Entenda finalmente a diferença entre estratégia, eficiência e inovação.

🧵 A base para essa classificação é a estrutura da curva abaixo.

O eixo de valor representa tudo o que pode ser considerado como valor para um produto.

O eixo de custo, representa o custo e, de certa forma, também o preço daquele produto.

(Repare na escala invertida do eixo y)

Como analisar a qualidade de um negócio que ainda não é lucrativo?

🧵 Quando o negócio é lucrativo, a regra é clara.

Nesse caso, um negócio tem qualidade na medida em que é capaz de trazer retornos acima do seu custo de capital.

Um empreendedor de SaaS precisa operar o seu negócio sob dois ângulos: geração de caixa e retorno sobre investimento.

Nesse tipo de negócio é necessário haver um equilíbrio delicado entre essas duas visões, um dilema que não aparece em negócios mais tradicionais.

🧵 twitter.com/i/web/status/1… "Ain, mas como assim um negócio tradicional não precisa pensar tanto em caixa quanto em ROI?"

Veja bem.

Um negócio tradicional tem eventos de investimento quando vai ser construída uma nova fábrica, novos equipamentos serão comprados, etc.

O LTV/CAC deveria ser uma preocupação só de negócios mais maduros, certo?

Errado. Bem errado mesmo.

Na verdade, esse deveria ser um conceito utilizado por toda startup desde o seu primeiro dia de vida.

🧵 Muita gente pensa assim devido ao fato do LTV se tratar de uma projeção de futuro e as startups não terem histórico suficiente para fazer projeção de futuro.

De fato, startup não tem informação suficiente para isso mesmo não.

Como enganar os seus investidores.

Um guia prático para startups em tempos de crise.

🧵 Objetivo: Redução do CAC

Argumente que seu ciclo de vendas é longo e, por isso, considere o investimento em aquisição de clientes feito há um ou dois períodos no seu cálculo, ao invés de usar o período mais recente.

PS: essa dica funciona para empresas em crescimento.

Pitch decks de alguns dos principais unicórnios.

👇 Dropbox.

slideshare.net/PitchDecks/dro…

Marketing and finance have slowly been getting closer in startupland since the early 2010s.

This movement started around when @bostonvc wrote his first posts about SaaS metrics.

But in the last few years, its speed went through the roof.

That's a good reason for that. The reason fits in three letters: ATT, but you can call it Apple privacy policy.

Once upon a time, getting a good return on Facebook ads was easy. It worked like magic.

When your return stays on the range from reasonable to wonderful, there is o reason to overthink.

O quanto a geração de caixa diz sobre a qualidade de um negócio?

⮑ Na economia tradicional, a geração de caixa diz muito.

⮑ Na nova economia, a geração de caixa diz muito pouco. Esse contraste não acontece devido à inovação, crescimento exponencial, ou outras características que costumam ser associadas à nova economia.

O motivo é bem mais trivial.

A diferença acontece pelo deslocamento temporal entre receita e despesa.

O julgamento do Gonzalez v. Google poderá definir o futuro da Internet.

Mas muita bobagem tem sido dita por falta de uma compreensão sobre a história da Internet e de suas leis nos EUA.

Vamos por partes. 👇 A estudante Nohemi Gonzalez foi morta em um ataque terrorista em 2015.

No ano seguinte, seus pais processaram o Google e outras big techs com o argumento de que eles teriam espalhado conteúdo terrorista.

De acordo com eles, as techs seriam corresponsáveis pela morte da jovem.

A essa altura, seu planejamento para 2023 já deve estar pronto.

Mas duvido muito que você tenha lembrado de incluir um peça muita importante nesse plano.

O seu cliente. Na prática, os planos quase sempre se organizam por uma lógica de canais, produto ou de praça.

Meta para cada uma dessas dimensões não costuma ser problema.

No entanto, raramente o cliente tem permissão para entrar nessa lista.

Quando você ouve falar da Amazon, deve logo pensar em retail, cloud, vídeo ou até mesmo em ads.

Mas há uma outra área que a Amazon vai dominar no longo prazo, mas que pouco gente reparou.

🧶 Automação residencial.

