طريقة بيركوس لتقييم الشركات الناشئة في المراحل المبكرة (seed - pre-seed )

كمستثمر جرئ تحتاج إلى أدوات وطرق لمعرفة هل تقييم الشركة المراد الاستثمار فيها منطقي أم مرتفع

في هذا الثريد سنتعرف عن طريقة معتمدة في تقييم الشركات الناشئة في المراحل المبكرة

#الاستثمار_الجريء
تمهيد :

تعتمد معظم طرق تقييم الشركات على وجود أرقام المتمثلة في الدخل والربح و الأصول ولكن في حالة المراحل المبكرة للشركات الناشئة أو ما يعرف Pre-revenue لا تصلح تلك الطرق لعدم وجود أرقام أو أصول ولهذا السبب تحديدا ظهرت طرق مختلفة لتقييم الشركات الناشئة في المراحل المبكرة
من هو مبتكر طريقة Berkus :

Dave Berkus هو مستثمر جريء أمريكي استثمر في أكثر من 205 شركة ناشئة وحقق عائد 105 % بجانب أنه عمل كمدير مالي في أكثر من شركة ناشئة في مراحل مبكرة وهذا ما مكنه من وضع تلك الطريقة
ما هي طريقة Berkus :

طريقة بيركوس لتقييم الشركات الناشئة هي طريقة تقييم مالي للشركات الناشئة في المراحل المبكرة ترتكز طريقة بيركوس على تقييم الشركة الناشئة وفق 5 عوامل كل عامل له تقييم من 0 - 500,000 دولار، وهذا يعني أن الحد الأقصى لتقييم الشركة الناشئة هو 2.5 مليون دولار .
1- الفكرة
2- النموذج المبدئي
3- الفريق
4- العلاقات الاستراتيجية
5- المبيعات
1- الفكرة :

هل فكرة الشركة تحل مشكلة قائمة ولديها احتياج كبير للشريحة المستهدفة ؟

هل فكرة الشركة جديدة أم منسوخة ؟

هل فكرة الشركة قائمة على تقنيات متقدمة وناتجة عن أبحاث متقدمة ؟

هنا يتم تقييم الفكرة ثم يتم وضع لها مبلغ من 0 - 500 ألف دولار
2- النموذج المبدئي :

هل تم تطوير النموذج المبدئي prototype بالفعل أم ما زال قيد التطوير ؟

هل النموذج المبدئي مستقر أم يحتاج إلى تحديث ؟

ما مدى ملائمة النموذج للشريحة المستهدفة ؟

هنا يتم تقييم النموذج المبدئي ثم يتم وضع لها مبلغ من 0 - 500 ألف دولار
3- الفريق :

هل الفريق يملك خبرة في مجال عمل الفكرة ؟

هل يحمل الفريق درجات علمية أو أبحاث في مجال عمل الفكرة ؟

هنا يتم تقييم الفريق ثم يتم وضع لها مبلغ من 0 - 500 ألف دولار
4- العلاقات الاستراتيجية :

هل الشركة تملك شبكة علاقات تساعدها على الانتشار ؟

هنا يتم تقييم العلاقات الاستراتيجية ثم يتم وضع لها مبلغ من 0 - 500 ألف دولار
المبيعات الأولية :

هل الشركة تملك مبيعات ؟

هنا يتم تقييم المبيعات ثم يتم وضع لها مبلغ من 0 - 500 ألف دولار
هذه الطريقة هي واحدة من سبع طرق معتمدة عالميا وهي يؤخذ بها فقط في المراحل المبكرة فهي غير متناسبة مع الشركات في مرحلة النمو

سيتم كتابة السبع طرق تباعا لتكن مرجع للمستثمرين وكذلك رواد الأعمال
مميزات هذه الطريقة (رأيي شخصي ) :

- وضع سقف منطقي لتقييم الشركات الناشئة وهو 2.5 مليون دولار وهذا في وجهة نظري سقف منطقي لأن هناك من يضع لشركته تقييم مرتفع وفقا لطرق ونظريات غير معتمدة وتحدثت كثيرا عن خطورة التقييم المرتفع للشركات الناشئة
عيوب هذه الطريقة (رأيي شخصي ) :

- وجود نسب ثابتة للعوامل الخمسة أراه غير عادل فلا يتساوى وجود نموذج مبدئي مرهق تقنيا مع مجرد فكرة

