Draad over nieuwe #businessmodel van #Strava.
Aantal gratis features werd deze week beperkt, o.a. de populaire segmentvergelijkingen tussen de gebruikers zijn nu betalend. Abonnement kost 5 euro per maand. Strava was tot hiertoe niet winstgevend. Wat zijn de gevolgen? (1/8)
Aantal gratis features werd deze week beperkt, o.a. de populaire segmentvergelijkingen tussen de gebruikers zijn nu betalend. Abonnement kost 5 euro per maand. Strava was tot hiertoe niet winstgevend. Wat zijn de gevolgen? (1/8)
De waardering in 2019 was 350 mio USD met een relatief bescheiden omzet (30-35 miljoen EUR) en 55 miljoen actieve gebruikers. Dit betekent dat zeer klein percentage van de gebruikers ook effectief een abonnement nam (aan minstens 60 EUR per jaar). (2/8)
Strava had ruwweg drie manieren om omzet te genereren: 1/ advertenties tonen op de app (merken uit de brede sportindustrie), 2/ data verkopen (vb. aan steden om populairste routes te zien), 3/ de gebruikers laten betalen voor (delen) van de app. (3/8)
Strava focuste vanaf het begin op de laatste optie. Advertising was niet sterk aanwezig omdat men de gebruikerservaring optimaal wilde houden. Maar Strava had weinig betalende gebruikers omdat het weinig waarde veel van de belangrijkste features gratis waren. (4/8)
Dit was de gouden zet om een community op te bouwen en te leren welke features het populairst waren. Het competitie-element tussen de gebruikers, met de KOM feature als exponent, werden een hoeksteen van het business model. (5/8)
Net deze feature betalend maken, is een risico maar mogelijk ook de weg naar hoge winst. Als de community sterk genoeg is, zal de rest volgen. Wat als een concurrent als Endomondo de KOM kopieert én wel advertising als inkomstenbron nummer 1 zet ipv user-first monetization? (6/8)
Als 25% van de huidige userbase van 50 miljoen gebruikers een abonnement neemt, genereert meteen 750 miljoen EUR per jaar. Een twintigvoud van de huidige omzet. Het is een gok, maar één met een asymmetrisch risico. (7/8)
Het langetermijnsucces zal afhangen van de extra features die Strava zal kunnen blijven toevoegen aan de app. Een terugkeer naar een advertising-based revenu model is nu immers quasi uitgesloten. (8/8)
Good read:
firstround.com/review/user-fi…
Good read:
firstround.com/review/user-fi…
@threadreaderapp unroll
