Thread by @Snowballer8

THREAD DO FINAL DE SEMANA

LOJAS QUERO QUERO

É a maior varejista especializada em materiais de construção do Brasil em número de lojas, com 346 estabelecimentos, e a segunda maior em área de vendas. Sua atuação está direcionada para pequenas e médias cidades.

Além de produtos de materiais de construção, a empresa vende também eletrodomésticos e móveis, atuando no segmento dos serviços financeiros, com mais de 3 milhões de cartões de crédito emitidos com a própria bandeira VerdeCard.

Até 2009, a sede da companhia ficava na pequena Santo Cristo, de apenas 14 mil habitantes.

A mudança para Cachoeirinha, nas proximidades de Porto Alegre, aconteceu apenas após a entrada do Advent.

Quando entrou no negócio, o fundo tinha metas agressivas.

O plano era ampliar o número de lojas de 170 para 400 até o fim de 2013, com abertura orgânica de unidades e a compra de redes dentro e fora da região Sul.

Mas o Brasil piorou muito, e a crise atingiu em cheio o mercado de construção.

O ritmo de abertura de lojas foi menor do que o esperado, e a companhia acabou comprando apenas pequenos concorrentes regionais. A receita, no entanto, cresceu a taxas expressivas.

Desde a sua abertura de capital, ocorrida em agosto, as suas ações já tiveram alta de 20%.

Uma comparação realizada pelo Itaú BBA mostra que a empresa teve um crescimento de 17% em crescimento em número de unidades no ano passado.

RaiaDrogasil (RADL3) e Lojas Renner (LREN3), conhecidas por serem inauguradoras em série, tiveram crescimento de 13% e 10%, respectivamente.

Um dos diferenciais concorrenciais da Quero-Quero é o suporte financeiro que ela dá aos clientes. Cerca de 60% das vendas feitas na loja são feitas com o cartão da própria varejista.

45% do lucro bruto da empresa vem dos financiamentos. E a taxa de inadimplência é cerca de 15% do portfólio – menor do que, por exemplo, a Guararapes (GUAR3), dona da Riachuelo, com 20%. Segundo o Itaú, é uma importante ferramenta de fidelização do cliente.

A receita líquida da Lojas Quero-Quero em 2019 foi de R$ 1,344 bilhões, registrando um crescimento em relação a 2018, quando esse valor tinha sido de R$ 1,180 bilhões.  O EBITDA em 2019 foi de R$ 162.460.000, quase o dobro do ano anterior, quando tinha sido de R$ 88.453.000.

Feche os olhos e imagine um setor do varejo extremamente pulverizado, com baixa integração digital, margens apertadas, carentes de gestão, com pouca eficiência operacional, sofrendo com a fragilidade econômica e confiança do consumidor.

Abra os olhos e você estará dentro de uma loja de material de construção. As 140 mil lojas de material de construção do Brasil são, em sua maioria (70%), pequenos negócios e especializados.

Como características principais são negócios familiares, 50% com mais de 20 anos de existência, com baixíssima digitalização, sendo um negócio fundamentado na indicação e no relacionamento pessoal do dono da loja com seus clientes.

Dramatizando ainda mais este cenário, sofrem com capital de giro limitado e falta de espaço para estoque. A ineficiência no gerenciamento de estoque impacta nos resultados e manter o fluxo de caixa equilibrado é um desafio constante.

Com a transformação acelerada dos modelos e formas de consumo, fica cada vez mais claro que esse modelo de negócio, das lojinhas de material de construção, da forma como é hoje, está com os dias contados.

Porém, em todo cenário de transformação, existem oportunidades de negócio.

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