Iklan dah makin slow & tepu.

Nak buat iklan baru mungkin ambil masa.

Apa yang boleh kita buat dengan iklan yang dah tepu tu?

[THREAD]

1/10 Sebelum ni kita dah bincang kenapa iklan boleh tepu & slow.

Baca sini 👇🏻

https://twitter.com/brcdotmy/status/1405404973328855040?s=19

2/10

Dulu iklan kita bawa trafik & leads yang banyak.

Sekarang dah tepu & makin slow.

Serabut tak tahu nak buat apa.

Ini perkara yang kita perlu faham bila buat iklan berbayar.

[THREAD]

1/10 #1 Realiti iklan berbayar

Takde bisnes yang buat iklan berbayar tak merasa iklan tepu.

Bisnes besar ke kecil ke, semua sama.

Sampai masa, iklan yang convert gila-gila akan tepu.

2/10

Tak jaga klien punca klien lari.

"Itu big mistake saya dulu. Buat sale touch & go je."

Ini case study peserta kelas BRC.

Dulu ada 500 orang klien.

Sekarang tinggal lebih kurang 100 je.

1/5 "Perit sangat nak cari klien baru sekarang ni."

Lepas buat sale, takde follow up klien.

Kena basuh dalam kelas BRC, baru ada kesedaran nak follow up balik klien lama.

2/5

Bisnes stesen minyak.

Tutup beberapa bulan untuk renovasi stesen yang lebih besar & selesa.

Lepas dibuka semula, bisnes lagi teruk.

Pelanggan banyak dah lari ke stesen lain.

Kurang 2 bulan, bisnes ini bangkit dengan jualan 5x ganda.

Apa yang mereka buat?

👇🏻👇🏻👇🏻

1/6 Lokasi stesen ni terletak di kawasan yang padat dengan penduduk & ada banyak persaingan.

Dalam anggaran 5km sahaja, ada 3 stesen minyak yang lebih besar & selesa.

Jadi mereka ambik inisiatif untuk tambah ubah suai premis jadi lagi besar.

Masa ni lah malapetaka bermula.

2/6

JUAL MURAH, BISNES TAK BOLEH BERKEMBANG!

Jual produk murah, memang lagi senang nak dapat jualan.

Memang selesai masalah jualan.

Tapi... datang masalah lain pulak.

Jom tengok apa jadi kat KLINIK ni...

(Thread) 1. Ini cerita pasal sebuah klinik di KL.

Mula-mula berpegang kepada mindset:
A - Kena jual murah baru ramai orang.
B - Takde orang nak beli servis mahal

Padahal sebenarnya, buat servis skincare yang agak 'specialised'.

Apa yang berlaku?

Makin banyak cawangan, makin banyak untung.

Betul ke?

Ini gebang bisnes yang nampak sedap di mata. Boleh tunjuk dekat orang lain yang bisnes dia makin berkembang.

Realitinya?

1/5 Banyak bisnes yang sebenarnya makin 'tercekik' cashflow bila tambah cawangan.

Sebab?

Tak buat kira-kira yang betul. Fokus pemilik bisnes ke laut.

2/5

BRC banyak dapat komplen macam ni dalam kelas.

Bila kita bagi contoh atau case study bisnes yang jual produk, terus gelabah.

Sebab?

Dia jual servis, bukan produk.

Servis pun sebenarnya dikira sebagai PRODUK juga.

1/5 Kalau nak bagi contoh untuk setiap jenis bisnes, memang takkan habis.

"Saya jual choco jar, macam mana nak buat?"

"Saya bisnes bengkel, macam mana nak buat?"

"Saya bisnes jual kasut, macam mana nak buat?"

3 hari 3 malam kelas pun tak habis.

2/5

Ada kilang & buat produk sendiri, tapi rugi!

Ini satu case study salah seorang peserta kelas BRC.

Jangan ingat bisnes besar, ada kilang, untung besar.

Kat mana silap dia?

1/4 "Bisnes saya sekarang tengah 'run at loss' Tuan."

Macam mana boleh rugi?

Rugi sebab tak buat kira-kira dengan betul.

Bila letak harga dekat produk, tak ambil kira SEMUA kos yang terlibat.

2/4

Bisnes yang serius mesti ada target yang nak dicapai.

Mula-mula join dropship. Modal sikit, risiko rendah.

Boleh belajar menjual sikit-sikit.

What's next?

1/5 Takkan takat dropship saja?

Mestilah nak naik jadi ejen pula.

Dapat untung, jangan habiskan beli iPhone!

Laburkan duit untuk buat marketing. Kembangkan lagi bisnes.

Cari lebih ramai pelanggan.

2/5

"Saya takut nak ambil pekerja sebab tak pandai nak manage!"

Bisnes dah tak menang tangan. Tapi, takut pula nak ambil pekerja baru.

Dah ambil pekerja, nak kena manage pekerja lagi. Selama ni dah selesa kerja seorang diri.

Apa nak buat?

[THREAD]

1/8 Kita cari root cause masalah dulu.

Takut nak ambil pekerja sebab tak pandai nak manage.

Masalah utamanya adalah, tak pandai MANAGE pekerja.

Macam mana nak pandai?

2/8

Nak mula bisnes.

Kita RASA macam ada orang nak beli produk kita.

Boleh jalan ke bisnes macam ni?

Baca THREAD ringkas ni.

1/5 Dalam bisnes ni, tak boleh main 'rasa-rasa' saja.

Kita mesti ada data yang konkrit untuk support analisis kita.

