Se te acerca el vendedor 1 y te pregunta.
v1: "¡Hola! ¿Te puedo ayudar en algo?"
c: "Hola, no, no gracias, sólo estoy mirando"
Ahora imagina que se te acerca el vendedor 2 y te pregunta:
v2: "¡Hola! ¿Practicas algún deporte?"
v1: "¡Hola! ¿Te puedo ayudar en algo?"
c: "Hola, no, no gracias, sólo estoy mirando"
Ahora imagina que se te acerca el vendedor 2 y te pregunta:
v2: "¡Hola! ¿Practicas algún deporte?"
c"¡Hola! Pues todavía no, pero estoy pensando en empezar a correr..."
v2: ¿Sabes si eres pronador?
c: ¿pronaqué?
v2: ¿Sabes si eres pronador?
c: ¿pronaqué?
v2: Sí, es importante conocer si eres pronador, supinador o neutro, que es la forma de tu pisada al correr para que puedas comprar una zapatilla que te evite lesiones.
c:¿y eso como se sabe?
c:¿y eso como se sabe?
v2: Tienes que hacerte una prueba de pisada, tenemos aquí mismo la máquina, son 5 minutos, ¿quieres hacerla?
c: Si claro.
v2: Perfecto, por lo que vemos eres neutro, ¿quieres que te enseñe las mejores zapatillas para tu modelo de pie?
c: Si claro.
¡BOOM!
Zapatilla VENDIDA.
c: Si claro.
v2: Perfecto, por lo que vemos eres neutro, ¿quieres que te enseñe las mejores zapatillas para tu modelo de pie?
c: Si claro.
¡BOOM!
Zapatilla VENDIDA.
¿Te has fijado?
No preguntes a tu prospecto que puedes hacer por él. Nadie quiere que "le vendan".
Ilumínale su problema.
Educa.
Aporta conocimiento como experto.
Genera confianza.
Y la venta se generará sóla.
#ventasb2b #growth #estrategia
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