Thread by @mariairojo

Los 10 pasos de cómo empezar a organizar tu ronda de financiación y no morir en el intento.

Algunos os gustó la idea de ir soltando tips sobre lo que he aprendido tras superar 2 rondas, así que aquí os voy dejando el primer hilo 🧵

#startups #fundraising

1 . ¿Qué necesitas? Personal, material, laboratorio, oficina, ordenadores, gestoría...
Define en qué necesitas gastar el dinero y ahora multiplica por 18 meses.

Muchos se lanzan a rondas sin hacer muy bien este ejercicio y es la base de un plan de negocio.
#businessplan

2.- ¿Qué fase es tu ronda?
Spinoff: Recién salida de la uni o aún investigando dentro de ella.
Pre-seed: Tengo una ppt y MVP feo.
Seed: Tengo un producto y primeros PoC o clientes.
Serie A: Tengo una base de clientes y soy sostenible financieramente.

3.- Define tu valoración.
Si no lo haces tu lo harán los inversores. Ya sabes cuánto necesitas y en que fase estás.
Pon una valoración y, si es mala, el mercado (inversores) te lo dirá.

4.- Según la fase en la que estés busca el inversor adecuado:
Spinoff: VC específicas.
Pre-Seed: Business Angels y aceleradoras.
Seed: Business Angels (figuras respetadas de tu sector) y sobretodo VC.
Serie A: Venture Capitals.

5.- Haz un listado de "victimas".
Ya sabes si necesitas VC o BA. Vete a los listados y empieza a construir un documento con aquellas que si tienen perfil y aquellas que no.
Para saber si son tu perfil visita sus webs (si no tienen sospecha) donde te ponen su tesis de inversión.

Las tesis de inversión son:
- Sectores en los invierten.
- B2B o B2C.
- Ticket medio.
- Fase de inversión

Busca aquellas que son tu perfil y empieza por las nacionales.

Las VC en España estan reguladas por la CNMV por lo que puedes encontrar ahí un listado exhaustivo de cuales existen: cnmv.es/portal/Consult…

Para Business Angels te recomiendo mirar @ElReferente o directamente LinkedIn.

6.- Haz tu deck: Es la presentación con la información mas importante de tu empresa en un puñado de slides: Problema, Solución, Equipo, Ronda, Premios...
Tu carta de presentación.

7.- Pitchs!!!!
Tienes que aprender ha hacer pitchs y entrenar ANTES de tirarte a por tus "victimas":
- Apúntate a todos los concursos de pitchs y startups.
- Consigue meets con los fondos que no estas seguro si ere ssu tesis y enfréntate a las primeras reuniones y preguntas.

8.- CONTACTOS:
Usa esos fondos que has "quemado" para aprender a pitchear y, cuando te digan que no (que lo harán muy educada y generalistamente) pídeles si te pueden presentar a otro fondo y ya, si es de tu lista de "victimas" mejor que mejor.

9.- La llegada a tus VC objetivo:
Si has ido a concursos de startups, eventos y has logrado las primeras reuniones con fondos que NO estaban en tu prioridad ya tienes que saber contar tu historia y tienes que tener los primeros que te referencien.

NO pierdas el tiempo con los formularios de sus webs. Solo valen cuando ellos mismos te piden que los completes antes de una reunión pero, si quieres entrar por la puerta adecuada, has de conseguir esa reunión referido por otro BC o VC

10.- Te dirán mil veces NO:
Es lo normal, Mil veces te dirán que no, pero eso no te ha de importar.
Si tienes un buen proyecto y has hecho bien tu trabajo encontrarás al socio adecuado.
Está ahí fuera esperándote así que no decaigas, nunca.

Espero este hilo haya servido para tener unos pequeños pasos de como empezar bien a trabajar tu ronda y perder el menor tiempo posible.
Cuando llegue el momento de hablar con los VC que realmente quieres AHI empieza tu ronda.
Esto solo es trabajo previo.

Ni que decir tiene que si entre todos estos pasos y, si estas en fase pre-seed o incluso seed, te aceptan en algún programa de aceleración bueno (que no te pidan equity), es una idea fantástica hacerlo.

Pero OJO que con 1 vale, no hace falta 1000