Biasanya, bisnes main 'rasa-rasa' ni yang akan melingkup.

2/5

Nak buat copywriting panjang ke pendek?

Ada ke orang nak baca copywriting yang panjang?

Cukup ke bahan dalam copywriting pendek?

Jom kita bincangkan...

1/8 Copywriting panjang atau pendek sebenarnya takde masalah pun.

Dua-dua ada kegunaan & kelebihan sendiri.

Buat je dua-dua jenis copywriting. Lagi bagus.

2/8

Betul ke kena kecam follow up pelanggan?

Ada juga peserta Business Strategic Gameplan yang takut macam ni.

Database pelanggan ada banyak, tapi takut betul nak follow up.

Nak tahu apa jadi?

[THREAD]

1/8 Ini case study Tuan Heikal, bisnes pet shop.

Sebelum ni punyalah takut nak follow up.

Takut kena marah.
Takut pelanggan tak suka.

Lepas kena basuh dalam kelas, dia pun cuba follow up.

Rupanya...

2/8

Tak boleh nak jawab pun soalan ni.

Setiap bisnes berbeza situasi walaupun jual produk sama.

❌ Bisnes restoran: RM500 sebulan.
❌ Bisnes produk kecantikan: RM1,500 sebulan.

Takde jawapan spesifik macam ni!

1/5 Katakan kita ada bisnes restoran.

Ada sifu bisnes F&B cakap perlu spend sekurang-kurangnya RM1,000 sebulan.

Kalau bisnes kita tak mampu nak spend banyak tu macam mana?

2/5

Satu lagi sebab: tak nak BAZIR masa & duit.

Bayangkan klien datang jauh-jauh, bayar mahal, tapi blur masa sesi consultation.

Segala data dalam bisnes pun tak prepare sebelum datang. Padahal dah bagi reminder.

👇🏻👇🏻👇🏻

https://twitter.com/bukhariramli/status/1389795236809895942

Bila jadi macam ni, hasil consultation memang menyedihkan.

Takde outcome.

Takde apa untuk dijadikan plan yang boleh bergerak.

Bazir masa 2 jam.

👇🏻👇🏻👇🏻

Dengar macam best je 'main volume' tu.

Mesti jualan banyak.

Tapi ramai yang salah faham apa sebenarnya permainan bisnes yang betul-betul 'main volume' ni.

[THREAD]

1/6 Main volume = jual banyak unit kepada seorang.

Kalau jual 1 unit kepada ramai orang, itu bukan 'main volume' namanya.

Dah la untung tipis. Penat pulak nak melayan ramai pelanggan yang beli satu-satu ni.

Silap-silap, TAKDE UNTUNG pun.

2/6

Jangan tiru cara Tesla.

Kita takkan mampu nak buat jualan macam mana Tesla buat.

Kalau kita cuba tiru, konfem MELINGKUP!

Ada beberapa sebab kenapa Tesla tak buat marketing macam jenama kereta lain.

[THREAD]

1/10 #1 Elon Musk

Sebut saja Tesla, orang dah tahu Elon Musk adalah orang disebalik kejayaan Tesla.

Elon Musk ni satu dunia kenal.

Tweet dia saja pun boleh jadi punca turun naik saham.

2/10

Siapa kata muka kena tak malu dulu baru boleh buat marketing?

Ada banyak bisnes yang orang tak tau siapa founder.

"Tapi, HQ saya suruh expose diri. Apa nak buat?"

Teruskan baca...

1/6 Tak semestinya kita perlu ikut apa yang HQ suruh.

Kalau tak sesuai dengan kita, tak perlu buat.

Kalau HQ paksa jugak, cari produk lain.

2/6

Ada orang bisnes yang TAKUT nak buat marketing.

Padahal bisnes dah jalan lama, jualan dah stabil, duit simpanan bisnes pun dah banyak.

Memang rugi tak buat marketing untuk kembangkan bisnes.

👇🏻👇🏻👇🏻 "Bisnes dah ok, tapi saya tak yakin nak buat marketing."

Ada peserta Live Training haritu cakap macam ni.

Bila tanya, dah buat ke belum marketing?

Dia jawab: "belum".

Macam mana nak yakin kalau kita belum pun buat?

👇🏻👇🏻👇🏻

Antara sebab kenapa bisnes wajib kena ada testimoni:

✅ Nak TAMBAH pelanggan.

✅ Nak bagi 'strangers' TRUST pada bisnes.

✅ Nak jadikan bisnes kita lagi UNIK dari pesaing.

Tapi jangan terkejut, testimoni juga boleh jadi punca orang BENCI bisnes kita.

Kenapa?

[THREAD] Testimoni adalah bahan perasa dalam marketing.

Marketing = menyampaikan mesej.

Testimoni = luahan dari pelanggan lepas dah guna produk / servis kita.

Jadi nak sampaikan (market) cerita pelanggan (testimoni) perlukan cara yang betul.

Silap langkah orang akan menyampah.

2/11

Ramai je orang bisnes yang tahu pasal minta feedback pelanggan ni.

Tapi...

Tak buat dengan betul pun sebab buat pakai hentam.

Paling teruk, tak tahu pun kenapa kena buat benda tu.

👇🏻👇🏻👇🏻 Paling kelakar, ramai tak buat pun!

Ye la.

Takde yang gempak pun teknik ni. Tak nampak yang teknik 'simple' ni pun boleh naikkan jualan bisnes.

Sibuk sangat kejar teknik paling advance & GAH.

Hasilnya?

Telur ayam.

👇🏻👇🏻👇🏻