Thread by @Ali_alalshikh

رفض تمويل شركتها أكثر من 100 مستثمر ومع ذلك صمدت ونجحت لتحتل شركتها المرتبة الخامسة عالميا بقيمة سوقية قدرها 40 مليار دولار

بدايات صعبة ولكن بصمودها صنعت شركة الأكثر تأثيرا في شركات التصميم التقنية

#startups

_ لمن لا يعرف canva :

عبارة عن منصة تصميم أسترالية لإنشاء تصميمات احترافية بسهولة وعروض تقديمية وملصقات ووثائق ومحتويات مرئية عن طريق ادوات مجانية الا ان هناك المزيد من الادوات التي يمكن الوصول اليها عن طريق الاشتراك من خلال حساب مدفوع مثل Canva Pro و Canva for Enterprise..

_ علي يد من تأسست canva :

تأسست Canva على يد ميلاني بيركنز المديرة التنفيذية والمؤسسة المشاركة لكانفا بالاضافة الي وكليف أوبريشت وكاميرون آدامز.

_ اسست المنصة في 1 يناير 2013 في بيرث غرب اسراليا

من هي ميلاني بيركنز ؟

هي فتاة استرالية من أب ماليزي يعمل بالهندسة وأم استرالية تعمل معلمة , ولدت في بيرث بغرب استراليا 1987، وهي المؤسس والمدير التنفيذي المشارك لشركة كانفا.
_ 2022 قدرت بيركنز صافي ثروتها بـ مليار 9,21دولار أسترالي مليار6,5 $

_ المعلمة الصغيرة التي لم تتخلي عن طلابها :

بعد أن انهت ميلاني دراستها الثانوية التحقت بجامعة استراليا الغربية لتدرس التجارة والاتصالات , وايضا كانت تعطي دروسا خاصة لتصميم الجرافيك للطلاب ولاحظت ميلاني أنهم يواجهون صعوبة بالغة في تعلم الفوتوشوب والتصميم..

_ مما ولد لها شعورا بالاحباط من طلابها ووصفت ذلك قائلة " قد يستغرق الأمر فصلًا دراسيًا كاملًا لتعلم الأساسيات، فحتى أبسط المهام، مثل تصدير ملف PDF بجودة عالية، يتطلب حوالي 22 نقرة..
تري ما الذي يدور في عقل تلك الميلاني!!

_ كتب فيوجن :

لقد فكرت ميلاني هي وصديقها أوبريشت في إنشاء منصة تساعد على إنشاء تصاميم دون الحاجة إلى أي برنامج أو خبرة , يطلق عليها التي أتاحت للطلاب تصميم كتبهم المدرسية السنوية باستخدام أداة سحب وإفلات بسيطة مزودة بمكتبة من قوالب التصميم..

_ كان صديقها اوبريشت يتصل بالمدارس في محاولة للحصول على عملاء جدد ل . غالبًا ما يساعد آباؤهم في طباعة الكتب السنوية. على مدى 5 سنوات ، نمت Fusion Books لتصبح أكبر شركة للكتاب السنوي في أستراليا ومنها الي فرنسا ونيوزيلندا.

_ شاب وفتاة لا يملكان سوي فكرة وغرفة معيشة من أين سيحصلان علي المال ؟

اقترضت بيركنز الأموال من أقاربها لتدفع لمصممين ومبرمجين لبناء منصتها الأساسية , لتساعد طلابها لتعلم التصميم , ونتيجة لنجاح الامر نجاحا كبيرا فضلت ميلاني ترك الجامعة والعمل على مشروعها بدوام كامل.

_ من بيرث الي وادي السليكون :

أعلم انك تتسائل كيف سيحدث ذلك ؟ ولماذا ؟

ميلاني كانت نهمه للنجاح وارادت ان يكون لها منصة متكاملة لتصميم اي شيء لكن بالتاكيد ينقصها التمويل التي ظلت تبحث عنه طوال 3 سنوات , وقد صرحت قائلة لقد رفض مشروعي من 100 مستثمر محلي في بيرث..

_ واشهر المستثمرين " بيل تاي " الذي زار مدينة بيرث للحكم على مسابقة بدء التشغيل 2010, وعرضت ميلاني واوبريشت الفكرة الأولية لـكانفا علي بيل تاي على العشاء , وذكرت ان الامر كان مضحكا للغاية حيث اضطررت الي تقليد ايماته وحركاته ليلتفت لمشروعي ويستحسنه قابله بالرفض غير المتوقع!

_ وطلب منها السفر إلى سان فرانسيسكو لعرض مشروعها هناك،
- وبالفعل سافرت هي وصديقها اوبريشت والتقت بعضًا من كبار مسؤولي الشركات التقنية في وادي السيليكون منهم راسموسن، المؤسس المشارك لخرائط جوجل ، والذي ابدي اهتمام بفكرتها فطلب "تأجيل كل شيء" والبحث عن فريق تقني قادر علي مساعدتها

_ وقبلت ميلاني التحدي وتمكنت من ايجاد فريق تقني جيد وحصلت علي التمويل المقدر ب 3 مليون دولار, و أصبح راسموسن مستشارًا تقنيًا لشركة , ولم تكتفي ميلاني بذلك وعرضت الفكرة علي كاميرون آدامز الموظف السابق لشركة جوجل وفي اول الامر لم يبدي اهتماما..

