Thread by @thecryptoskanda

早上看到@PiCoreTeam被火币关注可能上币的资讯，我打算详细写一下这个我们AC内部专项分析超过1年的项目, 本文将从多个角度介绍什么是Pi，为什么是Pi这个哲学问题

省流：这是Crypto最被underrated的2C应用项目，值得所有团队仔细学习🧵

1. 什么是Pi?

Pi Network诞生于2019.3.14。其实质是号称基于Stellar，可以“手机挖矿”的APP。Pi的宗旨是建立一个高可接入性、低成本的去中心化数字货币网络（可视为MINA那样的轻节点概念）

挖矿方式很简单：用户每24小时点击一次按钮，每24小时为一个挖矿周期，到期需要重新点击。整个过程完全免费

2. Pi的传播机制

Pi有3种与传播相关的角色：
- 先锋是默认身份
- 贡献者需要通过挖矿3天解锁，并且通过添加已有Pi用户或手机联系人用户的方式，建立“安全圈”。建立后可以获得额外的挖矿算力，每个人加0.02，最多奖励0.1（5人）。
- 大使：邀请手机联系人或新用户邀请码注册成功后可成为大使

3. Pi币

Pi币主打的概念是给所有人平等低门槛获得加密货币的机会（王侯将相宁有种乎），因此Pi是免费挖出来的，没有价格锚。目前其在测试网阶段，最终Pi会上“主网”，也就是自建公链。所以目前的Pi其实是一种中心化积分。去年Pi开始要求全球各地用户进行KYC并开通测试网钱包，开通后可以进行转账。

4. Pi不是简单的Ponzi：

Pi的定位不是入金庞氏，而是流量网赚式的免费路线。但是这和赚流量差价的“趣头条”不同，Pi让用户赚的是无定价的Pi（没有入金也就没有定价，不能交易也就没流动性），后期加入广告机制后，所有的广告收入其实是自己吃进的。只要Pi币不流通，项目本身其实是盈利的

5. 我作为外行估算一下，Pi号称3500万用户，如果实际打5折1700w活跃用户，且用户基本在亚非拉地区的话，按CPM $0.3 一天两条（根据感知广告不多），那么单日应收应该在$10200左右。对于只有2-10人的Pi团队，已经够了。

不付成本让大量用户天天看广告，这非常考验项目方的CPU能力。Pi是怎么做到的？

6. Pi与电子宗教

与其说Pi是一个Ponzi或者mobile应用，不如说Pi更接近一个电子宗教。你无法用常规的产品逻辑去解释这样一个广泛参与、自发传播、不给拨比的项目。

根据社会学家Lorne Dawson的定义，一个宗教由四个方面构成，即：Belief教义, ritual教仪, experience经验, 和 community社区

Pi的教义: Crypto，人人能参与，人人能拥有

不Crypto，但是在其受众语境下非常合理。

Pi最大受众来自东南亚、南亚、尼日利亚，以及欧美边缘人群。这个人群本质上是无神教或拜物教的辐射范围，这种宗教的本质是方法论而不是如一神教那样强调“神是万物之始”。只要得道，就能成仙；只要挖矿，就能发财

对于低生活水平人群（物质或精神意义上），类似共产主义的人人均富理想+人定胜天悟道成仙的方法论宗教，从来都是管用的。

而2019年以前，这些地区已经在如3M等资金盘和Crypto投机牛市下完成“BTC”的开蒙，谈论一种会”创造未来”又免费获得的新币也不再是形而上的天方夜谭，更接近老仙炼丹的飞升之法

Pi的教仪

教仪是一种反复进行的仪式，以强化信仰，如日常祷告冥想，又或是象征迈向人生新阶段的受洗礼。

对Pi来说，每24小时准时激活算力就是日常祷告。由于挖矿周期倒计时的存在，以及非常细化的产出仪表盘，很多人为了不浪费产出，每天定闹钟提醒自己激活。不断心理暗示日复一日强化信仰

而”身份“则相当于一种标签，当一个人激活了贡献者完成了安全圈，相当于在Pi的社区中从小白变成老手，Pi Chat中每分钟都有人为新人答疑解惑顺便邀请添加自己的安全圈，犹如牧师执行洗礼。仪式带来了更多”使命感“，让更多人在一声声”thx bro“中迷失了自我，形成了客观上的正向心理反馈。

Pi的宗教经验

我们一般把宗教经验称为玄学，那些不可证伪但又让你的信仰不可被质疑的主观体验，比如水逆、求签灵验等等。个人认为这里Pi做的非常聪明

2019年熊市寒冬中，几乎所有项目都在证明自己可以”实体落地“，锚定XX实体资产的增长价值。Pi的故事是注意力市场，类似BAT。但Pi比BAT聪明的多

BAT设计了一套完整的半中心化CAC套利产品: 浏览器、代币、adblocker。技术正统性拉满，确实是一只成功的团队。

然而Pi用了只有一个零头的开发成本（估计个位数Dev），获取不输BAT的用户量。因为他们很清楚目标用户想要证明的"神迹“，关键不在产品，而在能不能目睹更多对Pi币的应用，看到”全球都在玩“

Pi的产品接近无脑，基本没有用途。团队毫不忌惮的告诉社区：Pi没有金钱价值，它不会因为叫”币“而莫名值钱，当社区建设的更为庞大拥有更多用户，Pi才会有价值。讽刺的是，他们说的没毛病。

