💰 Bueno chavalada, ha llegado el momento: abro hilo (básico) de cómo marcar tus objetivos en 2021 y PETARLO.
Hablemos de cómo ganar pasta.
Hablemos de cómo ganar pasta.
Paso 1.
🧐 ¿Cuanta pasta quieres ganar? Este dato debes saberlo SI o SI. Aunque la encuesta marque que básicamente aunque nos guste el dinero no somos ambiciosos, si quieres ganar pasta tienes que pensar CUANTA.
🧐 ¿Cuanta pasta quieres ganar? Este dato debes saberlo SI o SI. Aunque la encuesta marque que básicamente aunque nos guste el dinero no somos ambiciosos, si quieres ganar pasta tienes que pensar CUANTA.
https://twitter.com/pablomarketer/status/1346775004269211648
Paso 2.
Ahora que sabes la pasta, hablemos de algo de lo que se habla MUY poco.
¿Tienes tus servicios estandarizados o cada vez que te piden un presu tienes que INVENTARTE un nuevo precio?
👉🏼 Estandariza, crea paquetes con precios cerrados. Me darás las gracias.
Ahora que sabes la pasta, hablemos de algo de lo que se habla MUY poco.
¿Tienes tus servicios estandarizados o cada vez que te piden un presu tienes que INVENTARTE un nuevo precio?
👉🏼 Estandariza, crea paquetes con precios cerrados. Me darás las gracias.
Paso 3.
💵 ¿Cual es tu ticket medio? (cuanta pasta se dejan tus clientes de media por cada compra) o ¿Cual es tu ticket medio DESEADO?
Aunque te parezca increíble este es OTRO DATO que la gente no sabe y es CLAVE.
💵 ¿Cual es tu ticket medio? (cuanta pasta se dejan tus clientes de media por cada compra) o ¿Cual es tu ticket medio DESEADO?
Aunque te parezca increíble este es OTRO DATO que la gente no sabe y es CLAVE.
https://twitter.com/pablomarketer/status/1345680413541470209?s=20
Paso 4.
Tenemos:
✅ Objetivo económico.
✅ Productos paquetizados
✅ Ticket medio
Siguiente dato CLAVE: ¿sabes cuanto tiempo está contigo un cliente DE MEDIA?
👉🏼 Te recomiendo proyectos mensuales y no entregables, pero si son entregables, cuanto dura un proyecto.
Tenemos:
✅ Objetivo económico.
✅ Productos paquetizados
✅ Ticket medio
Siguiente dato CLAVE: ¿sabes cuanto tiempo está contigo un cliente DE MEDIA?
👉🏼 Te recomiendo proyectos mensuales y no entregables, pero si son entregables, cuanto dura un proyecto.
Paso 5.
Debemos extraer nuestro porcentaje de cierre de tratos. Este dato es IMPRESCINDIBLE para calcular nada.
¿De dónde lo saco? Pues o del CRM (ping @pipedrive ) o te miras todos los presus hechos en 2020 y te lo calculas.
Ojo a los datos:
Debemos extraer nuestro porcentaje de cierre de tratos. Este dato es IMPRESCINDIBLE para calcular nada.
¿De dónde lo saco? Pues o del CRM (ping @pipedrive ) o te miras todos los presus hechos en 2020 y te lo calculas.
Ojo a los datos:
https://twitter.com/pablomarketer/status/1346053678197829632?s=20
Paso 6.
Vamos que lo petamos.
Dividimos el objetivo anual por 11 o 12 (depende de como sea tu modelo de negocio y si cuando estás de vacaciones facturas o no).
👉🏼 Ya sabes la facturación objetivo mensual.
Vamos que lo petamos.
Dividimos el objetivo anual por 11 o 12 (depende de como sea tu modelo de negocio y si cuando estás de vacaciones facturas o no).
👉🏼 Ya sabes la facturación objetivo mensual.
Paso 7.
Buscamos también lo que tarda de media un lead en decirnos si nos contrata o no (lo ideal serían entre 3 y 15-20 días, pero depende del sector).
Por cierto, otro dato que parece que la gente no conoce.
Buscamos también lo que tarda de media un lead en decirnos si nos contrata o no (lo ideal serían entre 3 y 15-20 días, pero depende del sector).
Por cierto, otro dato que parece que la gente no conoce.
https://twitter.com/pablomarketer/status/1346417993526505473?s=20
Paso 8. El paso definitivo.
Abrimos un Excel y metemos todo esto:
🍕 Objetivo anual
🍕 Objetivo mensual
🍕 % de cierres
🍕 Ticket medio objetivo
🍕 Tiempo medio de cliente
Y básicamente vamos a saber CUANTOS leads necesitamos para cerrar esto.
Abrimos un Excel y metemos todo esto:
🍕 Objetivo anual
🍕 Objetivo mensual
🍕 % de cierres
🍕 Ticket medio objetivo
🍕 Tiempo medio de cliente
Y básicamente vamos a saber CUANTOS leads necesitamos para cerrar esto.
Bonus track:
Vale, ahora que ya sabes todo esto lo siguiente es: ok, chavale ¿cómo pretendes obtener todos estos leads?
👊🏼 Haz una lista de todas las acciones que puedes hacer para extraer leads DE CALIDAD.
❌ No me vengas con gilipolleces de sacar 56789 leads automatizados.
Vale, ahora que ya sabes todo esto lo siguiente es: ok, chavale ¿cómo pretendes obtener todos estos leads?
👊🏼 Haz una lista de todas las acciones que puedes hacer para extraer leads DE CALIDAD.
❌ No me vengas con gilipolleces de sacar 56789 leads automatizados.
Y esto sería mi tutorial básico para ganar la pasta que quieras en 2021.
Si te ha gustado dale RT para que tus colegos y colegas lo pongan en práctica.
Más pensar y menos tirar palante como un burro.
Si te ha gustado dale RT para que tus colegos y colegas lo pongan en práctica.
Más pensar y menos tirar palante como un burro.
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