Thread by @pablomarketer

⚠️ Si tienes una e-commerce o te dedicas al marketing o al growth puede que este hilo te interese.

👉🏼 Te cuento cómo en sólo 3 días facturé más del 50% de la facturación mensual de una e-commerce SIN AUMENTAR LOS COSTES (esto es relativo al tuit de ayer xd)

🧐 Briefing: "Pau, mi e-commerce vende poco".

🥸 Ejecutamos el diagnóstico:

🌭 Primer paso: simulamos una compra o la realizamos. Ponemos foco en TODOS y cada uno de los PASOS o etapas o como le quieras llamar.

Hacemos capturas de pantalla de TODO El proceso.

🍟 Nos vamos a Miro.com y dibujamos todo el flow de los pasos con las capturas de pantalla y añadiendo debajo métricas de analytics (tráfico, dispositivo y alguna cosa más)

🍔 Hacemos un listado de todas las "oportunidades" (por llamarlo de alguna manera) que detectamos en el flow.

Separamos en 2:
☝🏼 Lo que hay que arreglar si o si

✌🏼 Cosas que podríamos testear

🌮 Implementamos todo lo que podamos dejar hecho y nos ponemos a rular. Hemos hecho cosas como:

🌮 Eliminar configuraciones de producto

🌮 Productos ready to buy

🌮 Nos hemos cargao el carrito

🌮 Limpiamos checkout

🌮 Metemos Bizum

👉🏼 En sólo 3 días, aumento del 50% de la facturación del mes. Esto es que si en un mes facturaba 10.000€, en 3 días hemos facturado 5.000€.

🤯 ¿Por qué ha funcionado?

👉🏼 Porqué la Activación es más importante que la Adquisición.

💰 Puedes comprar todo el tráfico que quieras, que si hacia dónde lo estás tirando no está bien montado da igual que gastes 1k que 1M, la conversión será baja.

Obviamente si te gastas 1M venderás más, pero con un coste de oportunidad brutal.

🤑 Por ello en vez de gastar más, trabajamos la Activación, revisamos todo el flow, metemos heatmaps i optimizamos al máximo, vaya que compres casi sin darte cuenta, "uy qué fácil".

👉🏼 #Marketing: Gastar más pasta para vender más.

🧐 #Growth: gastar lo mismo, optimizar la plataforma y vender más, luego, gastar más, seguir optimizando la plataforma y vender más, luego, gastar más, seguir optimizando la plataforma y vender más, luego, gastar más... 🔄