Pi通过Brainstorm板块向已经挖到不少Pi的用户征集使用Pi的电子和产品，甚至搞起了DAO和黑客松，要知道那是2020

于是出现了基于Pi的游戏、电商、菠菜平台等提案。这些提案启发了很多手握不少Pi无法变现的本地企业主，开始在Pi社区中搞起以币易物。币换车我没见过，币换摩托，我在印尼是真的亲眼目睹。

通过发动社区，Pi无意间形成了自证预言，让很多人坚实了”Pi已经被很多人采用，在创造历史的正确道路上”的信仰

再加上团队斯坦福博士后的身份，整个叙事就变得非常的”合理“

上周，我在各个Pi的FB、Telegram、Reddit社区发起调查问卷，超过70位受访者在被问到”举出三个你相信Pi价值并持续使用的理由“时，超过75%的受访者回答中列举了“全球广泛应用”，多人在回答中举出BTC发展历程的例子，描述Pi目前的进程

Pi社区

Pi的社区信仰极强，且在长期没有实际经济利益的情况下，依然保持CX，这是如何做到的？

首先回到Pi的产品设计。Pi产品预算极度有限，现在都没有原生仍靠H5封装。它的预算都点在了两样东西：仪表盘和邀请。

Pi有极清晰的算力产出仪表盘，具体的数据给人很强的实时反馈。推广多少产多少一目了然

其次它的邀请部分设计精细，区分了熟人人际圈和陌生人网推社交（安全圈和大使）。添加成员直接读取通讯录，“安全”两字心理暗示了强链接和信任，而不仅是经典的太阳线制度。这使得Pi在初期很容易产生类似教会式的小团体社区，使初期急需的教义强化教仪执行监督更容易，超过6成受访用户都来自朋友推荐。

再其次，一个新兴宗教的诞生不能没有充满魅力的教主和传教士。和@junstinsuntron 或者@RichardHeartWin相比，两位博士显然难言成功，但是他们频频露脸，真诚+学术背景还是加了不少分。

从Angelist和Linkedin中大家其实可以了解，Pi其实是招人的，而且招的恰恰是CM和大使。angel.co/company/pi-net…

这表明Pi可能一直都有直招“传教士“。通过内容持续输出，CM/大使推动气氛和在地化，根据各地区的情况，催化每个地方的自发社区。甚至可以大胆猜想，Pi通过CM去喊单场外Pi价格,引导KYC舆论等等。

在我的问卷中，也有用户反映在尼日利亚通过当地广播台了解到Pi，这样极度下沉的方式据此也不足为奇

Pi的下一步？

本质上，Pi的载体还是APP，而任何APP都有自己的生命周期，Pi也不能例外。绝大多数受访者都是19-20加入，期间不断有@Beenetworkintl等仿盘竞争，主网问题迟迟无法解决。最关键的，Pi的”教义“在经历过一轮牛市洗礼后，可能很难用到下个周期。关键词热度的急速下跌就是证明

如果我是@PiCoreTeam，最好的选择，就是让Pi最终主网上线完成上币。如果广告费收入会随用户数据下降而大幅缩水，那么再此之前，利益最大化的方式就是通过上币，给社区一记强心针的同时，完成套现。且单论社区实力，#shib 都未必是对手，对交易所来说流量关注度拉满。因此火币listing是完全有可能的

Pi可能也正在这么做，很多证据

比如Lockup Reward, 要求用户承诺主网上线后锁仓；再比如测试网钱包的推出允许转账功能；以及最近@BSCNews等媒体非常反常的反复报道Pi等。如果没有上币计划，这些都是无用功。要维稳，有比这好的多的方法，比如“生态项目”直接搞消耗。屏幕前的盘主们肯定比我有经验

但有一点，Pi现在的掌控者（注意我说掌控者，而不是核心团队），显然还没有想好到底是往一个全公链上走，还是往BAT路径上走。所以既出了Browser又出了测试网，当然更大的可能是技术实力不济。Pi由于是闭源，我们无从得知到底有多少Pi的IOU已经被挖出，如果按2900万用户算，每天应该是284mil产量

那么Pi如何控盘呢？答案就在KYC。

Pi的KYC类似邀请制，因此Pi有非常大的裁量权来决定邀请多少人，通过多少人。Pi用户第三世界国家居多，本就KYC困难。

其次，是通过刚才提到的锁仓

最后，Pi可能不会IEO（美国用户合规），而是通过DEX先发CEX抢上。大量用户可能因门槛被挡住.这些都能有效控制流通

说到最后，Pi是一款没有“价值”的产品嘛？

这取决于你如何定义价值。从它的公链叙事来说，没有，因为它大概率搞不出可以与主流竞争的公链。

但是3500万人无风险体验crypto，甚至建立了信仰，其中有多少人已经开始了他们的Web3之旅，Pi的贡献远大于很多所谓OG

如此说来，@LeePima 老师真的是时代先锋

对于Web3项目方的启示：

Pi的成功说明了三件事：
1. 把脚放在泥土里，彻底理解你的用户，CX值得产品经理终身学习
2.不要为自己创造的”Crypto Native“特性沾沾自喜，用户可能看不懂用不了
3. Web3比Web2更关乎人性，善用人性，理解怎样创造一个宗教

以上

其实昨天漏了一点：
技术和共识，究竟哪个是更大的护城河。除了行业的先锋前沿，比如ZK等deeptech之外，其他的产品包括公链在不考虑创新的情况下，钱到位就能给你fork出来。但是共识不行，宗教信仰不可置疑。你会跟技术外包讨价还价，但中世纪的韭菜会和教会讨价还价赎罪券给我打个折嘛？