En Venezuela existe un perfil de consumidor olvidado por muchas empresas debido a su limitada capacidad de ingreso. Voy con un 🧵sobre este tema. Este mercado, con necesidades específicas y desatendidas, sigue necesitando productos y servicios adaptados a sus posibilidades económicas. A este grupo lo llamamos el “consumidor invisible”

Integrar el proceso de ventas en el control gerencial es esencial para que la estrategia de ventas esté alineada con los objetivos globales de la organización y para supervisar el rendimiento de las ventas de manera eficiente. Entonces, ¿cómo lo hacemos de forma efectiva? 🧵 1) Elabora un plan de ventas: Trabaja mano a mano con tu departamento comercial para desarrollar un plan de ventas anual, que detalle las acciones comerciales que se van a llevar a cabo para conseguir unos objetivos previamente definidos.

Recientemente hicimos un estudio en @ecoanalitica sobre el impacto y las características del mercado de aplicaciones de delivery en Venezuela que en los últimos tres años ha tenido un dinamismo destacado. ¿Qué aspectos relevantes conseguimos? 🧵 Lo primero es que, del total de usuarios encuestados el 19% afirma hacer uso actual de aplicaciones de delivery.

En @ecoanalitica hemos monitoreado la dolarización en Venezuela desde 2019, y el mes pasado renovamos el estudio con una muestra que consideró 41.770 transacciones y 482 establecimientos ubicados en las 10 principales ciudades del país. ¿Cuáles fueron los hallazgos? 🧵 En los resultados de febrero encontramos que la tasa de dolarización volvió a caer a 45,1% desde el 52,7% de mayo de 2023, con una profundización además de la brecha entre regiones: en Caracas, las transacciones en divisas son apenas 34% pero en San Cristóbal son de 79,8%.

Ante el posible retorno de las sanciones y la incertidumbre política, una planificación estratégica para afrontar el 2024 se hace todavía más imprescindible. Pero también es imperativo que las empresas desarrollen “anticuerpos” para adaptarse. Entonces, ¿qué deben hacer? 🧵 Pero antes, ¿cómo vemos el impacto del regreso de las sanciones en el corto y mediano plazo? Ahora, el panorama económico del 2024 podría ser más moderado y no tan optimista como el que esperábamos en el caso de la extensión de las licencias.

A medida que entramos en 2024, el panorama global se enfrenta a múltiples desafíos y riesgos que podrían reconfigurar significativamente tanto la política como la economía mundial. Aquí les presento en un🧵los riesgos globales más destacados por Eurasia Group. Desde la inestabilidad política en las superpotencias hasta los desafíos ambientales emergentes, es crucial estar al tanto de estos riesgos para prepararse y responder adecuadamente. Aquí, analizamos los diez riesgos más críticos que se perfilan en el horizonte para este año.

En @ecoanalitica proyectamos tres posibles escenarios para la economía en 2024 que @jpalaciosch y yo discutimos en una nota para @CaracasChron. Entonces, ¿cómo vemos el impacto económico del levantamiento temporal de las sanciones en el corto y mediano plazo? 🧵 Primero, a pesar del alivio, será difícil contrarrestar el escenario negativo de finales de este año. Aunque el consumo puede tener mayor dinamismo, esto difícilmente cambiará el resultado del año: que desde Ecoanalítica esperamos sea una caída del PIB del 0,7%.

Mientras que el PIB de Venezuela difícilmente crezca este año, en Ecoanalítica esperamos que el de Portuguesa crezca alrededor de 10%. Es otra muestra de lo que hemos llamado la desigualdad triple. Pero, ¿a qué se debe el éxito de Portuguesa? 🧵 Primero, hay que entender que es la triple desigualdad: una economía concentrada en pocas ciudades -especialmente en la región capital-, apenas seis sectores económicos y con muy bajos niveles de consumo.

Anoche fueron otorgadas por 6 meses nuevas licencias que permiten la comercialización y exportación petrolera, minera y gasífera hacia EE.UU.; las medidas también incluyeron el retiro del BCV y Banco de Venezuela de la lista OFAC. ¿Cómo vemos su impacto a corto y mediano plazo? Voy con 🧵 Estas amplias licencias cambian el escenario económico para el próximo año: esperamos una mayor ejecución del gasto del gobierno, y un levantamiento gradual de la producción petrolera. De esta forma, es probable observar un crecimiento de dos cifras para cierre del 2024.

Por vez primera, debido a una extensión de la licencia original de Estados Unidos, las petroleras europeas Eni y Repsol están exportando nafta a Venezuela para mitigar su escasez de gasolina. ¿Qué implicaciones tiene esto? 🧵 El envío, de unos 260.000 barriles de nafta que serán mezclados con gasolina menos refinada del Complejo de Paraguaná, sucede en un momento en el que Venezuela atraviesa otra crisis de combustible luego que el reformador de nafta en Paraguaná se paralizara de nuevo.

