Thread by @erhantezakar

Her alanda sınırsız #bullshit’ten sıkılmadık mı? Gelin biraz da gerçeklerden bahsedelim. Aşağıdaki ֍EternityApps (@EternityAppsCO) girişimimizin ilk 24 günlük ciro rakamı.

Reklam harcaması: ₺0
Yurt dışı gelir oranı: %99,81
Toplam backend maliyeti: ₺299,01

Yok inanmam diyen olursa diye kanıt bırakıyorum.

Uygulamanın ismini söylemeyeceğim ama bir Utility olduğunu ve yaklaşık 1 yıl önce publish edildiğini belirtebilirim. Sadece Google Play’de yayınlandı. Bugüne kadarki toplam organik indirme sayısı #850K+ ve tamamen organik trafik. (Kanıt)

Başta ASO yapmadım ama zaten bir marketer olduğum için ilk yazılan metinleri de default olarak SEO mantığında herhangi bir performans beklemeden hazırlamıştım. İlginç olan başka bir detay, 23 yıldır sürekli üretken işler yapmama rağmen bu projeyi gelir amacı olmadan yayınladım.

Projeyle ilgili bazı gelişmeleri zaman zaman LinkedIn’den paylaşmıştım, merak eden olursa oradan ulaşabilir. linkedin.com/in/erhantezaka…

Kendimi bir #IndieDeveloper olarak tanımlamıyorum. Daha çok marketing ve development geçmişi olan bir entrepreneur olduğumu söylemem daha uygun olur. 10 yıllık kurumsal hayat sonrası girişimci oldum. Kendi işimi kurmak 23 yıldır hayalimdi.

LG Electronics, Pegasus Airlines, Accenture, HSBC ve Samsung markalarında çalıştım. Supply Chain’den girdim, Head of Marketing & CRM & Online Business olarak bıraktım. Kibarca “git” dediler.

Kurumsal hayat sonrası #MarTech ile başladım, #Fintech ile devam ettim ve sonunda önceki hafta #MobilePublishing alanında ֍EternityApps (@EternityAppsCo)’i kurdum.

֍EternityApps’i kurma fikrinin yüklenme süreci tuhaf olduğu kadar eğlenceli de. Ekim ayında İsrail’li bir şirketten satın alma teklifi aldım. #125.000 USD’ye hayır demek kolay değildi, hatta herkes “koyamuasatgitsin” dedi.

İnsanın para için hayallerinden vazgeçebilme ihtimali beni delirtiyor. Ben oturdum, bu adamlar bu appi alırsa ne yapar diye analize koyuldum. Bütün yayınladıkları uygulamaları tek tek indirdim ve indirme sayıları, fiyatları ve dönüşüm oranlarını tahminleyen bir excel hazırladım.

Mevcut Pricing stratejileri çerçevesinde benim uygulamamı satın almaları durumunda aylık 47K USD ciro elde edebileceklerini hesapladım ve satmayıp uygulamaya bir süredir aklımda olan spesifik bir geliştirme ve Paywall entegre etme sürecine başladım. 45 gün sürdü.

3 Ocak 2022 tarihinde yeni versiyonu publish ettik. Trial’ları gözardı edersek 11 Ocak tarihinde ciro artık hedef konulabilir bir hale geldi ve toplamda 24 gün süren ilk ay neticesinde 756K TL gelir ortaya çıkarttık. Tam bir ay için hedef ₺1M / MRR…

Çoğul konuşma sebebim bu işin developerı ben değilim. Hatta PHP development geçmişim olmasına rağmen Flutter konusunda kendimi beginner level olarak bile tanımlayamam. Ben bir marketer’ım. Fakat “there is a catch!”

Development tarafında üst düzey bir isimle çalıştım @sercanyus_.. Sercan’ın development skilleri üzerine benim Marketing tecrübemi eklediğimizde ulaştığımız sonuç ortada..

Bu süre zarfında her ânımı öğrenmeye adadım. Sıfırdan #MobilePublishing odaklı olarak ASO, Publishing, Product, Pricing ve hatta Paywall nedir? Bunlarla ilgili bulabildiğim her içeriği okudum, izledim. (İzlediklerimi 2X hızda izlemeyi ve yarı sürede öğrenmeyi tercih ederim)

Açık konuşayım, 3. kişileri kenara bırakalım Sercan’ın bile başta bu sonuca inanmadığını söylersem bana kızmaz sanırım. Fakat başarı bir şans değildir, bir şeyi doğru analiz edebilirseniz başarı sadece beklenen sonuçtur.

Yine bu süre zarfında Twitter’da biraz daha aktif olmaya ve yerli/yabancı çok sayıda #IndieDeveloper arkadaşları takip etmeye başladım. Büyük sevgi ve saygı duyuyorum ancak kötü bir haberim var çocuklar..