- تقييم الفكرة إلى نصف مليون دولار أراه من المبالغات في وجهة نظري 90 % من الأفكار ما تساوي ألف دولار
- كنت اتمنى وجود عامل سادس وهو دولة التشغيل فقيام شركة في دولة بها بنية تحتية قوية تدفع الشركات الناشئة لا يتساوى مع دولة متأخرة سنين ضوئية عن جيرانها
في التغريدات القادمة ستجد مقالات هامة في الاستثمار الجريء ونماذج ناجحة أيضا

• • •

Missing some Tweet in this thread? You can try to force a refresh
 

Keep Current with علي الشيخ

علي الشيخ Profile picture

Stay in touch and get notified when new unrolls are available from this author!

Read all threads

This Thread may be Removed Anytime!

PDF

Twitter may remove this content at anytime! Save it as PDF for later use!

Try unrolling a thread yourself!

how to unroll video
  1. Follow @ThreadReaderApp to mention us!

  2. From a Twitter thread mention us with a keyword "unroll"
@threadreaderapp unroll

Practice here first or read more on our help page!

More from @Ali_alalshikh

Jan 20
إذا لم تغامر بمالك ووقتك وجهدك فلا تنتظر من أحد أن يغامر فيك !

أغلب الصناديق لا تستثمر في مرحلة pre-seed (مرحلة الفكرة ) وأغلب مستشاري

#الاستثمار_ الجريء لا يرشحون ابدا للأفراد الدخول في هذه المرحلة لخطورتها !

#startups
وهذا معناه أنه لا توجد صناديق وكذلك لا يوجد مستثمرين أفراد وإن وجد ستجد حجم التيكت جدا ضعيف يتراوح من 10- 25 ألف دولار وهذا المبلغ مع الأسف غير كافي بجانب أنه نظير هذا المبلغ الضعيف يطلب حصة من المشروع كبيرة نسبيا مقارنة بالمبلغ

البعض يطلب 45 % مقابل 50 ألف ريال وهذا جنوان !
تبقى لدينا التمويل الحكومي وتمويل البنوك وكلاهما شروطهم تعجيزية بجانب أحيانا بتكون عن طريق رهن وكذلك وجود فوائد مرتفعة وأضف إلي ذلك طول إجراءات التمويل لدرجة إنك ممكن تندم على طرق بابهم !!
Read 25 tweets
Jan 20
قاعدة الخمس ساعات تحوّلك من شخص عادي لشخص مميز ناجح! التي يستخدمها بيل جيتس و وارن بافيت و جيف بيزوس وغيرهم من أثرياء العالم

قاعدة ضروري أن تجعلها في حياتك
صاغ قاعدة الخمس ساعات مايكل سيمونز وهي بغض النظر عن مدى انشغال الأشخاص الناجحين ، فإنهم يقضون دائمًا ما لا يقل عن ساعة يوميًا - أو خمس ساعات في الأسبوع - في التعلم أو التدريب. ويفعلون ذلك طوال حياتهم المهنية.
وجد توماس كورلي خلال دراسته التي استمرت خمس سنوات لأكثر من 200 مليونير عصامي ، أنهم لا يشاهدون التلفزيون. بدلاً من ذلك ،

ادعى 86 في المائة أنهم يقرؤون - ولكن ليس فقط من أجل المتعة. علاوة على ذلك ، أشار 63 في المائة إلى أنهم استمعوا إلى الكتب الصوتية أثناء تنقلاتهم الصباحية.
Read 13 tweets
Jan 18
معدلات فشل الشركات الناشئة مرتفعة جدا عالميا أما محليا أعتقد النسبة أعلى للغياب المنطق الريادي وكذلك لقلة المستشارين المتخصصين في تأسيس وتطوير الشركات الناشئة

في هذا الثريد جمعت 25 قاعدة ينصح أن يقوم رائد الاعمال بتطبيقها قبل إطلاق فكرته تجنبا للفشل المبكر

#startups Image
1.وضع خطة استراتيجية شاملة :

يجب أن تضع الشركات الناشئة خطة استراتيجية مدروسة وشاملة قبل إطلاق أي منتج أو تقديم خدمة، لكي تضمن تحقيق الدوافع المرجوة بدل من العشوائية التي تؤدي الى الفشل وخسارة الأموال. Image
2.تحديد الهدف :

