El modelo de negocio de la #NBA 💰

Una de las mayores organizaciones deportivas del mundo.

¿De dónde sale tanto dinero? ¿Si la NBA fuera un país superaría a varios países en su PIB? ¿Por qué su sistema financiero es exitoso?

Averígualo en este HILO 🧵
La NBA es una liga perfectamente planeada. Es, quizás, la liga deportiva con más crecimiento del Siglo XXI

Sus jugadores son los mejores pagados en cualquier deporte y año tras año suma millones de fans nuevos

Su estructura económico administrativa es la más sólida del mundo
Primero, vamos con los equipos.

Estos no son clubes deportivos, son
literalmente corporaciones, o como se les conoce comúnmente, franquicias.

Hay un total de 30 franquicias autorizadas por la NBA.

Durante la temporada 19-20, estas 30, generaron $ 8.3 mil millones.
Para contextualizar dichos ingresos, si los 30 equipos de la NBA fueran un país, superaría en su PIB a países como Andorra, Barbados, Belice y Gambia.

Sería 3 veces menos ‘valioso’ que El Salvador y casi 5 veces menos que Bolivia.

Estos datos son una locura total.
¿De dónde provienen estos ingresos?

Principalmente de los derechos de
transmisión, publicidad, merchandising y patrocinios, entre otras cosas más, que conforme vaya avanzando el hilo, explicaré a detalle,
así que sigue leyendo, no te vayas, porque los datos son asombrosos.
¿Qué es el ‘BRI’?

Es la forma de medir los ingresos de la NBA relacionados al baloncesto (Basketball Related Income).

Existen varias clasificaciones cómo:  Los tickets de entrada a las arenas, venta de jerseys y merchandising, derechos televisivos, patrocinadores, etc.
Por ejemplo, los 76ers de Filadelfia, tuvieron una asistencia promedio
de 20,628 en la temporada 19-20.

El ticket promedio, según Chicago
Sports Marketing es de 107.5 usd.

Por un solo juego de temporada
regular, los 76ers ingresarían alrededor de $2 millones 217 mil dólares.
Si multiplicamos este número por 41 juegos de temporada regular, nos
daría más de $90 millones en ingresos por entradas.

La venta de entradas, de hecho, es un ingreso menor a comparación de muchos otros más.

Después de este pequeño ejemplo, continuamos con el hilo.
En cuanto al tema de los patrocinios, podemos dar un gran ejemplo.

En Junio de 2015, la NBA decidió poner fin a su relación con Adidas y
firmó un contrato de 8 años y $1.000 millones de dólares con Nike.
Esto representó un aumento anual del 245% con respecto a lo que ingresaba con Adidas.

Se estima que las marcas de Nike controlan el 90% de las ventas de tenis de baloncesto en EE. UU.
En la temporada 2016-17, la NBA generó aproximadamente $861 millones en patrocinadores corporativos.

Estos incluyen a marcas reconocidas
como Statefarm, Papa John’s, KIA, Budweiser, entre muchas otras más.

Foto: partnerships de la NBA en 2016.
Otro ejemplo de ingresos por patrocinio, viene por parte de los Golden State Warriors y del banco estadounidense JP Morgan Chase, que compró el nombre del nuevo estadio por 20 años y 300 millones de dólares.

Foto del ‘Chase Center’.
Ahora nos vamos a los ingresos por derechos televisivos.

En 2016 se firmó el contrato vigente, por $24 mil millones de dólares (casi equivalente al PIB de Honduras).

Estos ingresos son repartidos
equitativamente entre todas las franquicias de la liga y la propia NBA.
Para contextualizar el crecimiento de la NBA, los primeros derechos
televisivos que comercializó, tuvieron un valor de $39 mil dólares por
la retransmisión de 13 partidos.

Estos derechos se dividen en derechos
regionales, nacionales, continentales y mundiales.
Actualmente, el ingreso anual por parte de la NBA es de $2.6 mil millones, muy lejos de esos $39 mil dólares.

Tan sólo ESPN paga más de $1.000 millones para adquirir los derechos
televisivos de la liga.

Los partidos están disponibles en
más de 150 países y +30 idiomas.
Cuenta con 13 oficinas repartidas por el mundo. La sede central está en Nueva York

De ahí van Asia: en Hong Kong y Manila, 🇨🇦 : en Toronto, 🇨🇳 : en Beijing, Shanghai y Taipei, Europa: en Londres y Madrid, 🇮🇳 : en Mumbai,
Latinoamérica: en CDMX y Río , y 🇿🇦 : en Johannesburgo
Estas subsidiarias, perfectamente planeadas por la NBA, se
encargan de impulsar el crecimiento de la liga en el extranjero.

