Thread by @PanglimaSaham

[ MR D.I.Y Part 1]

Bila keluar news syarikat ni nak launching IPO, ramai yang excited termasuk aku haha

Bermula dgn hanya satu kedai kecik di Jalan TAR pada 2005 skrg dah ada lebih 500 outlet termasuk Brunei. Masa tu takda apa yang menarik, (1/17)

sbb kedainya sama macam kedai traditional lain. Cerita growth diorg bermula waktu 2010, bila diorg decide utk buka dalam mall.

Business model diorg B2C
( bisnes to customer). (2/17)

Selalunya bila yg byk franchise mcm ni diorg ada satu set model yang diorg kena replicate dkt tempat lain. Kelebihan cara ni of course laju expansion tapi tak bebas terikat utk follow syarat2...Lpstu kalau sales tak menjadi rugilah buka besaran.
Mr DIY tak buat mcmtu. (3/17)

Diorg bebas utk buka besar atau kecik. Kalau besar tu maksudnya demand dkt area tu tinggi. Ada yg as small as 2,000 sqft ada yang 12,000 sqft . Tapi puratanya 10,000 sq ft la.. Besar ni weh! (4/17)

Sebenarnya main target group diorg ni housewife pada awalnya tapi skrg kita boleh tgk mainan dan alat tulis pun dah ada. So DIY target group ni macam dari umur 6 tahun - 60 tahun la... Org cakap mainan semua ni low margin product, pada aku tak gak. (5/17)

Sbb bila budak kecik masuk, parent terpaksa ikut. So parent pun terperangkap hahaha

KEKUATAN atau MOAT

1) Barang murah terox - Yelah logik sbb diorg import dari China. Pernah lancarkan sale rm1 utk barang2 diorg tapi still untung kot. Gila! (6/17)

2) Large customer base and strong branding - so risiko stok/inventory tak terjual tu rendah.

3) Boleh partner dgn rival dia sendiri AEON, Giant, Tesco. (7/17)
Kau dgn member kau rebut pemadam dulu pun tak bertegur sampai harini #ehh

4) Diorg handle logistic and warehouse diorg sendiri, so menurunkan kos logistik diorg dari 5% kepada 1%.

5) Loyal customer base, even kedai2 dalam mall bersilih ganti dah tutup, org akan tetap dtg kedai MR DIY utk beli barang. Diorg byk jual benda yang utk kegunaan harian.

6) Same Store Sales Growth ( SSSG) diorg maintain strong sekitar 6-7% utk 5 tahun. Ni yang susah sebenarnya utk retail business...

Benda ni penting sbb ada je syarikat yg kita tgk jualan meningkat, untung menaik setiap tahun tapi itu datang dari outlet baru bukan yg sedia ada.

Bila dah tepu tak buka outlet baru, jualan merudum tergolek! Kalau SSSG menurun, sedikit sbyk kita boleh tahu demand customer dah flat out.
Katalah setahun tu turun, so tahulah rugi sikit tu sebab cawangan baru bukan cawangan sedia ada. Sbb MR DIY kata nak agresif grow.

7) Profit margin 40%

Susah sebenarnya retail nak capai angka ni.
Wallmart pun 20-25% je.

RISIKO

1) 95% barang jualan adalah import dari China.
Kelemahan ringgit and perubahan polisi dkt China boleh bagi impak besar dkt poket syarikat. (13/17)

2) Saturation - CEO pernah cakap dia nak slow grow bila dah capai 1000 outlet dkt Malaysia sbb berdasarkan market analysis yg internal team dia buat , ini angka yang optimum..utk Brunei, 10 outlet memadai. Then continue grow dkt Thailand pulak. (14/17)

Aim diorg nak double the outlet dalam 5 tahun. Realistik? Skrg ada 544 outlet. 5 years to go jyeah

3) Kenaikan gaji minima - Ada lebih 4,000 staff. Kenaikan gaji minima rm150 seorg pun akan push the cost lebih setengah juta! (15/17)

4) Kecurian - sbb diorg beroperasi cash basis. tp ini risiko kecik je sbb outlet diorg beratus, melainkan kena rompak secara besaran

5) Risiko ancaman siber mcm ransomware. Not really worrisome.

6) Ada beberapa kedai diorg masih tak lulus fire certificate. (16/17)

So kalau terbako sehari dua ni tak syok la..tp rasanya jarang dgr MR DIY terbako tiap bulan...haha

7) Ada cash rm92 juta. Hutang pula ada rm624 juta. Utk syarikat yang growth laju mcm ni, mmg perlukan cash banyak. Aku tak expect diaorg positive cashflow.

MR DIY target valuation is rm10 bil. Aim utk dapat rm1.5 bil.
kalau berjaya, mmg MR DIY boleh jadi net cash company. Tapi ini KALAU tau hahaha (17/17)

Part 2 min akan sambung malam esok. Tidur dulu.

CC: IszYunus