Thread by @propaganda_copy

Je l'avais promis.

Le voici.

Mon système pour faire du copywriting qui convertit.

Ça s'applique à tout, email marketing, page de vente, landing page, fiche produit.

Ça va vous servir pendant le Q4.

Un petit [THREAD] fait avec plein d'amour ⬇️

D'abord le copywriting (et le marketing en général) c'est 80% de recherche et 20% de création.

Mais il y a 3 types de recherches à faire :

• Sur l'audience cible
• Sur la concurrence
• Sur le produit

On va détailler tout ça ensemble

La recherche sur l'audience cible ⬇️

C'est à cette audience qu'on parle donc on doit savoir sur quels boutons appuyer.

Ce qu'on veut découvrir :

• Son langage
• Ses croyances
• Ses valeurs
• Comment elle se définit
• Comment elle définit le monde qui l'entoure

• Une idée générale de sa classe sociale
• Si elle est déçue de sa situation actuelle
• Ses influenceurs
• Ses habitudes d'achat
• Les rumeurs/histoires/complots auxquels elle croit
• Les rumeurs/histoires/complots auxquels elle ne croit

• Les responsables de son malheur (selon elle)
• Ses rêves
• Ses ambitions
• Son rapport au marché (ce qu'elle aime/n'aime pas dans les produits actuels)
• Son vrai but
• Son désir inavouable

Je sais ça fait beaucoup.

Mais je n'ai jamais dit que ça devait être facile

Je dirai plus bas comment trouver toutes ces infos facilement.

Mais avant ça, parlons de la concurrence ⬇️

Si on veut connaître la concurrence c'est pour plusieurs raisons :

• Connaître les offres existantes

• Profiter du travail de recherche des concurrents (ils font déjà du marketing donc ils ont trouvé les points de douleur, etc)

Et

• Trouver ce qui est insatisfaisant avec les solutions existantes

• Connaître l'étendue de la force et de la domination des concurrents sur le marché

Enfin, on fait des recherches sur le produit⬇️

• Les créateurs/vendeurs

• Le fonctionnement du produit

• Sa spécificité

• Pourquoi il est différent des solutions existantes

• Son histoire (s'il en a une)

• Ses certifications et éléments de crédibilité (s'il en a)

• Les preuves qu'il fonctionne

Alors, oui ça fait beaucoup.

Et honnêtement, ça doit demander au moins une semaine de recherche.

Mais croyez-moi, c'est important.

On fait toutes ces recherches pour trouver le petit truc qui fera la différence.

Ce petit élément qui donnera de l'espoir à la cible.

La suite ?

Pour trouver toutes ces infos, 4 sources parfaites :

• Groupes Facebook

• Avis Amazon

• Quora

• Les forums

Mais il ne suffit pas de lire.

Il faut faire partie de la communauté.

Publiez, commentez, posez des questions.

Ça vous forcera à réfléchir comme la cible

Et si c'est possible, rencontrez physiquement une personne qui se trouve dans votre audience cible.

Pourquoi ?

Parce que le corps parle plus que la bouche.

Vous verrez à ses réactions ce qui la gêne, l'agace, l'énerve, l'éveille.

On parle à des humains je rapelle.

Tips

Posez toujours des questions ouvertes et laissez parler.

Et si vous avez peur de ne pas savoir quelle question poser, aller regarder des vidéos de questiologie sur YouTube.

Vous me remercierez.

Un autre tips (c'est ma tournée)

Cherchez principalement 3 choses

Les besoins, les désirs et les valeurs de votre prospect.

Les besoins sont en nous, dès qu'un produit y répond, ça nous touche mais...

On ne sait pas ce dont on a besoin mais on connaît nos désirs, trouvez donc le désir lié au besoin.

Et pour les valeurs, sachez qu'elles

dirigent nos comportements.

Et ce sont les excuses qu'on utilise pour justifier nos actes.

En gros, ce sont 3 niveaux de conscience personnelle :

- Valeurs (surface qui justifie le désir)

- Désirs (ce sont des besoins embellis)

- Besoins (ce que notre corps réclame)

Une fois que ce travail de recherche est bien fait, passez à une chose.

La Big Idea.

C'est cet élément qui va faire que votre marketing est ignoré ou pas.

J'ai déjà fait un thread dessus donc je ne vais pas m'attarder là-dessus mais gardez une chose en tête

Big Idea = (Promesse primaire + Mécanisme Unique) + Curiosité

C'est une version simplifiée de l'équation de Todd Brown.

La promesse primaire, c'est évident.

C'est la promesse principale et la plus puissante.

Le mécanisme unique c'est la méthode spécifique de votre

produit/service pour arriver au résultat attendu (la promesse principale).

Et la curiosité c'est ce qui pousse les gens à nous donner leur attention donc ça peut être un truc mystérieux ou surprenant.

Bref, faut trouver.

Et si vous galérez avec la Big Idea

Trouvez au moins le mécanisme unique.

C'est super important parce que vous devez être différent et unique si vous voulez vendre à une époque où tout le monde se méfie d'internet.

Une fois toutes ces recherches faites, on...

N'écrit pas de tout de suite.

Tranquilo coño.

Pas de précipitation.

On fait un chemin de fer.

C'est un principe tiré du graphisme et du journalisme.

En gros, on fait une sorte de plan.

Comment ?

En se posant les bonnes questions (un jour je ferai un thread sur le sujet)

Voici les questions les plus importantes à se poser pour se faire une idée globale⬇️

• Qu'est-ce que mon prospect sait déjà ?

• À quel point a-t-il été exposé à des offres dans ce domaine ?

• Quelle est la seule croyance que le prospect doit croire pour acheter ?

• Pourquoi devrait-il acheter chez moi ?

• Quelle est la principale douleur de mon prospect ?

• Quelles sont les principales objections de mon prospect ? Et comment y répondre parfaitement ?

• Comment devrais-je commencer ma copy ?

• Comment devrais-je finir ma copy ?

Bon maintenant qu'on a fait tout ça.

On ne va pas écrire.

On va faire un chemin de fer.

C'est une idée tirée du graphisme et du journalisme.

En gros, on fait un plan très détaillé de notre copy.

Pourquoi ?

Parce qu'en freestyle ce sera incohérent et tu ne vendras pas.

Bon maintenant que tout est fait.

Tu as NORMALEMENT une idée de la direction dans laquelle tu vas aller.

Mais si tu ne sais pas comment faire une forme, n'hésite pas à me demander de faire un thread spécifique

Voilà, vous avez tout pour avoir une copy qui convertit.

Je pourrais étendre, mais le but est de vous laisser le champ libre.

Mais si vous avez la flemme et que vous voulez qu'un pro s'occupe de votre copywriting⬇️

twitter.com/messages/compo…