Hacen eventos, crean acuerdo de patrocinios con empresas locales, venden los derechos de TV, supervisan estrategias de MKT y apoyan a los medios.
Este dato es brutal: la NBA cuenta con 125.000 puntos de venta autorizados repartidos en 100 países, mismos que se encargan del merchandising de la liga.
Solamente 1% de todos los fans de la NBA han presenciado en vivo y en
directo un partido de la NBA, así que la estrategia es muy clara:

apostar por las redes sociales y los productos audiovisuales y digitales.
La NBA es la liga más seguida a través de Facebook, Twitter, WeChat,
Instagram y otras redes, en las cuales suma más de 1.3 mil millones de
seguidores.

En Snapchat consiguió un récord con más de 30 mil millones de
impresiones y un total de 4.2 mil millones de vistas en videos.
Una de las mejores estrategias de la NBA ha sido la de introducir en la liga a grandes estrellas internacionales, pues han aumentado el interés global por ver partidos de la liga, y por supuesto, verlos a ellos.

El primer fenómeno mediático de este tipo, fue el chino Yao Ming.
Durante su carrera, la televisión central China (CCTV) recogió
estadísticas de 39 partidos de los Houston Rockets, el equipo de Yao Ming, y contabilizaron unos 200 millones de espectadores chinos viendo cada partido, lo que suponía un tercio de la audiencia de toda la NBA.
Y este dato es el mejor: los Rockets valían $85 millones antes de la llegada de Yao Ming, y cuando dejó al equipo en 2011, la franquicia estaba valuada en $439 millones.

Todos ganaron, pues la NBA se posicionó en el tan deseado mercado asiático, y hoy es su principal mercado
Hoy en día, hay estrellas internacionales que siguen ayudando a la expansión de la marca de la NBA por el mundo.

Joel Embiid, Giannis Antetokounmpo, Rudy Gobert, Luka Doncic y Nikola Jokic son solo algunos ejemplos de esto que menciono.
Por último, hablaré del sistema que le permite a la NBA el equilibrio y la paridad entre todas sus franquicias.

Ya casi terminamos, pero esto es súper importante mencionarlo.
La liga cuenta con un mercado de jugadores propio, en el que a cada
jugador tiene un valor que se basa en su salario anual.

El equipo que adquiera un jugador deberá ceder a otro jugador o jugadores que estén valorados en la misma cantidad. También podrán incluir rondas del draft
Esto es mucho más justo si lo comparamos con lo que sucede en el
fútbol europeo, donde los equipos deben negociar y acordar una cifra
de traspaso.

El principal problema es que ese mercado se ha inflado.

Hemos visto a equipos pagar más de 100 millones de euros y hasta 200.
Obviamente la brecha económica cada vez se hace más grande entre los
que pueden pagar y los que no.

En la NBA pasa todo lo contrario, pues este modelo garantiza el equilibrio entre todos los equipos.
El tope salarial para la temporada
2020-21 fue de 109.14 millones de dólares por equipo, el mismo nivel
que el año anterior.
No todo es color de rosa, claro está.

La tendencia de creación de
súper equipos en los últimos años, no gusta nada a los fans, pues se pierde emoción.

Se puede hacer por qué algunas estrellas están dispuestas a
rebajarse el sueldo con tal de poder juntarse en un equipo.
Por otro lado, el reparto de ingresos en la NBA ayuda al equilibrio entre los mercados pequeños y grandes.

Todos los equipos redistribuyen sus ingresos anuales, de los equipos con
ingresos altos a los equipos con ingresos bajos.
De esta forma, cada equipo recibirá un ingreso equivalente al tope salarial de ese año.

Eso sí, para obtener todos los beneficios del reparto de ingresos, las franquicias de mercados más pequeños, deben generar ingresos de por lo menos 70% de lo establecido por la NBA.
En las crisis, la NBA apoya a sus franquicias.

Por ejemplo, durante el parón por el COVID, la liga destinó 30 millones dólares para cada equipo como ayuda económica, con el propósito de mantener sus finanzas sanas y protegerse contra cualquier problema de liquidez.
Por último, la NBA ya está empezando a apostar por las nuevas tecnologías como forma de hacer negocio y generar más arraigo con sus fans.

Un claro ejemplo, es el juego
virtual llamado ‘NBA Top Shot’, basado en la tecnología blockhain.
Puedes coleccionar, intercambiar jugadores, momentos e íconos
culturales.

Este juego ya mueve más de 300 millones de dólares en su mercado.
En fin, no cabe duda que la NBA como negocio y corporación, aún no conoce su techo.

Las nuevas tecnologías y formas de comercializar productos audiovisuales deportivos, pueden generar grandes cambios en favor de la liga.

Lo mejor, para ellos y sus fans, está por venir…
Si te gustó el hilo, no olvides seguirme o simplemente compartirlo.

Por supuesto, si gustas aportar algún dato extra, un tema del que te
gustaría que hablara o corregirme en algún aspecto, por favor házmelo
saber comentando con respeto

FIN.

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