Thread by @chiaralaporella

Oggi ti spiego perché nei supermercati "non trovi mai quello che cerchi".
Questo thread vi permetterà di fare acquisti in modo consapevole.
Vi è mai capitato, facendo la spesa, di acquistare prodotti che non erano in lista? O di sostare nel supermercato più del dovuto?

Ciò accade grazie a una strategia di commercializzazione basata sugli stimoli sensoriali, più comunemente definita "Visual Merchandising".
Il Visual Merchandising è una strategia commerciale che riguarda: l'esposizione del prodotto, l'ambientazione, l'illuminazione e la grafica.

Quindi l'atmosfera da creare per rendere i prodotti "appetibili" agli occhi del consumatore.
Ovviamente la strategia ha il fine di colpire i 5 sensi:
Vista: tutto deve essere visibile con uno sguardo. Qui entra in gioco il cosiddetto "Shelf Marketing" (marketing dello scaffale).

Questa strategia è basata sul piazzare prodotti simili in posti vicini, o raggruppare i prodotti per famiglie (es.bevande), mettere i prodotti più convenienti sugli scaffali più bassi o più alti per favorire l'acquisto dei prodotti più costosi, che vengono posti al centro.

Non vi siete mai chiesti perché i dolci kinder si trovino sempre in basso? La risposta è che sono volutamente posti ad altezza di bambino, che convincerà il genitore ad acquistarli;

Udito: l'utilizzo di jingle o suoni che rappresentano la filosofia della marca. Quante volte hai sentito dire "Eurospin, la spesa intelligente per gli Einstein di tutti i giorni!" oppure "La coop sei tu!". Sono metodi per accaparrare la vostra fiducia;

Olfatto: grazie all'utilizzo di fragranze si stimolano i ricordi limbici nel cervello del consumatore. Vi siete mai chiesti perché appena entrate in un supermercato sentite odore di pane appena sfornato o di frutta fresca anche se vi trovate nel reparto calzature? Fateci caso!

Tatto: serve ad abbattere la barriera tra consumatore e produttore. Tutta la merce deve essere "toccabile", dall'abbigliamento al tecnologico. Insomma, nessuno acquisterebbe un prodotto senza averlo prima "verificato";

Gusto: grazie alla possibilità dell'assaggio si avvicina il prodotto al consumatore. Il classico: "Deve provare questo formaggio speciale, lo avremo soltanto per un breve periodo di tempo" e magari è la stessa caciotta che ti sei pappato a Natale, solo di una marca diversa.

Per concludere in bellezza ti dico: hai mai fatto caso che nei supermercati non ci sono le finestre? Questa è una strategia per far perdere l'orientamento al consumatore e farlo restare all'interno del supermercato il maggior tempo possibile.

Fine.

Scusami Conad.

Seguimi per altri tweet che distruggeranno falsi miti sui quali hai basato la tua vita.

Ti offro i pop corn in omaggio.