Hasta hace poco la métrica principal de los equipos de marketing era conseguir visitas. El problema es que conseguir clics cada vez es más difícil.

Hablemos de zero click marketing y cómo sobrevivir en un mundo sin clics. Conseguir clics era la clave para después conseguir ventas. El problema es que conseguir visitas cada vez es más difícil y hay canales de adquisición que se están convirtiendo en prácticamente imposibles.

Cuando una empresa domina un mercado, se obsesiona con las cuentas grandes y abandona al cliente pequeño.

Así empieza el ciclo: crecer, ignorar al que te hizo crecer... y dejar hueco para el siguiente que lo entienda.

Hablemos sobre moverse upmarket. Hay decenas de ejemplos de empresas que han hecho este movimiento:

HubSpot: con Sales Hub Enterprise.
Slack: construyó el Slack Enterprise Grid.
Asana: introdujo Asana Enterprise.
Shopify: con el lanzamiento de Shopify Plus.

Una de las principales ventajas de los canales digitales frente a sus competidores offline era la atribución. Podíamos medir claramente qué campaña estaba funcionando, cómo, cuándo y por qué. Ahora eso es parte del pasado.

Hablemos de la muerte de la atribución 👇 A Apple y a Google les encanta llenarse la boca con la privacidad de los usuarios. Limitan la visibilidad sobre nuestros usuarios para mantener su privacidad pero –sorpresa– almacenan esa información para usarla en sus redes de publi.

Se ha escrito mucho sobre cómo hacer crecer una empresa. Pero hoy vamos a hablar de lo contrario.

Lo que nunca te van a enseñar en un MBA.

Cómo matar a una empresa: el manual completo paso a paso 👇 Paso 1: Contrata middle managers

Para cada una de las funciones que antes hacían los co-fundadores, hay que contratar un buen manager que tenga ownership de esa función y de todos los procesos que dependan de ella.

Megaguía sobre sesgos cognitivos con ejemplos para utilizar en tu web 👇

23 sesgos explicados con detalle y con ejemplos. Un sesgo cognitivo es un efecto psicológico que produce pequeñas distorsiones en la percepción.

Se utilizan mucho en marketing. Algunos los habrás visto miles de veces aunque no sepas identificarlos. Hasta ahora.

Megaguía sobre modelos mentales con ejemplos para mejorar tu negocio

25 modelos mentales explicados con detalle y con ejemplos. Vamos 👇 1) La navaja de Hanlon:

Lo pongo el primero porque es uno de mis favoritos. Dice que no atribuyas a la maldad lo que puedas atribuir a la estupidez. Tan útil en la vida como en los negocios, te evitará un montón de enfados y de malos ratos. Reconfortante y útil al mismo tiempo.

Se ha armado revuelo esta semana con el anuncio de Apple. Pero, para mí, se ha pasado más de puntillas por lo verdaderamente importante: ya no se incluirán pegatinas de manzanas con los dispositivos.

Hablemos de por qué los detalles son los que crean las experiencias únicas 👇 ¿Por qué creo que algo tan banal es importante? Porque cada vez estoy más convencido de que los pequeños detalles son los que convierten una experiencia del montón en una que vamos a recordar.

Últimamente hay una tendencia en el mundo del software de la vuelta al pago único. La fatiga por suscripción y los abusos de la industria del software han provocado en parte esta vuelta atrás.

¿Tiene sentido? ¿Durará? Vamos con ello 👇 Si echamos la vista atrás, no hace tantos años que el software se consumía a través de licencias. Cuando queríamos utilizar un software, pagábamos una licencia, lo instalábamos en nuestros servidores y lo usábamos. Pero, en 1999, una empresa cambió la forma de vender software.

Estas semanas se ha hecho viral un post en el que un indiehacker se atacaba duramente al colectivo indiehacker tras haber fracasado y haberse creado falsas expectativas.

Vamos a ver qué hay de cierto y qué no. Hablemos de ello con datos (y opiniones, claro) 👇 Se denomina indiehackers a personas que construyen productos digitales, de forma alternativa, para vivir de ellos. Están alejados de la forma tradicional de hacer negocios y es un colectivo que se asocia mucho al mundo de los nómadas digitales.

Después de vender casi 13M de euros a pymes –mola decirlo porque es verdad– vamos a contar hoy algunas cosas sobre el tema.

