Bir kullanıcı ürün sayfamıza ilk geldiği an asıl odaklandığı nokta ürün fiyatıdır.

Ürün fiyatından sonra ise zihnin bağlantı kuracağı aşama ‘Fiyat-Değer’ çizgisidir.

Farkında olarak veya olmayarak insan zihni arka planda karşılaştırma yapmaya devam eder.

👇 Kullanıcı bu noktada, “bu fiyat bu ürüne değer mi?” sorusunun cevabını arar. Bu sorunun cevabının ise ilk adımda ürünün görselleri ile cevaplamak ister.

‘Fiyat-Değer’ çizgisi oturduktan sonra ise, satın alacağı ürünün kendine sunacağı değere, katacağı faydaya odaklanır.

👇

Web sitenize bir kullanıcı geldi ve sepetine belirli değerlerde ürün ekledi daha sonra ise web sitenizi terk etti:

Bu tweet serisi sepet terk akışı ile ilgilidir👌

🧵👇 #1 #eticaret #emailpazarlama

Hepimiz biliyoruz-ki çok özel günlerde indirim yapmak faydalıdır. Onun dışında indirim bir strateji parametresi oluşturmaz.

E-Mail Pazarlamada da indirim çok özel akışların dışında ilk gönderilen emaillerde verilmez.

Kural mı? Değil, tercih.

👇

#1 Dijital tarafta, reklamlarda karşılaştığımız en zor kafa yapısı işletme maliyeti ile reklam maliyetinin karışması, hesaplanamaması. Kısaca e-ticaret işletmesinin kendi maliyetine göre reklamları ele alması. Böyle bir şey olmaz. Doğru bakış açısı değil.

Nasıl ele almalıyız? #2 Reklamların başarısını ölçtüğümüz en önemli nokta ROAS - diğer her konu bununla ilgilidir.

Tüm sistemin sonu buraya çıkar.

Biz ROAS konusunu nasıl ele alıyoruz?

Matematik ve veriler ile:
Değişenler ve değişmeyenler.

1# Artan satın alma maliyetleri & Düşük ortalama sipariş değeri e-ticaret işletmelerinin görmezden geldiği en önemli verilerden.

Yüzlerce sipariş alan fakat bir türlü ilerleyemeyen onlarca e-ticaret işletmesi var. 2# E-ticaret işletmelerinin, müşteri listesinin %80’ni bir kez satın alanlardan oluşmaktadır. Yapmamız gereken tek şeyde buraya odaklanmak.

Email pazarlama sisteminde bu listeyi segmentlere ayırın.

1. Segment - 1 defa satın alanlar
2. Segment - Tüm satın alanlar

E-ticaret işi sistem işidir. Al sat kafası, pazaryeri kafası. Ben bir şey alır satarım diyen varsa gitsin pazaryerine. Onlarında komisyonları yüksek.

İnsan neden sistem kurar? İşlerinin rahat bir şekilde ilerlemesi ve kazanç elde etmek için. Senin sisteminin olmazsa olmazı, en önemlisi web siten, web siten senin mağazan, markanı temsil ettiğin yer, işinin en önemli kısmı.

Akşam yemeği için kötü bir mekan mı tercih edersin yoksa şık, güzel bir mekan mı?

Bir e-ticaret sitesi de kullanıcılar için bu kadar önemli.

#1 Açılır formlar email pazarlamasının olmazsa olmaz yakıtıdır. Bunların nasıl kullanılacağı ise sistemi kuranın vizyonuna bağlıdır.

- Kullanıcıların siteye girdiği an açılır bir form
- Bir sayfa belli bir %’de kaydırıldığında açılır bir form
- Lansmana özel bir form
👇 #2 Açılır formlar çeşitli sebeplerden çeşitli yerlere yerleştirilebilir. Fakat en önemlisi sepet veya ödeme adımını terk edenlere, ödeme adımını terk ettikleri esnada sunulan indirim pop-up’larıdır.