今は上場したスタートアップの創業期の話だけど、限られた予算の中で、創業者は「A」を集中的に売ってほしいと僕らに言った。なんかちょっと違和感があってCSの方々と話す機会を貰うと、いい顧客は実は初回に「B」を買う傾向が多いのだという。「B」を買った人は後日「A」も買う率が高いのだそうだ。 僕らは「B」を広げる策を練るに練った。「A」に比べ「B」はCPCがかなり安く競合も少ない上に検索ボリュームが多い(ニーズが大きい)が、商品単価は安く、利幅も少なく、創業者は「B」を避けていた。そうこうしているうちに「B」の獲得数が過去最高を毎月更新していったが管理画面のROASは当然よくはない

最も尊敬する投資家。彼の著書や動画から学んだことは計り知れない

世界最大のヘッジファンド創業者ダリオ氏、経営権手放す: 日本経済新聞 nikkei.com/article/DGXZQO… 人生で最も感銘をうけた書籍は何かと問われれば、レイ・ダリオの書いたPRINCIPLES(プリンシプルズ) だし、これはこの書籍を読んでから一度も揺らいでいない

amazon.co.jp/PRINCIPLES-%E3…