواصفات.نلاحظ هذا جيداً على شركات الهواتف الذكية!
تطوير منتجك الحالي لذات السوق:
عملية تطوير المنتج Product Development مهمة لتجديد الطلب على المنتج عبر إضافة بعض الخواص وتحسين بعض المواصفات.نلاحظ هذا جيداً على شركات الهواتف الذكية!
رابعاً:
تطوير منتج لسوق جديد:
وهنا يقوم المصنعون بدراسة سوق جديد كدولة ما وتفهم إحتياجات المستهلكين هنالك وتصميم منتج بمواصفات تلائم ذلك السوق. أنظر لمنتجات مطاعم الوجبات السريعة ك #McDonalds حول العالم تجدها بنكهات مختلفة نسبياً بحسب البلد.
تطوير منتج لسوق جديد:
وهنا يقوم المصنعون بدراسة سوق جديد كدولة ما وتفهم إحتياجات المستهلكين هنالك وتصميم منتج بمواصفات تلائم ذلك السوق. أنظر لمنتجات مطاعم الوجبات السريعة ك #McDonalds حول العالم تجدها بنكهات مختلفة نسبياً بحسب البلد.
خامساً:
التعاون الاستراتيجي مع شركات مستقلة:
كتعاون شركات الاتصالات فيما بينها مما يوسع نشاطها. وكذلك تعاون أبل مع سامسونج في بعض المنتجات رغم تنافسيتهما. تعاون المنافسون يخلق تكتلات قوية ومصالح مشتركة.
التعاون الاستراتيجي مع شركات مستقلة:
كتعاون شركات الاتصالات فيما بينها مما يوسع نشاطها. وكذلك تعاون أبل مع سامسونج في بعض المنتجات رغم تنافسيتهما. تعاون المنافسون يخلق تكتلات قوية ومصالح مشتركة.
سادساً:
تشكيل شركات جديدة بالتعاون مع آخرين:
كشركات ال Joint Venture فتنشأ كيانات جديدة غالباً لخدمة مشروع ما ذو أهمية عالية! قد يكون شريك أجنبي مرموق مع شريك أو عدة شركاء محليين.
الكيان الجديد لديه قدرات وخبرات أكبر من قدرات أحد الشركاء مستقلاً.
تشكيل شركات جديدة بالتعاون مع آخرين:
كشركات ال Joint Venture فتنشأ كيانات جديدة غالباً لخدمة مشروع ما ذو أهمية عالية! قد يكون شريك أجنبي مرموق مع شريك أو عدة شركاء محليين.
الكيان الجديد لديه قدرات وخبرات أكبر من قدرات أحد الشركاء مستقلاً.
سابعاً:
الاستحواذ على إحدى الشركات القائمة:
الشركات الكبيرة قد تتخذ قراراً إستراتيجياً بالاستحواذ (شراء) شركة واعدة بميزة تنافسية ملفتة كتملكها براءة إختراع مهمة.
مؤخراً استحوذت كوكا كولا على مقاهي كوستا كوفي.
الاستحواذ على إحدى الشركات القائمة:
الشركات الكبيرة قد تتخذ قراراً إستراتيجياً بالاستحواذ (شراء) شركة واعدة بميزة تنافسية ملفتة كتملكها براءة إختراع مهمة.
مؤخراً استحوذت كوكا كولا على مقاهي كوستا كوفي.
الإدارة الاستراتيجية والتسويق الاستراتيجي موضوعان ثريان ومن المفيد لرجل الأعمال ورائد الأعمال العصري أن يقرأ فيهما..
#ريادة_الأعمال
#تسويق
#إدارة
#استثمار
#ريادة_الأعمال
#تسويق
#إدارة
#استثمار
