Thread by @kinoppirx78

【勝手にコンサル】

#ノンタイトル

●シャントリボディ
この商品が市販の全身洗浄料よりも価格が高い前提であるため、ターゲット層を絞るべきであると考える。

「めんどくさがり」にも2種類あって、「無頓着」と「効率追求者」がいる。

無頓着タイプは商品に対しても無頓着であり、この商品とビオレの全身洗浄料との違いを調べて理解することすらめんどくさいので、値段が高いと買わない可能性が高い。

そして仮に一度買って使ったとしても従来の市販品との違いに気づけず、「やっぱり高いな」と思ってリピーターにならない。

よって「効率追求者」をメインターゲットとすべきである。
「効率追求者」は「めんどくさくない」よりも「効率がいい」という事に反応する。「効率を上げることで生活の質を上げたい」と思っており、その為にはお金をかけてもいいと思っている。「効率は上がるが質が下がる」物は買おうとは思わない

なので、トリートメント機能があるのにしっかり顔、体の汚れがおちるという「機能性」を「エビデンス」を元に謳い、商品を「ワンランク上の機能性全身洗浄剤」と認識させ、「めんどくさくない」ではなく「効率化されて生活の質が上がる」というベネフィットを伝えていったほうが良いと思われる。

この事業においてメンバ－に求められることは、ベネフィットを的確に伝えられるクリエイティブ（コピー、ビジュアル）をいかにつくれるかである。

●お口のパートナー
商品そのものに従来品との大きな差別化はない前提での事業となる（これから差別化要素が生まれるのかもしれないが）。
市場そのものが大きく、または成長しており、「従来品の供給量がまだ市場の需要量に追いついていない」場合にこの事業タイプは成り立つ。

この場合、いかにスピーディに市場を取っていくかが重要である。
また、メイン競合は「プロダクト競合」ではなく「インサイト競合」であるため、他社製品との優位性よりも「あなたにとってどういいか」を伝えていくべきである。

※プロダクト競合＝自動車の場合だと、他社メーカーの自動車
※インサイト競合＝自動車の場合だと、「日常的に車に乗らない」「維持がめんどくさい」など商品そのものではなく自分の感情による買わない理由

メインターゲットは「口腔ケア」をなんとなく認識してるが、まだ実際に手を出したことがないという人であり、こういう人たちに番組の影響力を使ってまずは一旦買ってもらうきっかけを作る。

この際重要なのは「他社より優れている」よりも「全てにおいて他社に劣っているところはない」状態を作ることである。商品の価格、品質は当然、買い易さ、デリバリー、サポート等バックヤードオペレーションにおいて他社と同等かそれ以上にすることが最低条件（青木さんはここを重視している様に思う）

他社と同じならどれでも良い。どれでも良いなら自分の好きな番組やヒカルさん、朝倉さんの関わっている商品にしようと思ってもらい、この商品を選んでもらえる状態を作る。

市場そのものは成長市場なので、一度買ってもらうことができれば、他社に比べて劣っている部分がなければ他社に乗り換える理由もなく、サブスクで売上が安定し、事業として成り立ってくる。この事業においてメンバーに求められるのはスピードと確かなバックヤードオペレーション。

頑張れ、チーム Red！チーム blue！

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