En @ecoanalitica, estimamos una tasa de crecimiento anual que va de prácticamente cero en los escenarios más pesimistas –una economía estancada– hasta un rango más optimista de crecimiento en torno al 3%. Entonces, ¿Qué nos depara el 2do semestre del 2023 y cómo lo navegamos? 🧵 Como mencionamos, estamos viviendo una economía que experimentó cierto crecimiento, pero que se contrajó en el primer semestre de este año, comparado con el mismo período del año anterior cuando creció 17%.

Tras una contracción económica masiva, Venezuela vive un crecimiento desigual. Sin embargo, las perspectivas de actividad económica son relativamente positivas hasta el 2025: entonces, ¿Qué les espera a las empresas en Venezuela? ¿Y cómo van a afrontar los próximos tres años? 🧵 Primero, debemos entender el contexto económico que el país ha atravesado en los últimos años, está atravesando actualmente y se espera que atraviese en los próximos años. Parece simple, pero muchos negocios no entienden el contexto en que operan.

1. Durante más de 10 meses, Transparencia Venezuela (@nomasguiso) analizó las principales economías ilícitas en Venezuela para un informe con cálculos de @Ecoanalitica. ¿Qué encontramos? Que los ilícitos equivalen al 21,74 % del PIB de Venezuela en 2021. Abramos 🧵 2. Según el reporte, el crimen organizado en Venezuela se encuentra en “fase simbiótica”, una catalogación de Steir y Richards (1997). Es decir, que la interdependencia entre el crimen organizado y el sistema político y económico es tal que las fronteras se vuelven tenues.

El grado de dolarización transaccional en Venezuela ha sido monitoreado semestralmente por @Ecoanalitica desde 2019. En este 🧵mostraré la versión más reciente de la medición realizada exclusivamente en la ciudad de Caracas entre el 30 de mayo y el 4 de junio de 2022. Este estudio constituye una actualización parcial (Caracas) a la última revisión a dicho proceso hecha el pasado marzo a nivel nacional. Con ello, se busca ponderar el rol del dólar en las operaciones locales, en medio de últimos cambios implementados en materia regulatoria.

Más preocupante que la subida de la tasa de cambio (TC) paralela es que la brecha entre la tasa BCV y la tasa no oficial se esté ampliando. Voy con un breve 🧵sobre el tema. La subida de la TC es explicada principalmente por una mayor ejecución de gasto en bolívares, y pareciera que las autoridades se sienten cómodos con dicho movimiento. Esa subida tiene un límite y una vez se alcance, el BCV volverá a ser más agresivo en la contención de la TC.

Después de mucho tiempo, la Unidad de Research de Barclays escribe un reporte sobre Venezuela, titulado: "In search of a new transition path". Voy con un 🧵sobre el mismo, un resumen mío con traducción libre. Temas claves en el reporte: sanciones, negociaciones y el 2024. Barclays destaca que a pesar de las discusiones sobre una revisión de las sancionesdado el conflicto en Ucrania (petroleras, principalmente), las medidas que se están considerando parecen limitadas en su alcance y siguen dependiendo de las negociaciones.

¿Está creciendo la producción petrolera venezolana? ¿Qué ha causado esto y a quién le vende Venezuela su petróleo actualmente? ¿Qué obstáculos tiene el crecimiento? Abramos hilo, discutiendo el más nuevo informe que hicimos en @ecoanalitica. En los últimos 18 meses, la producción petrolera venezolana se ha recuperado de forma lenta pero sostenida: de hecho, ha aumentado 104% desde su punto más bajo en julio del 2020.

Para que tengamos una idea de cómo seran las guerras y conflictos en el futuro; este breve hilo: El Gobierno de EE.UU. promulgó ayer poderes de emergencia en un esfuerzo por mantener abiertas las líneas de suministro de combustible. ¿Por qué? Es una respuesta y esfuerzo por mantener abiertas las líneas de suministro de combustible mientras aumentaba el temor a la escasez tras un ciberataque a una de las redes de oleoductos más importantes de Estados Unidos.

El gobierno de Maduro ha decidido meterle un freno al ecosistema en divisas vía el sistema financiero. En vez, de optimizar la estructura a un ecosistema en dólares que conviva con el de Bs; lo que se pretende es que todo pase por el ecosistema en bolívares. De allí vienen las limitaciones a las cuentas custodia, al uso de puntos o cajeros internacionales, limitaciones con soluciones propuestas por negocios, aceleración del sistema C2P (no uso de puntos), entre otros.

Frente al tema de la “profundización” de la cuarentena por parte del régimen de Maduro dada a conocer ayer. Haré unos breves comentarios en un hilo. Venezuela está teniendo un repunte en los casos, y eso amerita una revisión. No es nuevo y ha ocurrido en otros países. El problema es que aquí se advierte un grado importante de improvisación con respecto al tema de la pandemia y sus impactos en diferentes ámbitos.

¿Cómo está afectando la baja de los precios petroleros a los países productores de petróleo? Para que tengamos una referencia, voy con un breve hilo sobre productores donde el peso del Estado es relevante, por eso excluyo a Canadá y EUA. Las naciones más ricas de la región de Oriente Medio, como Arabia Saudita, Qatar, Kuwait y los Emiratos Árabes Unidos, tienen grandes reservas financieras, pero se espera que incluso esos países se vean obligados a recortar gastos y aumentar los préstamos.