ومن المهم عند تحديد الأهداف قبل إطلاق المشروع أن تكون ممكنة القياس ويمكن تحقيقها و لانه ليس من الصواب أن يحملك الطموح على جناحيه فتضع أهدافًا أكبر من إمكاناتك وإمكانات شركتك ، لذلك كن منطقيًا والتزم بما يمكنك إنجازه. Image
Read 25 tweets
Nov 4, 2022
الأعمال السينمائية في #ريادة_الأعمال كثيرة ولكن في رأيي هذه أفضل 10 أفلام
استطاعت الجمع بين الدراما والمتعة وكذلك دروس هامة لرواد الأعمال بأسلوب قصصي ممتع غير ممل

تعمدت أن تكون الأفلام تتناول مهارات ودروس مختلفة بجانب الاهتمام بتفاصيل حياة الريادي الناجح ومعاناته

#startups Image
1. فيلم “The Social Network”:

هذا الفيلم يتناول قصة نجاح " مارك زوكربيرج؛ مؤسس “فيس بوك” من حيث البداية داخل جدران جامعة هارفرد كوسيلة للتواصل بين طلاب الجامعة إلى أن تحول منصة عالمية للتواصل بين سكان كوكب الأرض Image
2. فيلم Pirates of Silicon Valley:

هذا الفيلم يتناول قصة نجاح ستيف جوبز و بيل جيتس من أشهر رجال الأعمال، في تأسيس اثنين من أنجح الشركات في العالم " آبل ومايكروسوفت" الجميل في هذا الفيلم الدقة الشديدة في ذكر تحديات التأسيس Image
Read 11 tweets
Nov 4, 2022
في حالة اخترت الإبحار وحدك في بحر ريادة الأعمال بدون قبطان (مستشار تأسيس وتطوير مشاريع ناشئة ) وهذا الخيار الخطأ فخلني أوجه 6 نصائح تعينك على الإبحار بنجاح والوصول لوجهتك إن شاء الله

1- لا تبدأ وأنت لا تملك ميزانية من 100 - 250 ألف دولار

#startups Image
2- لا تدع الحلول التقنية تستنزف رأس مال المشروع قد نكتفي بموقع دون تطبيق وقد نكتفي بتطبيق بدون موقع (نحن بحاجة شديدة لرأس المال في النصيحة رقم 3) الحد الأقصى لحلول التقنية من رأس المال 30 ٪ فقط Image
3- التسويق واحد من أهم المراحل في نجاح المشروع لابد نختار استراتيجيات التسويق بحذر شديد في هذه المرحلة نحن بحاجة إلى إنفاق دولار يرجع لنا من 3- 5 لو العائد في هذه المرحلة 2 دولار وقف التسويق كليا واستعن بمستشار فورا Image
Read 11 tweets
Nov 3, 2022
مبنى من المباني التي تعرضت للقصف في الحرب العالمية الثانية كان المقر الأول لواحدة من أكبر قلاع التقنية في العالم

قلعة استطاعت أن تجعل اليابان رائدة في السوق التقني لسنوات بفضل جودة منتجاتها و تفوقها على منافسيها

قلعة استطاعت أن تغير وجه الصناعة التقنية في العالم

#startups Image
بطل قصة اليوم هو ماسارو إيبوكا..المهندس الذي غير وجه الصناعة اليابانية

التكنولوجيا اليابانية كانت دائما في الصدارة، منتجات الشركات العملاقة مثل سوني وشارب باناسونيك وغيرها

كانت الأكثر جودة وشهرة و اكتساحا في الأسواق العالمية Image
ولد ماسارو إيبوكا يوم 11 من شهر إبريل عام 1908 في مدينة نيكو، والتي تعد بمثابة مصدر أساسي في زراعة أشجار الأرز والصنوبر. قضى طفولته في وسط الغابات وعلى سفوح الجبال. Image
Read 25 tweets

Did Thread Reader help you today?

Support us! We are indie developers!


This site is made by just two indie developers on a laptop doing marketing, support and development! Read more about the story.

Become a Premium Member ($3/month or $30/year) and get exclusive features!

Become Premium

Don't want to be a Premium member but still want to support us?

Make a small donation by buying us coffee ($5) or help with server cost ($10)

Donate via Paypal

Or Donate anonymously using crypto!

Ethereum

0xfe58350B80634f60Fa6Dc149a72b4DFbc17D341E copy

Bitcoin

3ATGMxNzCUFzxpMCHL5sWSt4DVtS8UqXpi copy

Thank you for your support!

Follow Us on Twitter!

:(