_ ولكن عندما راسله اوبريشت وافق علي الانضمام اليها شريطة ان يصبح مؤسسها الثالث ومدير المنتج الرئيسي وبذلك لم يتبقي لها سوي العمل الجاد برفقة صديقها وفريقها التقني وتم الاعلان عن ميلاد كانفا في 1 يناير 2013 .

_ وأصبح للشركة في عامها الاول أكثر من 750 ألف مستخدم!!

_نجاح غير مسبق لشركة بدأت من غرفة معيشة :

- زاد عدد مستخدمين كانفا يوما بعد يوم وقدروا ب 10 مليون مستخم في 2018 في 179 دولة مختلفة حيث يتم انشاء ما يزيد عن 10 تصميمات في الثانية، وجمعت 40 مليون دولار أسترالي استثمار ، وبلغت قيمة الشركة مليار دولار أسترالي..

_ من شركات Sequoia Capital ، و Blackbird Ventures ، و Felicis Ventures.

- جمعت الشركة جولة أخرى من التمويل بقيمة 70 مليون دولار أسترالي من General Catalyst and Bond

- وفي نفس العام أعلنت كانفا عن "كانفا للتعليم " ، وهو منتج مجاني للمدارس والمؤسسات التعليمية الأخرى..

_ يهدف إلى تسهيل التعاون بين الطلاب والمعلمين .

- وأعلنت كانفا عن التعاون مع مكتب فيدكس , اوفس ديبوت مما ادي الي ارتفاع قيمة كانفا الي 6 مليون دولار استرالي عام 2020 .

_ المعوقات التي واجهت كانفا :

- اختراق البيانات :
تعرضت كانفا لاختراق البيانات الخاصة ب 139 مليون مستخدم. تضمنت البيانات أسماء المستخدمين ، وعناوين البريد الإلكتروني ، والمعلومات الجغرافية ، وتجزئة كلمات المرور لبعض المستخدمين ولاقت كانفا انتقادات تحديدا في مايو 2019..

_ وتكرر الامر في يناير 2020 حيث تم فك تشفير ما يقرب من 4 مليون كلمة مرور للمستخدم ومشاركتها عبر الإنترنت , واستجابت كانفا بإعادة تعيين كلمات المرور لكل مستخدم لم يغير كلمة المرور منذ الاختراق الأول..

السيطرة الرأسمالية وسياسة الاستحواذ :

-سيطرت كانفا علي الشركة الناشئة Zeetings " العروض التقديمية " مقابل مبلغ لم يكشف عنه ، كجزء من توسعها في مساحة العروض التقديمية 2018 ..

_ كما أعلنت الشركة عن الاستحواذ على Pixabay و Pexels ،Smartmockups

مما مكّن مستخدمي Canva من الوصول إلى صورهم من أجل التصميمات

-القيمة السوقية الان لشركة كانفا :

وتبلغ قيمة كانفا الحالية 40 مليار دولار ما يجعلها خامس أكبر شركة ناشئة في العالم، بعد شركة ByteDance الصينية التي تمتلك TikTok، ومنصة الدفع Jack Dorsey Stripe، وشركة SpaceX وشركة التكنولوجيا المالية السويدية Klarna.

الدروس المستفادة من نجاح شركة كانفا

1.التحلي بالعزيمة والشجاعة :
أبرز ما يميز ميلاني العزيمة التي واصلت بها مشروعها علي الرفكغم أنها كانت في أول الطريق ومعرضة للرفض والفشل وفي أوقات كثيرة الرغبة في الاستسلام وترك كل شئ..

2. التركيز علي ايجاد مؤثر موائم لمشروعك:

أحد الأسباب وراء نجاحالكبير هوأن ميلاني ركزت في الأيام الأولى على إيجاد شخص مؤثر للغاية في مساحتهم وحملهم على المساعدة في بدءتشغيلهم للذلك توقف عن محاولة مقابلة مئات الأشخاص وركز فقط على القليل أسماء كبيرة..

3. يجب أن تكون الفكرة التي تعرضها طموحة :

من العوامل التي ساعدت كانفا على التميز عن غيرها من الشركات الناشئة أن حلها كان طموحًا. الحقيقة هي أن الأشخاص الناجحين للغاية ينجذبون إلى الأفكار الطموحة والصعبة لتغير العالم وترك بصمة مؤثرة عن غيرهم..

4. عرض مشروعك بطريقة كاملة قدر المستطاع :

يجب أن يتمحور العرض التقديمي حول المشكلة بالكامل
مهم جدا عندما تحاول بيع فكرة شركتك الناشئة للناس أن تكون قادرًا على استخدام عرض تقديمي جيد ومتكامل ليلقي استحسان المستثمر.

ملخص هذه القصة أن النجاح لا يتحدد بعمر، الآن كل ما عليك أن" تمتلك الفكرة مع التحلي بالكثير من العناد لمحاربة الفشل ستحصل حينها علي ما تريد"