Thread by @ogulcanyrlmz

Girişiminiz için kısa vadede potansiyel XX MRR'lık satış hattı nasıl oluşturursunuz?

Son 1 yılda satışlarımızı %600 büyütmede kullandığım yöntemler 👇👇 🎯🎯

P1- Prospecting ⚡️
-Ideal müşteri profilinizi belirleyin.
-Potansiyel hedef marka listesi oluşturun.
(Markanın dijitalde dataları olması önemli. Çalışan sayısı, websitesi, email bilgileri vs. )
-Markanın domain uzantısını öğrendikten sonra, hunter gibi çeşitli toollar kullanarak

elde ettiğiniz kişi, şirket ve iletişim datalarını crminize aktarın(#hubspot, #pipedrive vb.)
-Öncesinde mail doğrulamak için verification toolları kullanmanızda fayda var, ayrıca kişiyi Linkedin'den aratın ve hala aynı şirkette olup olmadığını veya titleını check edin.

-Her potansiyel müşteri adayı şirketin hedeflerini, gelirlerini, tercihlerini, yatırımlarını, pain pointlerini anlamak için zaman ayırın.

(Bunu cold outreach stratejilerinde kullanabilirsiniz. Unutmayın ki, 10 personalized cold emails > 100 copy/paste cold emails.)

Linkedin tarafında ise hedef sektör, lokasyon, pozisyon, şirket büyüklüğü vs filtrelemeler yaparak birçok kişiye bağlantı isteği gönderebilirsiniz.

Ayrıca #sales navigator kullanıyorsanız listelemeler yapmanız kolaylık sağlar.

İstek gönderirken, aynı anda mesaj da göndererek kişilerin dikkatini çekebilirsiniz.

Upuzun paragraflar, linkler dolu metinler asla göndermeyin. Oldukça kısa ve hızlıca eyleme yönelik mesajlar göndermeye özen gösterin. Mizah kullanın.

Haftalık 80-100 davet gayet uygundur.

P2- Hunting 🚀
-Mümkünse cold outreach için birkaç farklı eposta adresi oluşturun.
-Epostanıza daima bir imza ve fotoğraf ekleyin, güvenilir görünmeniz gerekiyor*

-Epostalarınızı ısıtın. Spam'e düşme oranınızı azaltacaktır. Toplu gönderim yapabilmek için inboxınızı yaklaşık 2 hafta ısıtmanız gerekiyor. Bunun için auto warmer toolları kullanın(quickmail, amplemarket)
-Epostalarınızın nereye gittğini görmek için GlockApps testi kullanın.

Epostalarınız birincil gelen kutusuna düşüyorsa problem yok, spam'e düşüyorsa eksikleri tamamlayın. Mail-tester'ı da kullanarak eksiklerinizi görebilirsiniz.

-Geri dönen eposta, teslim edilebilirliğiniz üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Örneğin bounce rate %2’den yüksekse, gönderen olarak itibarınızı etkilemeye başlayacak ve başarılı bir şekilde eposta göndermenizi zorlaştıracaktır.

Bounce oranınız aşırı yüksekse, kara listeye alınabilirsiniz. Bu oldugunda, epostalarınız kimseye teslim edilmeyecektir.

-E-postalarınızı kime gönderdiğiniz, e-posta teslim edilebilirliğinizi de etkileyebilir. Bunun ana nedeni, posta sağlayıcılarının doğrulanmamış veya var olmayan kişilere e-posta gönderip göndermediğinizi algılayabilmesidir.

-Büyük bir e-posta listesine kampanya göndermenin cazibesine karşı koyun. Bunun yerine, kişilerinizi listelere ayırın ve onlara yanıt verme olasılığı en yüksek olan belirli kampanyaları gönderin.

