Me gusta trabajar poco, por eso diseño procesos para vender y vivir mejor y lo cuento todo en nuestra comunidad privada de ventas B2B.
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Mar 10 • 10 tweets • 2 min read
Si no sabes cómo definir tu mercado, estás perdido en el mundo empresarial.
Aquí te comparto mi proceso personal para definir y segmentar tu mercado con éxito:
1. Define tu oferta.
Para quién es su producto?
Qué beneficios ofrecerá?
Cómo se destacará en el mercado?
Al establecer esto, conoces los puntos fuertes que tu mercado objetivo querrá.
Mar 9 • 17 tweets • 2 min read
Si estás lanzando un nuevo producto o servicio, la validación con clientes es clave para el éxito.
Aquí tienes 14 preguntas para asegurarte de estar en el camino correcto 👇👉
1) ¿Qué problema estás resolviendo? ¿Es algo que la gente necesita o quiere?
Jan 3 • 10 tweets • 2 min read
En 2024 hemos vendido más que nunca trabajando un 50% menos.
Muchos hacen las ventas demasiado complicadas.
Aquí van 7 tácticas efectivas (que puedes copiar) para cerrar más ventas con menos esfuerzo:
1. Escucha al cliente. ¿Es la típica no?
Pregúntale al cliente sobre él / ella, el negocio y las necesidades.
A continuación, ofrece una solución personalizada y detallada a sus necesidades.
Recuerda: No vendas, soluciona problemas. Escucha más de lo que hablas.
Jun 10, 2023 • 12 tweets • 2 min read
Como parece que gustó el post sobre consejos de comunicación, vamos con algún consejo más por si te sirve de ayuda:
1. Utiliza palabras como "Siento que…" y "En mi opinión…".
Es importante utilizar palabras que reflejen cómo te sientes.
Esto demuestra que no te limitas a escupir hechos, sino que realmente tienes un interés personal en el tema en cuestión.
2. Evita palabras como "siempre" y "nunca".
Jun 9, 2023 • 8 tweets • 2 min read
""¿Cómo puedo usar Twitter para conseguir clientes para mi agencia/servicio?"".
Si te lo estás preguntando, entonces este hilo de 9 estrategias de crecimiento y monetización en Twitter puede funcionarte 👇👉
1/ Soft sells, las ""ventas suaves"" son la forma de promocionarse ante el público sin ser intrusivo ni molesto.
Escribir un hilo con una promoción al 50% y al final, se considera una venta suave.
Jun 9, 2023 • 14 tweets • 2 min read
12 consejos sobre comunicación que me hubiese gustado saber antes de tener mi empresa y darme cuenta de lo importante que es para vender:
1. Escucha activamente
- La mayoría de la gente piensa que la comunicación es sólo "hablar"
- Utiliza estrategias como asentir en respuesta a un punto y sonidos de reconocimiento y haz un esfuerzo por procesar lo que oyes
Jun 9, 2023 • 7 tweets • 2 min read
Te dejo aquí 3 ideas de ChatGPT que están funcionando muy bien con mis clientes para ganar seguidores 👇👉
1. Aprovecha el modelo AIDA para los hilos de Twitter.
Por ejemplo:
"Desarrolla un esquema de hilo de Twitter utilizando el marco AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) sobre el tema de [tema].
Asegúrate que cada tweet en el hilo se alinee con las respectivas etapas de AIDA.
Jun 8, 2023 • 6 tweets • 1 min read
No sé si te ha pasado a ti también (o aún no) que los PRIMEROS clientes son los más difíciles, pero una vez lo consigues, escalar conlleva el dominio de ciertas disciplinas que no se enseñan en la universidad.
Te digo cuales son 👇👉
1. Dominar el targeting (El arte de encontrar los prospectos CORRECTOS)
2. Dominar el outbound (El arte de llenar el embudo con los anteriores)
3. Dominar la Discovery (El arte de estructurar las preguntas CORRECTAS para detectar dolores y necesidades)
Jun 8, 2023 • 8 tweets • 2 min read
5 prompts de Marketing que estamos usando para tener cierta orientación de algunas estrategias.
Toca retocar los resultados, pero inicialmente sirven de ayuda para tener otros puntos de vista.
Cópialos y pégalos en ChatGPT 👇👉
1. Optimiza tu estrategia de precios.
Prompt:
""Analiza mi actual estrategia de precios para [Pega producto o servicio].
Sugiere mejoras y ayúdame a desarrollar una nueva estrategia de precios que maximice la rentabilidad y la satisfacción del cliente.""
Jun 7, 2023 • 6 tweets • 1 min read
El otro día te hablé de 4 aperturas para llamadas en frío que nos están funcionando muy bien con los clientes.
