1/ Tal vez David fue el primer game changer. En este🧵analizaremos la historia de David (startup o new entrant) vs Goliat (incumbent) y el juego del coronel Blotto para entender la teoría de las innovaciones sostenidas y disruptivas en el diseño de una estrategia empresarial ↓:
2/ La historia de David y Goliat es quizás la batalla más épica entre fuertes vs débiles. Cuando eres el fuerte, Goliat, debes simplificar el juego para derrotar a tus competidores. Si eres el débil, David, debes hacer un juego diferente, añadiendo un poco de complejidad y suerte
3/ Según las crónicas, Goliat, medía casi 2 metros, usaba casco de bronce, armadura de más de 50 kilos y empuñaba una lanza enorme. David no tenía más que un casco, armadura y espada. La lógica decía que David debía enfrentarse a Goliat en los mismos términos de este último.
4/ David más joven y más débil rehuyó una batalla tradicional usando un casco y una espada y eligió en cambio luchar de manera poco convencional con piedras y una honda, tuvo que cambiar la base de la competencia, game hanger, para tener una oportunidad de ganar.
5/ David hizo algo que nadie podría haber previsto o anticipado: cargó su confiable honda, arrojó una piedra a Goliat. La piedra golpeó de lleno en la frente de Goliat, quien cayó muerto en el acto.
6/ El punto esencial de esta historia es que David no participó en un combate cuerpo a cuerpo como lo esperaba Goliat. David comprendió que acercarse al gigante sería suicida. Así que cambió su estrategia. La lección del éxito de David y el fracaso de Goliat es aún más general:
7/ Cuando compitas, sigue dos reglas simples: si eres el favorito, simplifica el juego. Si eres el débil, cambia el juego. David tenía pocas posibilidades de ganar peleando cuerpo a cuerpo contra Goliat, pero al pelear de una manera diferente, cambió las circunstancias a su favor
8/ El juego del Coronel Blotto no es tan conocido como el dilema del prisionero, pero no obstante ofrece algunas ideas sobre el comportamiento estratégico, mostrando como los débiles mejoran sus posibilidades de ganar en una batalla cambiando la base de la competencia.
9/ A diferencia del dilema del prisionero, bien conocido en la teoría de juegos. Colonel Blotto es poco conocido y utilizado en el mundo de la estrategia empresarial. El dilema del prisionero describe muy bien la dialéctica: vive y deja vivir; su resultado preferido es cooperar.
10/ El juego recibe su nombre del ficticio coronel Blotto ideado en 1950 por los economistas Gross y Wagner, pero originalmente, el juego fue propuesto y resuelto por primera vez en 1921 por el matemático y político francés Émile Borel.
11/ El juego Blotto describe una dinámica competitiva simultanea de asignación de recursos. Es una situación de estrategia militar para poder salir victorioso de situaciones incluso en desventaja. Es un juego de suma cero, la pérdida de un jugador significa la ganancia del otro!
12/ Coronel Blotto enfrenta a 2 competidores que deben tomar decisiones sobre cómo asignar recursos limitados. Cada jugador asigna un número de soldados a una serie de campos de batalla. Los jugadores deben hacer esto sin ningún conocimiento de la estrategia de su oponente.
13/ Un jugador gana un campo de batalla si asigna más soldados que su oponente. El jugador que gana más campos de batalla gana el juego. Dos versiones simples del juego: los ejércitos A y B, con 6 soldados luchan en 3 batallas; y Andrés y Alex, con 100 soldados en 3 frentes ↓: 
14/ Cambiar la asimetría de Blotto depende de modificar dos parámetros: a) asignar más soldados a campos de batalla, lo cual favorece al rival más fuerte, o bien; b) abrir nuevos frentes o campos de batalla, lo cual favorece a los competidores débiles.
15/ Antes de iniciar el juego, el rival más débil debe intentar agregar + campos de batalla, obligando al jugador + fuerte a dispersar sus soldados de manera más diluida, aumentando las probabilidades de que el jugador débil gane, cambiando las circunstancias y teniendo + suerte!
