Thread by @florian_auffret

Comment créer un funnel marketing qui vous génère des ventes sans effort ? 💸

Je l'ai mis en place dans mes anciennes boites et il a permis de générer :

+40 000 visites / mois
+ 9 000 téléchargements / an
+ 50 demandes de devis / semaine

BONUS : 1 exemple concret à la fin 🎁

C'est un entonnoir de conversion qui vous aide à :

1. acquérir un maximum de trafic sur votre site
2. le transformer en prospects qualifiés
3. convertir ces prospects en clients fidèles

Faites un tonnerre d'applaudissement pour...

🥁🥁🥁

le funnel :
TOFU
↓
MOFU
↓
BOFU

Ok j'en fais un peu trop 😂

Je vous explique tout étape par étape.

1. TOFU - Top of the funnel

aussi appelé phase de découverte.

Ici le prospect découvre qu'il a un besoin.

Il cherche à se renseigner, à trouver des info pour résoudre sa problématique.

L'objectif est de lui proposer un contenu :

- informatif qui lui apporte des réponses
- simple à comprendre
- rapide à consommer

Voici des contenus adaptés pour le TOFU :
- des articles optimisés SEO
- des posts sur les réseaux sociaux
- des infographies
- une newsletter
- un podcast
etc.

2. MOFU - Middle of the funnel

ou la phase de considération

L’enjeu est de qualifier ces visiteurs et les transformer en prospects

(c.-à-d. obtenir leurs coordonnées)

Ils se sont déjà renseignés sur leur problème.

Ils cherchent maintenant les alternatives pour le résoudre.

Les contenus MOFU servent à :
- éduquer
- aider
- guider le prospect

pour évaluer les différentes solutions qui s’offrent à lui.

Évidemment, vous en faites partie.

Mais ne vous mettez pas trop en avant encore pour le moment.

Un vrai jeu d’équilibriste

À ce stade, il faut proposer du contenu à FORTE VALEUR AJOUTÉE :

- pour être perçu comme une solution ou une alternative crédible dans l’esprit du prospect

- pour vous légitimer en tant qu’expert dans votre domaine

Voici des contenus adaptés pour le MOFU :
- des livres blancs
- des webinars
- des vidéos
- des tables rondes
- des conférences
etc.

3. BOFU - Bottom of the funnel

ou phase de décision

Le prospect dispose désormais d’info précises sur le marché.

Il a établi une shortlist de solutions qui peuvent résoudre son problème.

L’enjeu est de lui démontrer pourquoi il doit vous choisir, plutôt que votre concurrent.

Gardez en tête que cette dernière étape est la plus engageante pour le prospect.

Il hésite et n’a surtout pas envie de se tromper.

Rassurez-le en intégrant un maximum d’éléments de réassurance.

L'objectif à ce stade ?

Renforcer la confiance dans votre marque

ET dans la capacité du produit à répondre à son besoin

Voici des contenus adaptés pour le BOFU :

- des études de cas
- des vidéos de démonstration du produit
- des témoignages clients
- des guides de prise en main
etc.

Pour bien comprendre, prenons l'exemple d'un organisme de formation,

qui souhaite booster les inscriptions à son programme “Devenir un bon commercial”.

👇

On peut imaginer :

#TOFU
Articles sur :
- les soft skills d’un bon commercial
- les salaires des commerciaux en 2022

#MOFU
Livre blanc “Comment se former pour devenir commercial ?”

#BOFU
Témoignages :
- d’anciens étudiants,
- d’entreprises ayant recruté des participants

Et voilà !
J'espère que ce thread vous sera utile ❤️

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