Si te quedaste con hambre, aquí tienes 3 más (bien seleccionadas) 👇👉
1. ""Hola María, no esperabas mi llamada, lo sé ¿Tienes un momento?
Seré breve y siempre puedes colgar si no te interesa"".
(La promesa de ser breve facilita que tu cliente diga ""sí"")
May 2, 2023 • 7 tweets • 1 min read
5 consejos de organización de tu jornada como vendedor que funcionan. (comprobados por quien escribe)
1. La vida es venta
Todas las ventas son un intercambio de emociones
Se compra con emoción, se justifica con lógica
Ventas = Psicología + Superación del miedo
Apr 30, 2023 • 6 tweets • 1 min read
Para conseguir buenos resultados captando clientes en Linkedin, siempre trato de tener en cuenta estos 7 pasos:
1 - Optimización del perfil
2 - Creación de una nueva oferta de entrada
Apr 30, 2023 • 8 tweets • 2 min read
Estas son 5 cosas que he aprendido hablando con cientos (sí, créetelo) de propietarios de agencias. Unas han tenido éxito y otras se han ido al garete.
1. Deja de preocuparte por acciones infructuosas y empieza a centrarte en lo que realmente va a conseguirte tu primer cliente.
El nombre de tu agencia NUNCA te proporcionará ingresos, lo hará la difusión. Como la muevas
Apr 17, 2023 • 5 tweets • 1 min read
Este es un fragmento del fantástico libro de Christopher Voss "Rompe la barrera del No".
Chris era negociador en el FBI y en el libro te cuenta ciertas tácticas para desmontar argumentos, tomar ventaja y entender cómo funciona el cerebro humano.
Hay algo que remarca en todas sus anécdotas que quería compartir contigo.
La importancia de la escucha.
Apr 16, 2023 • 12 tweets • 2 min read
Esta es desde mi experiencia una de las formas que más convierte de escribir una sección "Acerca de mí" en Linkedin (que la gente realmente lea):
1. Empieza fuerte para enganchar
El objetivo de la frase 1 es conseguir que el lector lea la frase 2. No vender
No vender. Sólo para que siga leyendo
Puedes enganchar por ejemplo así:
1. abriendo un bucle que necesita más explicación
2. haciendo una afirmación
ejemplo:
Apr 15, 2023 • 5 tweets • 1 min read
Por general, es muy difícil acceder a perfiles directivos, por lo que hay que buscar sorprenderles en todo el proceso de contacto.
La encuesta de validación es una tarea IMPRESCINDIBLE cuando quieres hacer que un Funnel de ventas funcione lo más automatizado posible y necesitas entender los problemas, retos y lo más importante, la URGENCIA con la que quieren resolverlos.
Sin urgencia no hay venta.
Apr 15, 2023 • 5 tweets • 1 min read
En saleshackers.es hacemos reuniones con todos los leads que generamos por dos motivos:
1. Para cualificar el lead 2. Ver si somos capaces de ayudarles
Si no tenemos 100% claro que podemos hacer crecer a un cliente le diremos que NO podemos trabajar con ellos.
Pues bien, hace unos días entro en esa reunión un tal, llamémosle "Antonio".
Me contó una historia de un supuesto proyecto que estaba lanzando...
Apr 14, 2023 • 4 tweets • 1 min read
Utilicé una técnica que describe Chris Voss en su libro "Never split the difference" dónde insta por buscar el "no" a la hora de hacer preguntas.
Dar la opción a tu interlocutor de decir "no" le aporta seguridad, poder y control, por lo que la conversación puede fluir, la cuál es necesaria para avanzar en el trato.
Apr 2, 2023 • 9 tweets • 1 min read
6 cosas que he aprendido habiendo lanzado varios negocios.
Te las comparto por si te da ideas en el tuyo:
1. A nadie le importa lo que haces, sino lo que puedes hacer por ellos.
Mar 25, 2023 • 6 tweets • 1 min read
¿Cómo llamar en frío?
Vamos a ver 2 maneras de hacerlo:
A la antigua usanza
- Hazte con una gran lista de números de teléfono
- Empieza por arriba de la lista y ve bajando
- Presenta tu solución a ver quién pica
- Confía en que picarán el 2-5% de los clientes potenciales a los que llames.
Mar 25, 2023 • 4 tweets • 1 min read
¿Cuáles son las mejores formas de conectar con otros usuarios en LinkedIn?
Antes solía escribirle a los usuarios con los que quería trabajar mensajes que comenzaban así:
“Me di cuenta que …”
“Vi que has hecho esto y aquello…”
Pero ahora hago algo mejor.
A partir de ahora vas a comenzar cada mensaje de con:
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