16/ La suerte es algo que nadie puede controlar, pero hay formas de gestionarla de manera + eficaz. La 1ra regla del Coronel Blotto: si eres el jugador más fuerte, simplifica el juego y enfréntate cara a cara, cuanto más grande sea tu ejército, más probabilidades tendrás de ganar
17/ La 2da regla: si eres el jugador más débil, intenta complicar el juego añadiendo + campos de batalla o nuevos puntos de competencia. El rival débil mejora su posición asignando más soldados en campos de combate donde, por casualidad o suerte, su rival ha puesto menos soldados
18/ Si dos ejércitos son del mismo tamaño, agregar campos de batalla no cambia la cantidad de veces que gana cada lado. Pero cuando un jugador, competidor o ejército tiene más soldados que el otro, su ventaja se diluye a medida que aumenta el número de campos o frentes de batalla
19/ Blotto tiene semejanzas con la teoría de la innovación disruptiva de Clayton Christensen, que estudia por qué los incumbents con gestiones inteligentes y recursos sustanciales pierden, casi siempre, frente a startup o new entrant con productos más simples, baratos y amigables
20/ Christensen llama a estos advenedizos: disruptores; diferenciando entre innovación sostenida e innovación disruptiva. La innovación sostenida implica mejorar constantemente un producto que ya existe. Dichas mejoras pueden ser sustanciales, pero la clave es que se basan......
21/ ....en un modelo comercial existente. Piense en pasar de una librería familiar a una gran tienda con decenas de miles de libros y una cafetería. El mercado puede ser más grande, pero se basa en el mismo modelo de negocios.
22/ La innovación sostenida es como colocar más soldados en el mismo campo de batalla. Christensen muestra que cuando aparece una startup o new entrant intentando vencer al incumbent en su propio juego, peleando cuerpo a cuerpo, con una versión del mismo producto, será derrotada!
23) La teoría sobre la innovación predice y explica cuál sería la respuesta competitiva de los incumbents (Goliats) ante la amenaza de un David (startup o new entrant) con innovaciones sostenidas, incrementales o disruptivas: los “matarán”, los ignorarán o huirían de ellos.
24/ Hace años, Kodak, entonces líder en la venta de películas para cámaras, intentó ingresar al negocio de la venta de baterías. A pesar de su participación líder en el mercado de películas y su influencia entre los minoristas, Kodak nunca ganó un centavo con las baterías.
25/ Duracell y Energizer, que vendían la mayoría de las baterías en los Estados Unidos, estaban motivados para defender su territorio y tenían muchos recursos a su disposición para hacerlo. Era como si David hubiera accedido a entablar un combate cuerpo a cuerpo contra Goliat.
26/ La innovación disruptiva es cuando un new entrant o startup abre nuevos campos de batalla, mercados o segmentos de mercado, que a menudo son subestimados por los incumbents, que racionalmente priorizan servir solo a los mercados existentes más grandes y rentables!!!
27/ "Una innovación disruptiva brinda a los nuevos consumidores acceso a productos que históricamente solo estaban disponibles para consumidores con mucho dinero o habilidades" Clayton Christensen
28/ Una startup o new entrant, casi nunca tiene éxito enfrentándose a un incumbent en sus mercados , pero con innovación disruptiva, empresas débiles pueden superar a las más fuertes, luchando en mercados de baja rentabilidad, donde los incumbents no tienen ningún incentivo....
29/ ...para invertir en innovaciones con baja rentabilidad, con el tiempo la innovación disruptiva mejora hasta el punto en que la demanda aumenta y mejora su rentabilidad, para entonces, la startup o new entrant ya va unos años adelante y los incumbents no pueden ponerse al día.
30/ Las dos lecciones que nos enseña Coronel Blotto, es que puedes cambiar las circunstancias para aumentar o disminuir la importancia relativa de la habilidad y fortalezas en una confrontación frente a frente, dependiendo de si eres el oponente más fuerte o más débil.
31/ Nunca sabremos cómo le habría ido a David contra Goliat si hubiera peleado con una espada y una armadura en lugar de una piedra y una honda. Pero nuestra experiencia con el coronel Blotto sugiere que la fuerza y habilidad de Goliat habrían abrumado al joven pastor.
32/ En los próximos meses o tal vez años veremos otra batalla épica entre un Goliat tecnológico, Alphabet Inc. $GOOG, defendiendo su invencible foso (moat) y un advenedizo y new entrant David representado por #GPTChat de @OpenAI, quién se perfila como un auténtico game changer.
33/ Gambler's Ruin es la matemática de situaciones tipo "David vs Goliat" (habilidad vs tamaño). David, un jugador pequeño, con recursos limitados, pero con mucha más habilidad. Goliat, un jugador grande, con más recursos pero menos habilidad ↓:
https://twitter.com/10kdiver/status/1609607018750287873
34/ Ayer, en #Tlaxcala se utilizo un tanque blindado conocido como Goliat en contra de los manifestantes, pero, de entre la multitud emergió un pequeño y habilidoso David para derrotarlo, emulando así a los personajes de las novelas de Joseph Campbell:
https://twitter.com/ALunaSilva/status/1633629225981804545
36/ si eres el débil, el desvalido, el underdog aumenta la varianza ↓:
https://twitter.com/mjmauboussin/status/1636692356236804099
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