Thread by @Jesusvivas11

¿Has lanzado algún #SaaS al mercado?

En @Polyflow_ estamos siguiendo algunos frameworks y estrategias para nuestro go-to-market y quiero contarte los detalles...

Se viene hilazo 👇

@Polyflow_ 👉 Validar problema-solucion: Usamos el #MomTest para entrevistar a posibles clientes.

• En este ejercicio hablamos poco y escuchamos mucho, esto nos permite entender mejor la problemática y casos de uso que le daría el cliente al producto.

Hay 2 preguntas claves para mí...

@Polyflow_ 1. ¿Cuál sería la solución perfecta a tu problema?

2. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

Ante la segunda pregunta, su primera respuesta será "no sé". En ese caso quédate callado, deja que el silencio les haga ver que buscas una respuesta, y te la darán...

@Polyflow_ "Pues me imagino algo sobre los $50 en un plan básico" voilá, ya tienes una referencia

(OJO, de decirlo a pagarlo hay un paso, pero esto al menos te da una horquilla)

Todo este feedback recibido en entrevistas lo documentamos en @NotionHQ, ya que nos hará falta más adelante.

@Polyflow_ @NotionHQ 👉 Estrategia 30-60-90 para el go-to-market:

• No sé si existe como tal esta estrategia o la hemos ideado nosotros, pero la hemos llamado así para tener una referencia temporal de lo que queremos validar en 30, 60 y 90 días

El foco es aprender, priorizar e iterar (rápido)

@Polyflow_ @NotionHQ 🤝 Los primeros 30 días el objetivo es definir y entender BIEN el encaje Problema <> Solución <> Producto

Para lograrlo tenemos algunos Jobs to be done: Hablar con tantos usuarios como podamos, plantear hipótesis, mejorar la value prop en base al feedback obtenido...

@Polyflow_ @NotionHQ 🖥️ Los siguientes 60 días nos centraremos en canales y contenido

¿Qué ha funcionado hasta ahora? ¿Qué no ha funcionado?

Cómo podemos mejorar nuestros loops, y cómo podemos definir mejor a nuestro Buyer y User persona

@Polyflow_ @NotionHQ 💡 Los próximos 90 días nos servirán para priorizar decisiones en producto, mejorar el proceso de activación y onboarding y tener más certidumbre sobre el modelo de monetización

@Polyflow_ @NotionHQ 👉 Pricing: Para validar algo tan complejo como el pricing estamos tomando como referencia nuestra Value metric, esto nos permite ser coherentes con el valor aportado y el escalado.

¿Pero qué es una Value metric? ¿Cómo elegirla?

@Polyflow_ @NotionHQ Una Value Metric es un indicador de valor por el cual cobras a tu cliente.

Esta métrica escala a medida que tu cliente crece, con lo cual puedes permitirte cobrar más a la vez que aumentas el valor aportado

Ej: nº de emails, nº seats, espacio de almacenamiento...

@Polyflow_ @NotionHQ Todo lo que necesitas saber de pricing, SaaS o Growth B2B lo encontrarás en el perfil de @lennysan

Te dejo el hilo de donde he sacado la captura anterior:

https://twitter.com/lennysan/status/1321114051737313280?s=20&t=dP37d3kPclXrjd1AEK_dOQ

Pero antes de irte al perfil de Lenny, te invito a que termines de leer este hilo 🤝

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan Teniendo en cuenta las funcionalidades básicas que ofreceremos y una value metric, podemos plantear diferentes planes de pricing con coherencia 💡

Además como mencioné anteriormente estamos validando el pricing en las propias entrevistas para tener un marco de referencia 🤔

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan Para terminar con el pricing, nos hemos ayudado de la comunidad, lance un tuit en el que @josek_net me recomendaba hacer algo sencillo y basado en uso y valor aportado

En cuanto al precio elegido, es una estrategia que contaré en otra ocasión, ya que merece un hilo exclusivo.

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net Todo esto que te cuento puede ser útil para ti (o no)...

Pero quizás te preguntes...

¿Cómo hemos conseguido los primeros usuarios para que prueben el producto y todo esto tenga sentido?

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net 👉 Conseguir usuarios beta:

• Para ello decidimos lanzar una landing de forma anticipada y crear un poco de hype, con el objetivo de conseguir algunos leads interesados en nuestra propuesta de valor e invitarlos a ser parte de la beta del producto.

Te cuento los ingredientes:

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net #1 Landing page: CTAs claros, sin posibilidad de navegación, mensajes dirigidos al público objetivo y capturas de cómo se verá el producto.

Todo está instrumentado en GA4 y Hotjar 🔥

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net #2 Formulario: Metimos un form de @arengu por steps en la landing para validar 2 cosas: quién y por qué.

Quién era la persona interesada en el producto, y qué caso de uso quería darle (además de pedirle el email).

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net @arengu #3 Distribución, para ello creamos un hilo en Twitter que tuvo bastante tirón entre la comunidad, publicamos en algunos canales de Slack, Indie Hackers, YC News y Webflow nos mencionó en su newsletter.

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net @arengu De momento vamos por el paso 3, pero te quiero contar algunos que vamos a dar esta semana para que te lleves no solo lo hecho hasta ahora, sino también lo que tenemos en mente...

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net @arengu #4 Campaña de email, pronto enviaremos un email a los usuarios que nos dejaron su email para el beta program (+100 leads), en el que les daremos acceso a todas las funcionalidades del producto de forma gratuita durante tiempo limitado.

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net @arengu #5 Análisis, después de dar acceso y de tener el producto correctamente instrumentado, analizaremos casos de uso, bugs, problemática, fricciones, onboarding y todo lo que podamos sacar de esos primeros usuarios.

@Polyflow_ @NotionHQ @lennysan @josek_net @arengu ¿Te gusta este #BuildInPublic?

Lo único que te pido es que difundas este tuit para llegar a más gente ❤️

Seguiré añadiendo tuits a este hilo según vayamos avanzando con el #GotoMarket 🔥