A empresa já vinha dando sinais disso há algum tempo, mas último evento de lançamento de produtos da empresa não deixou sombra de dúvidas.

Sabe onde vai parar o dinheiro que passa pela indústria do streaming?

Plataformas de streaming? Que nada. Músicos? De jeito nenhum..

Ele vem todo para cá 👇 variety.com/2022/music/new…

Até quando o carro elétrico vai ser um produto acessível apenas para as classes mais altas?

🧵 Repare nos preços dos modelos de entrada da Tesla:

Model 3: $48,000
Model Y: $68,000
Model S: $109,000
Model X: $126,000

Só para deixar uma referência de valores, o preço de entrada do Corolla nos EUA é $21,669.

1/10

Os automóveis de passeio serão os novos IBM-PCs.

Hein?

Pega um café que lá vem thread. ☕🧵 2/10

A decisão da IBM de focar nos computadores e entregar o sistema operacional para uma tal de Microsoft entrou para as lendas da computação.

Eles tinham toda a condição de fazer um SO, mas optaram por não fazê-lo por não ver muito valor naquilo.

ozy.com/true-and-stori…

1/22

Beyond the basics, what kind of information a startup really should report to its investors?

In a recent article, Professors @d_mccar, @AswathDamodaran, Maxime Cohen gave us a framework to think about this.

Let's check it out! 🧵 2/22

All that I'll be saying will be based on this article.

As you see in the title, they were referring to IPOs, not startups.

But while the main logic is the same, we'll have a much easier task. After all, public companies have a great challenge...

sloanreview.mit.edu/article/ipo-di…

1/10

Some friend asked for a LTV / Customer Centricity / CBCV bibliography.

I this thread, you will see the books and articles that I recommend, in the best order that I could think: 🧵 2/10

You can start by understanding what this 'customer centricity' idea is all about.

--

"Customer Centricity: Focus on the Right Customers for Strategic Advantage"

amazon.com/-/pt/dp/161363…

1/10

Musk disse que a compra do TWTR está 'on hold'.

Mas não existe esse negócio de 'on hold'.

Uma aquisição que já chegou a esse ponto não é outra coisa senão um contrato com regras bem definidas.

Para quem quiser conferir, as regras estão aqui:

bamsec.com/filing/1193125… 2/10

O contrato coloca de forma clara as “representations and warranties” das duas partes.

Se ele quiser sair do negócio, ele teria que argumentar que o Twitter apresentou números que não se provaram verdadeiros.

1/21

A Netflix pode ser uma empresa admirável sob vários aspectos, mas não me parece ser um negócio muito interessante para o longo prazo.

Siga o (longo) fio e veja os principais motivos para isso. 🧵 2/21

Antes de mais nada, há uma incoerência interna em um negócio que tanto produz quanto distribui filmes

Por questões de escala, quem distribui, quer distribuir o máximo de conteúdo possível — venha ele de onde vier.

1/

It's already been a week since @mjmauboussin published his last paper. You should have already read it, of course.

Since you haven't done it, I will try to summarize its main ideas. Hopefully, it will make you grab it from your to-read list soon. 🧵

https://twitter.com/mjmauboussin/status/1513929331709468681

2/

Once upon a time, accounting was an effective way for you to understand your business.

Those were the times when intangible investments were not so relevant.

In fact, these kinds of investments were not something hard-nosed executives would even think about.

Finally, we have Nu's F-1 with all their financial information. While I read it, I will write some notes here, with a special focus on its customer economics.

Let's see what we can find out about it.
. "For the nine months ended September 30, 2021, our CAC was US$5.0 per customer of which paid marketing accounted for approximately 20%."

Depois que o WhatsApp anunciou que iria coletar mais informações dos seus usuários, começou uma debandada de usuários para outros aplicativos.

Algumas destas opções são efetivamente superiores ao WhatsApp em termos de privacidade. Outras só te dão uma sensação de segurança.

⬇️ Primeiro, é necessário fazermos uma distinção mensagem e os metadados.

Uma coisa é a informação que pode ser acessada na sua mensagem propriamente dita, outra coisa são os chamados metadados: informações sobre e-mail, telefone, lista de contatos, localização, etc.

⬇️