Thread by @LuisMiguelValue

Os comparto un MEGAHILO con los puntos claves del poder de la gestión de datos de Amazon ( $AMZN ).

Una gran información que os ayudará a comprender cuál es la gran ventaja competitiva de la empresa a la hora de invertir en ella.

¡Puro valor!

¡Comenzamos!

Intentaré exponerlo como si fuera un cuaderno de campo con diferentes reflexiones que ayudarán a la comprensión de su gran ventaja competitiva y qué pondrán en perspectiva en que posición se encuentran sus competidores directos frente a este gigante tecnológico.

$AMZN

1) Los clientes potenciales miran productos en las tiendas de barrio de manera física y se informan para posteriormente arbitrar con los precios de manera online.

Esto desespera a los vendedores, pero constituye un hábito de compra para un 25% de los consumidores potenciales.

2) $AMZN es consciente de ese arbitraje e incluso lo alienta.

Su aplicación ya posee una opción que con la camara del móvil puedes escanear directamente el código de barras para conocer su precio en el catálogo.

Las tiendas pequeñas se convierten en sus espacios de exposición.

3) Que el precio de todos los proveedores sea inmediatamente accesible y comparable entre si, hace que Internet se convierta en una auténtica revolución para el comercio.

Se ha convertido en una guerra de todos contra todos en la que $AMZN se beneficia a lo grande con su tamaño.

4) Jeff Bezos siempre ha comentado que hay un tríangulo mágico del éxito para fidelizar a los clientes:

1 - Los precios bajos jugarán un papel fundamental

2 - La disponibilidad de elección es elemental

3 - Y la simplicidad de compra abre todas las puertas

$AMZN

5) Amazon no siempre es el más barato, pero suele estar siempre muy bien posicionado en la zona inferior de la escala de precios.

En EE.UU. $AMZN llega a ser un 13% más barato en conjunto que sus 15 principales rivales.

¿Y cómo lo consigue?

6) Amazon reajusta constantemente sus precios. Si monitoreamos el precio de cualquier producto que nos interese podremos notarlo.

¡Un producto puede cambiar su precio hasta 22 veces durante 30 días!

En un mismo día te puede cambiar el precio del productos 3 veces.

7) El cambio continuo de precios 24/7 es la gran diferencia de $AMZN frente a cualquiera de sus competidores donde los cambios solo se realizan de lunes a viernes en horario de oficina.

Además se estima hay varios millones de variaciones de precios al día en su portal 🤯.

8) Para Amazon el tema de la gestión de precios es demasiado importante para dejarlo en manos humanas y son definidos por un ALGORITMO.

Esta supercomputadora rige cientos de reglas, permitiendo definir y modificar dichos precios en tiempo real.

¡Es el gran secreto de $AMZN!

9) El algoritmo se nutre de los precios de sus competidores. Cada producto referenciado en el catálogo está sujeto a un rastreo ejecutado por robots de indexación que visionan los sitios webs para registrar precios establecidos y la info se actualiza constantemente.

$AMZN

10) El algoritmo puede reducir progresivamente los precios de los artículos si hay demasiados artículos no vendidos en los almacenes y se vuelve costoso su almacenamiento.

Además también tienen a miles de empleados en la filial RBS monitoreando de manera manual estos precios.

11) Lo más alucinante es el cambio que la empresa está dando en el mundo de la negociación con proveedores.

¡Son máquinas!

Las negociaciones se reducen a proponer precios en su interfaz que serán validados instantaneamente si son aceptables por el software de compra.

12) Si el software de compra de $AMZN detecta que el precio de venta del proveedor es alto, este deberá de bajar su precio. Antes esta labor de bajar márgenes la hacian sus gerentes humanos, pero ya no tienen casi voz ni voto.

¡Los algoritmos deciden con mucha más información!

13) $AMZN tenía claro desde el principio que apostaría por el Machine Learning y el procesamiento de datos a mayor escala para que su ventaja fuera diferencial.

"La mayor parte de lo que hacemos con el machine learning ocurre bajo la superficie" - Jeff Bezos

14) "El aprendizaje automático potencia nuestros algoritmos de previsión de la demanda, clasificación de los productos buscados, recomendaciones y promociones de productos, detección de fraudes, traducciones...El impacto del ML en nuestro nucleo de operaciones es vital" - J Bezos

15) En la venta minorista tradicional, las entregas de existencias son ordenadas por gerentes de logística. En Amazon los reaprovisionamientos se rigen por sofisticados cálculos predictivos.

En el e-commerce es vital tener suficientes existencias en almacen para no perder ventas

16) Pero en el e-commerce también es vital no tener almacenes abarrotados de manera innecesaria.

Para luchar contra esto Amazon tiene una versión del modelo teorizado de los años 50: "Método Delphi" que se basaba en proyecciones de expertos sobre un tema y ponerlas en conjunto.

17) En Amazon el algoritmo Delphi está potenciado con datos que para nada están cercanos a la adivinación. Tienen medios que en los años 50 no existian.

Tienen un punto de partida para la estimación como es el historial de ventas y de rendimiento alcanzado de años anteriores.

18) Poseen una segmentacion de datos y rendimientos de cada productos inigualables. A todo esto se le añade un efecto de aumento o disminución automatizada de precios que cambia la deseabilidad del producto en cuestión de segundos.

¡Además se le suma los datos de estacionalidad!

19) Cuando Delphi detecta un pico en la compras futuras, el software de Amazon envía automaticamente un pedido a la marca correspondiente, con la cantidad deseada, a través de la plataforma online de relacion con las marcas.

20) Es una pura rueda de crecimiento que de manera automatiza:

1 - Realiza pedidos
2 - Envía existencias al almacen
3 - Vende
4 - Aumenta volúmenes
5 - Renegocia precios a la baja

Y todo esto está automatizado.

¡Puro Flywheel!

$AMZN

Con esto solo quería hacer una reflexión de que hay mucho más debajo de la carcasa y que los datos y el tratamiento de los mismos es vital para triunfar en esta industria.

Sus competidores tienen grandes barreras para entrar a competir con esta máquina compounding e igualarla.

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En resumen, un análisis cualitativo de la grandes ventajas de este monstruo empresarial.

Si os gustaría que siguiera compartiendo hilos sobre esta temática hacermelo saber.

Además darle un buen me gusta y compartirlo con más inversores que les pueda ayudar.

¡Un abrazo!

$AMZN