24 ideas sobre vender a pymes para arrancar 2024 👇 1) Las empresas pequeñas son despreciadas como mercado habitualmente. Si quieres vender una solución a enterprise, vas a tener que competir con diez proveedores, si vas a Pymes, con dos. Casi todos los negocios son pequeños negocios. Renunciar a ese mercado es un error.

Uno de los canales más influyentes en la venta de software es el SEO. Nosotros tenemos más de 50.000 visitas procedentes de este canal al mes.

Qué deberías saber sobre SEO para vender software 👇 Uno de los canales más influyentes en la venta de software es el SEO. Casi ninguna gran empresa de software consigue crecer sin tener bien optimizado este canal. Pero también es un mundo un tanto oscuro que, durante mucho tiempo ha sido objeto de lucro para vendehúmos y chamanes.

Un mes de growth para tu negocio.

24 Acciones de marketing baratas, rápidas y que te van a generar beneficios a lo largo del tiempo.

Vamos 👇 1. ✉️ Crea un flujo de emails de onboarding: es necesario tener una serie de emails que se manden al usuario que se registra. Parece una obviedad pero nosotros tardamos años en crearlo y ayuda mucho a la conversión.

El go to market es la estrategia que se utiliza para sacar un producto nuevo al mercado.

¿Qué tienes que tener en cuenta antes de lanzar?

Go to market 101 👇 Primero, un disclaimer.

Creo que este tipo de estrategias son útiles pero lo más útil es lanzar rápido, porque es mucho más importante lanzar que lanzar perfectamente. Todas las estrategias resisten al Excel y al papel pero muy pocas aguantan el mercado.

Hoy vamos a hablar sobre si subcontratar a terceros es una buena idea.

Nosotros nos hemos gastado cientos de miles de euros en hacerlo, así que creo que puedo contar cosas jugosas. Vamos 👇 Siempre he sido un gran defensor de los equipos pequeños: creo que uno de los grandes problemas que ha habido en estos últimos años ha sido la sobrecontratación. Por eso últimamente existe interés en la subcontratación de servicios.

El onboarding es el proceso que comprende los primeros pasos que da un usuario en una aplicación.

SaaS onboarding 101 👇 Es un momento vital porque las primeras impresiones suelen impactar de forma seria en los usuarios.

Uno de los propósitos de año nuevo que más se repiten es el de crear un negocio o un side project. Así que aquí vienen 8 técnicas para conseguir nuevas ideas de negocio 👇 Encontrar una idea de negocio es un problema complejo, por lo que ninguna de las cosas que aparecen en este hilo es, ni de lejos, infalible.

12 vídeos de YouTube que pueden ayudarte con tu negocio digital Últimamente estoy bastante interesado en la creación de vídeo y en cómo se consume el contenido utilizando ese medio. Si tienes sugerencias de contenido o de canales que te gusten, añádelos al hilo.

En los últimos tiempos estamos viendo una tendencia a convertir cualquier tipo de servicio o producto en una suscripción.

¿Van a dominar las suscripciones el mundo? ¿Tiene sentido como empresa? ¿Y cómo usuario? 👇 Muchas empresas han descubierto que crear una relación duradera con el cliente es mucho más eficiente desde el punto de vista económico que conseguir nuevos clientes cada vez.

Aprovechando que es Black Friday, lanzo la pregunta ¿Se deben hacer descuentos cuando se vende software? Algunas ideas sobre el tema 👇 Lógicamente el software no tiene stock, ni caducidad, ni cambios de temporada que son los principales motivos por los que el retail tiene una política de descuentos y rebajas. Por lo que copiar cómo se producen los descuentos en los productos físicos, parece más bien mala idea.

Copiar la estrategia de otros nos puede dar una sensación de seguridad sobre que estamos siguiendo un camino correcto pero realmente es una pésima idea ¿Por qué? 👇 una técnica habitual intentar copiar las estrategias de otras empresas o emprendedores a la hora de crear una empresa. Seguir el Playbook –el libro de jugadas, una herencia del lenguaje deportivo– de alguien que ya lo ha hecho antes puede parecer una buena idea pero no lo es.

Guía sobre Marketing de Contenidos.

¿Qué es?
¿Por qué es importante?
¿Cómo aplicarlo en tu negocio? 👇 La generación de contenidos en negocios B2B, especialmente en negocios SaaS es muy útil porque afecta a múltiples fases de una compra.