-Bulunduğunuz sektöre, yaptığınız işe, hedef müşteri kitlesine göre email kampanyalarınızın takip sayısını ayarlayın. Genellikle 3-4 sequences kullanıyorum.
-Email sequences için hubspot, gmass, woodpecker, replyio gibi toollar kullanabilirsiniz.

-Gönderdiğiniz sıralı emaillerin açılıp açılmadığını ölçün ve ayrıca mutlaka linklemeler yapın ve bunu da ölçün.

Böylelikle kişi mailinizi açmadıysa, linklerinize tıklamadıysa veya birçok kez tıklayıp size geri dönmediyse, her durum için farklı stratejiler geliştirmeniz gerek.

-Kişiselleştirin. Mutlaka key contactlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

#Linkedin paylaşımlarını, yorumlarını, beğendiği postları vs inceleyin. Burada biraz sosyal satış yeteneklerinizi kullanmanız gerekiyor.

-Epostalarınızın sonuna unsubscribe linki bırakın.**

-Eposta üzerinde doğrudan iş satmaya çalışmayın, pricing belirtmeyin. Geri bildirim almaya çalışın ve mümkünse bir call'a yönlendirin.

-İlk cold emailinizde asla bir ek göndermeyin.*

Gelelim en eğlenceli meseleye, cold outreachi coldluktan çıkaralım:) Son dönemlerde video, miim ve gifler fazlasıyla kullanılıyor. Hem Linkedin hem email tarafında tüm bu yöntemleri kullanabilirsiniz. Mesajlarınızı olabildiğince kısa ve öz tutun. Uyguladığım yöntemlerden bazıları

-Mail gönderdiğiniz kişiye mutlaka Linkedin'den de bağlantı isteği gönderin.

-Zamanınızı daha iyi yönetebilmek için, Linkedin automation toolları kullanabilirsiniz. Octopus, Prospectin(waalaxy)

Prospectin içerisindeki senaryolar çok iyiydi:)

P3 - AIDA 📈

-Attention
Göz alıcı, dikkat çekici olmalı. Epostada konu başlığı bu rolü oynar.

-Interest
Dikkati ilgiye dönüştürün.

-Desire
İlgiyi arzuya dönüştürün. Faydalı yapılar, case studyler vs yer almalı.

-Action
Eyleme teşvik edin.Kolay ve harekete geçirici bir mesaj

En yaygınları
E-meeting, bekleme listesi, bülten aboneliği, ürün demosu için kayıt olma vs.

1. follow up.- 3 gün sonra
2. follow up - 5-7 gün sonra
3. follow up - 3-4 gün sonra

Yoğun olabilir, ilgilenmeyebilir fakat sonucunda herhangi bir dönüş alamadıysanız, tekrar sizinle iletişime geçebileceğini belirtin ve süreci bitirin.

Ayrıca, görseldeki yapıyı da beğeniyorum. Bu yöntemi de tercih edebilirsiniz.

P4 - Building Pipeline 🌟

Sales pipeline yaratmak, satış sürecinizi görselleştirmenize yardımcı olur. Kullanmıyorsanız, satış sürecinizin ne kadar etkili olduğu ve herhangi bir zamanda deallarınızın nerede olduğu hakkında değerli bilgilerden yoksun olabilirsiniz.

Müşteri adayları ve potansiyel müşteriler, satış sürecinde ilerlerken bir aşamadan diğerine taşınır. Bazı aşamalar bir kontrol listesi gibidir. İletişim kurduysanız veya bir toplantı ayarladıysanız, o aktivite tamamlanmıştır ve sıra onları bir sonraki aşamaya gelmiştir.

Mükemmel teslim edilebilirlik ile 10.000 personalized emails,
Diyelim ki reply rate %8(mütevazıyım),
30 günden kısa sürede 800 yanıt,
Sadece %10 rezervasyon yapsanız bile,
80 toplantı.
Sadece cold emails:) Linkedin'i dahil etmiyorum bile
Easy peasy 🥂 Sorularınız varsa DM lütfen