8 situaciones donde es mejor no negociar
(de Guerrilla Negotiating).
Hilo 🧵⬇️⬇️
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1 - No negocie si pudiera perder todo:
Si está ante una situación donde puede perderlo todo, elija otras opciones en vez de negociar.
Si está ante una situación donde puede perderlo todo, elija otras opciones en vez de negociar.
2- No negocie si está trabajando al máximo de capacidad:
Cuando esté trabajando al máximo (de su producción o servicios o de su stock) no negocie. En vez de eso, aumente sus precios.
Cuando esté trabajando al máximo (de su producción o servicios o de su stock) no negocie. En vez de eso, aumente sus precios.
3- No negocie si las peticiones no son éticas:
Si su contraparte pide algo que usted no puede proporcionar porque es ilegal, poco ético o moralmente inadecuado, por ejemplo, pagar o aceptar un soborno. Si su carácter o su reputación están en riesgo, a la larga usted pierde.
Si su contraparte pide algo que usted no puede proporcionar porque es ilegal, poco ético o moralmente inadecuado, por ejemplo, pagar o aceptar un soborno. Si su carácter o su reputación están en riesgo, a la larga usted pierde.
4- No negocie cuando no le interesa:
Si no obtiene nada con el resultado, no negocie. Tiene todo por perder y nada por ganar.
Si no obtiene nada con el resultado, no negocie. Tiene todo por perder y nada por ganar.
5- No negocie si no tiene tiempo:
Cuando sienta presión por el tiempo, puede optar por no negociar. Si la presión del tiempo funciona en su contra, cometerá errores, cederá demasiado rápido y puede pasar por alto algunas implicaciones de sus concesiones.
Cuando sienta presión por el tiempo, puede optar por no negociar. Si la presión del tiempo funciona en su contra, cometerá errores, cederá demasiado rápido y puede pasar por alto algunas implicaciones de sus concesiones.
6- No negocie cuando actúen de mala fe:
Detenga la negociación cuando su contraparte muestre señales de actuar de mala fe. Si no confía en su manera de negociar, no puede confiar en su palabra. En este caso, una negociación tiene escaso o ningún valor.
Detenga la negociación cuando su contraparte muestre señales de actuar de mala fe. Si no confía en su manera de negociar, no puede confiar en su palabra. En este caso, una negociación tiene escaso o ningún valor.
7- No negocie cuando esperar puede mejorar su posición:
Es posible que pronto cuente con nueva tecnología. Tal vez mejore su situación financiera. Se puede presentar otra oportunidad. Si hay una gran probabilidad de ganar terreno con un retraso, espere.
Es posible que pronto cuente con nueva tecnología. Tal vez mejore su situación financiera. Se puede presentar otra oportunidad. Si hay una gran probabilidad de ganar terreno con un retraso, espere.
8- No negocie si no está preparado:
Si no se prepara, las mejores preguntas, respuestas y concesiones se le ocurrirán cuando vuelva a casa. Dará buenos resultados reunir información y ensayar la negociación. Si no está preparado, tan sólo diga “no”.
Si no se prepara, las mejores preguntas, respuestas y concesiones se le ocurrirán cuando vuelva a casa. Dará buenos resultados reunir información y ensayar la negociación. Si no está preparado, tan sólo diga “no”.
Estos consejos los he sacado de:
J. C. Levinson, M. S. A. Smith y O. R. Wilson, Guerrilla Negotiating: Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want, Nueva York, John Wiley,1999, pp. 22-23. –citado en Fundamentos de Negociación (Lewicki y otros)-.
J. C. Levinson, M. S. A. Smith y O. R. Wilson, Guerrilla Negotiating: Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want, Nueva York, John Wiley,1999, pp. 22-23. –citado en Fundamentos de Negociación (Lewicki y otros)-.
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