مهما تعددت الفرص أمام المستثمر فإن الأرقام من أهم العوامل في اتخاذ القرار الصحيح
بعد ان فهمنا أهمية الأرقام خلنا نكمل
1 : التركيز على السوق الدولي وتهميش السوق المحلي :
على الرغم من أن التمويل الغرض منه التمدد في السوق المحلي ولكن أغلب الأرقام كانت دولية وهنا نقطة ضعف في العرض الاستثماري لأن هذا معناه ان الشركة مو قادره تجمع بيانات دقيقة عن السوق المحلي رغم عملها في هذا السوق لسنوات
2: تهميش المنافسين وتضليل المستثمر بمعلومات ليست دقيقة :
لابد أن تعلم أن أغلب المستثمرين على دراية كافية بالسوق بسبب وجود فريق تحليل قوي لسوق
فلا تتعمد اظهار نفسك انك رقم واحد في السوق رغم انك بعيد سنوات ضوئية عن المنافسين
التدرج سنة كونية ومو عيب ان تكون ليس الاول في السوق !
3- الوعود الكاذبة :
في الشركات الناشئة يصعب تحديد تخارج المستثمر المربح بمعني لا تقول هذه الفرصة معدل الربح فيها 10 X يعني لو دفع المستثمر مليون راح يخرج من الصفقة 10 مليون
وهذا كذب صريح
هذا مشروع ناشئ قد يخسر المستثمر أمواله أصلا ولابد أن تكون الارقام مقنعة ولو هناك وعود
لابد تكون مبنية على أرقام نمو سابقة بحيث ان تكون محترف أمام المستثمر
ولكن تخفي أرقامك السيئة وما تذكر أرباحك ثم تقول له تخارج خيالي
هذا عبث يرفضه أصغر محلل استثمار
4- عدم وضوح ربحية الشركة :
أغلب الأرقام الخاصة بربح الشركة تدور حول النمو بمعنى نحن شركة معدل نموها 60 % كل شهر ولكن كم تربح كل شهر غير موجود للأسف
حيلة أرقام النمو هذه خادعة لأن انا ممكن اكون بعت اول شهر 50 قطعة والثاني 100 قطعة هنا النمو 100 % ولكن الارباح ضعيفة فلا تضلل !
5- تضارب الأرقام :
حين نقول أن حجم السوق 1 مليار واللحين تقييمك 500 مليون وتنمو سنويا بمعدل 50
%
هذا معناه انك راح تستحوذ علي السوق في ظرف سنتين طيب هذا معناه ان المنافسين الاقوى منك حصتهم صفر في السوق
بعيدا عن ريادة الأعمال تضليل أخوك المسلم شيء منهي عنه شرعا ومع كل أسف بعض رواد الأعمال يستغل ضعف المستثمر في التحليل وخداعه من اجل ان يستثمر فلوسه في مشروعه
وصدقني ريادة الأعمال أهم شي فيها السمعة الطيبة أخسر مشروعك ولا تخسر سمعتك
مع كل أسف أنا منتظر اعلان ترك الشركة الحصول على تمويل لأن مع كل أسف السوق به كاش كبير ومستثمرين قليل منهم يستثمر علي علم ولذلك ياشباب الكاش من حولك كبير ولكن المشاريع الناجحة قليلة
الأعمال السينمائية في #ريادة_الأعمال كثيرة ولكن في رأيي هذه أفضل 10 أفلام
استطاعت الجمع بين الدراما والمتعة وكذلك دروس هامة لرواد الأعمال بأسلوب قصصي ممتع غير ممل
تعمدت أن تكون الأفلام تتناول مهارات ودروس مختلفة بجانب الاهتمام بتفاصيل حياة الريادي الناجح ومعاناته
هذا الفيلم يتناول قصة نجاح " مارك زوكربيرج؛ مؤسس “فيس بوك” من حيث البداية داخل جدران جامعة هارفرد كوسيلة للتواصل بين طلاب الجامعة إلى أن تحول منصة عالمية للتواصل بين سكان كوكب الأرض
2. فيلم Pirates of Silicon Valley:
هذا الفيلم يتناول قصة نجاح ستيف جوبز و بيل جيتس من أشهر رجال الأعمال، في تأسيس اثنين من أنجح الشركات في العالم " آبل ومايكروسوفت" الجميل في هذا الفيلم الدقة الشديدة في ذكر تحديات التأسيس
في حالة اخترت الإبحار وحدك في بحر ريادة الأعمال بدون قبطان (مستشار تأسيس وتطوير مشاريع ناشئة ) وهذا الخيار الخطأ فخلني أوجه 6 نصائح تعينك على الإبحار بنجاح والوصول لوجهتك إن شاء الله
1- لا تبدأ وأنت لا تملك ميزانية من 100 - 250 ألف دولار
2- لا تدع الحلول التقنية تستنزف رأس مال المشروع قد نكتفي بموقع دون تطبيق وقد نكتفي بتطبيق بدون موقع (نحن بحاجة شديدة لرأس المال في النصيحة رقم 3) الحد الأقصى لحلول التقنية من رأس المال 30 ٪ فقط
3- التسويق واحد من أهم المراحل في نجاح المشروع لابد نختار استراتيجيات التسويق بحذر شديد في هذه المرحلة نحن بحاجة إلى إنفاق دولار يرجع لنا من 3- 5 لو العائد في هذه المرحلة 2 دولار وقف التسويق كليا واستعن بمستشار فورا
بطل قصة اليوم هو ماسارو إيبوكا..المهندس الذي غير وجه الصناعة اليابانية
التكنولوجيا اليابانية كانت دائما في الصدارة، منتجات الشركات العملاقة مثل سوني وشارب باناسونيك وغيرها
كانت الأكثر جودة وشهرة و اكتساحا في الأسواق العالمية
ولد ماسارو إيبوكا يوم 11 من شهر إبريل عام 1908 في مدينة نيكو، والتي تعد بمثابة مصدر أساسي في زراعة أشجار الأرز والصنوبر. قضى طفولته في وسط الغابات وعلى سفوح الجبال.
اليوم كنت براجع عرض استثماري لإحدى الشركات التي نحن حاليا بصدد جمع جولة استثمارية لها
لك أن تتخيل عميل واحد فقط نفذ صفقة داخل المنصة ب 7 مليون دولار (الوحدة كانت فيلا )
أنا اتحدث عن عميل واحد فقط
ارقام جدا مرعبة في هذا القطاع الواعد !
ملحوظة :
دائما بنصح الريادي انك بدلا ما تصرف على عميل 50 دولار لكي يشتري منك خدمة او منتج ب 150 دولار فكر في مشروع يدفع لك فيه العميل رقم كبير علي الخدمة او المنتج
هذا النوع من الشركات الريادية بيكبر دون جهد عالي في التسويق
عبارة عن منصة تصميم أسترالية لإنشاء تصميمات احترافية بسهولة وعروض تقديمية وملصقات ووثائق ومحتويات مرئية عن طريق ادوات مجانية الا ان هناك المزيد من الادوات التي يمكن الوصول اليها عن طريق الاشتراك من خلال حساب مدفوع مثل Canva Pro و Canva for Enterprise..
_ علي يد من تأسست canva :
تأسست Canva على يد ميلاني بيركنز المديرة التنفيذية والمؤسسة المشاركة لكانفا بالاضافة الي وكليف أوبريشت وكاميرون آدامز.