It is not related to your development skills, this is a marketing issue. 😊👊

#MobilePublishing alanında bir tecrübem olmamasına rağmen, marketing ve business tecrübemi kullanarak bu sonuca ulaşmam zor olmadı. Hatta aşırı kolay olduğunu söyleyebilirim. 300-500 USD MRR’ı ile sevinen arkadaşları görünce de ufaktan hayal kırıklığına uğruyorum (no offense)

Asıl problem şu: Maruz kaldığınız pek çok içerik “piece of junk”.

Örneğin asıl para Apple Store’da diye bir inanış yerleşmiş ancak yanılıyorsunuz. Okuduğunuzu yanlış anlıyorsunuz veya yanlış anlayanlar tüm ekosistemi hatalı şekilde populate etmiş.

Eğer biz bir Spotify veya Netflix veya ne bileyim BeIN Connect olsaydık bu durumda Apple kullanıcılarının para ödeme oranı evet daha yüksek olurdu, itirazım yok. Ancak bu Android kullanıcılarını gözardı etmenizi gerektirmez çünkü zaten 0 veya 300-500 USD MRR’ınız var.

#MobilePublishing alanındaki kilit nokta şu: Recurring Installers.

Gözardı etmeniz gereken veriler ise şunlar: Retention & Churn Rates. Biz bir hizmet vermiyoruz, servis sunuyoruz ve satış modelimiz “Impulsive Buying”.

Impulsive Buying terimini 2011-2012 yılında Pegasus’da çalışırken özümsemiştim. 39 TL’ye uçak bileti offer ederseniz tüketici buna ihtiyacı olmasa bile “belki giderim” diye düşünerek satın alır.

Diğer bir kilit nokta: Pricing.

Bana da pek çok arkadaşım $1 yap sürümden kazan dedi. Kusura bakmayın ama biz Trabzon’da Ekmek Fırını işletmiyoruz.

Yurt dışı gelir oranını hatırlatmak isterim: %99,81.. ₺300-500 fiyat koymaktan çekinmemeniz lazım. Bu arada eşim Product Manager

Bu yolculukta beni en çok etkileyen ve eğiten kişilerin başında @zachshakked geliyor dersem hakkaniyetli bir itirafta bulunmuş olurum. Rastladığım ender doğru bilgileri Zach’ın blogunda okudum.

Ops: Flood limitim doldu, neyse ilgilenen olursa devam ederim 😉

Hmm sanırım devam edebiliyormuşum. Zach bir blog yazısında şunu söylüyor. “Ürününüze yüksek bir fiyat yazmaktan çekinmeyin, Apple premium bir ürün için para istemekten çekinmez.”

Aynı zamanda araştırmasını bilene, tüm uygulamalarının bütün verilerini public olarak yayınlamış. Eğer bir veriyi doğru okuyabiliyorsanız paha biçilemez verilere ulaşmanız mümkün.

Yine bu süre zarfında bir Spaces calluna katıldım ve aslında yapacağım şeyi alenen ortaya sordum. Spaces odasının başlığı “Mobil App fikri nasıl bulunur” idi. Mobil app fikri bulmanıza gerek yok. Paranız yoksa anlıyorum ama bir yerden doğru başlarsanız paranız da olur.

Bundan sonrası ise fikir bulmaktan ziyade, hazır büyümüş olan uygulamaları satın alarak portföye katmak ve mevcut iş modelini sadece çoklamak. Bahsettiğim İsrail’li şirket böyle yapıyor…

Ülkemizde de bu veya benzeri yolları izleyen çok başarılı publisherlar mevcut. 3-5 tane maksimum ve tabii ki kimse kimseye bir şey açıklamıyor ve bu dünyanın keşfedilmesini istemiyor.

Ben bir kaç ay öncesinden, ilk analizlerimi çıkarmaya başladığımda oturdum pek çok sevdiğim arkadaşıma “Bak hayatın bug’ını buldum”, “bunu yapmak çok kolay, sen de yap” dedim. Umarım yaparlar.

Önümüzdeki dönemde bu alanda bir infinite-loop yaratmak istiyorum. Perform, Acquire, Perform, repeat.

Aynı zamanda bu yolculukta benim yanımda olan sevdiğim bir kaç arkadaşımla birlikte ֍EternityApps markasıyla yeni uygulamalara yatırım yaparak portföyümüzü büyütmeye devam edeceğiz. Bir taraftan da kendi uygulamalarımızı develop edip publish edeceğiz.

Keyifli bir deneyim olacağından eminim, umarım bir kaç sene sonunda global bir publisher olarak adımızı duyuruyor oluruz.

Sevgiler.