Thread by @Strategi_Bisnis

Strategi marketing yg solid selalu diawali dengan penentuan STP yg
efektif; atau singkatan dari :

- Segmentasi : memahami tipe2 segmen pasar

- Targeting : memahami segmen pasar yg mau dibidik

- Positioning : piawai membangun brand image dlm benak pelanggan

Konsep STP adlh konsep vital dlm proses perumusan strategi marketing.

Salah dlm merumuskan STP, maka proses pemasaran juga akan ambyarrrr.

STP yg baik dimulai dengan pemahaman akan adanya beragam segmen pasar.

Segmentasi pasar bisa dipetakan berdasar kelas sosial dan kondisi keuangannya, misal :

- Kelas A (kelas atas)

- Kelas AB (kelas menengah atas)

- Kelas B (kelas menengah)

- Kelas C (kelas bawah)

Segmentasi pasar bisa jg dibedakan berdasar faktor demografi seperti :

- Jenis kelamin (segmen pria/segmen perempuan)

- Usia (segmen remaja, segmen dewasa, dan segmen over 50)

- Pendidikan (segmen kelas terpelajar vs segmen kurang terdidik)

Segmentasi jg bisa dibentuk berdasar unsur “psikografis”, seperti misal :

- Segmen pasar anak2 muda suka gadget dan lifestyle modern

- Segmen pasar orang2 yg memiliki ideologi keagamaan yg kuat..

- Segmen orang2 yg suka olahraga; aktif dan berjiwa independen...

Setelah memahami beragam tipe segmen pasar, maka langkah berikutnya STP adlh menentukan segmen pasar yg akan ditarget (target market).

Contoh target market beberapa produk :

- Indomie (semua kelas, suka makanan siap saji, kurang peduli dgn diet)

- Samsung Galaxy S10 (kelas atas, active, digital savvy)

- Warteg (kelas C; sering ada di jalanan).

Contoh target market lainnya :

- Twitter (semua kelas, terpelajar, text-based learning type; suka info terkini)

- Skincare Korea (segmen perempuan; suka drakor; hobi belanja)

- Aqua (kelas menengah; peduli dgn kesehatan).

Setelah bisa melakukan Targeting secara akurat, maka langkah berikutnya adalah melakukan Positioning.

Positioning intinya adalah proses membangun brand image yg diinginkan ke dalam benak pelanggan.

Artinya : begitu brand Anda disebut, maka image tsb yg muncul di benaknya.

Berikut contoh positioning yg berhasil untuk bbrpa produk :

- KFC = ayamnya crispy, cepat saji, harga agak terjangkau

- Toyota = mesin awet dan andal; harga jual kembali bagus

- Indomie ayam bawang : rasa nikmat, mudah buatnya; harga murah

- Viagra = obat kuat yg paten.

Contoh positioning produk2 lain :

- Sepeda motor Honda = desain keren, mesin andal, perawatan
mudah

- BMW = elegan, mewah, simbol sukses orang yg berjiwa muda

- Gojek = aplikasi user friendly, mudah digunakan, tersedia dimana2; cepat layanannya.

Sebagai rekap, konsep STP adalah gabungan dari :

- Segmentasi yg pas

- Targeting pasar secara akurat

- Positioning yg kreatif