Her gün 1 pazarlama fikri #41

Yem Etkisi (The Decoy Effect) nedir ve ürün ya da hizmetleriniz için nasıl kullanabilirsiniz:

(Ya da karşılaştığınızda nasıl yeme takılmayabilirsiniz) Hiç kendinizi iki seçenek arasında sıkışmış bir halde bulduğunuzda, aniden ortaya çıkan üçüncü bir seçenekten etkilendiğiniz oldu mu?

Pazarlamacıların "Yem Etkisi" (Decoy Effect) adını verdikleri şey budur.

Bu, psikolojiye dayanan bir pazarlama stratejidir.

🤔 Yeni bir telefon almaya gittiğinizi düşünün. İki seçeneğiniz var: A telefonu makul fiyatlı ve iyi özelliklere sahipken, B telefonu biraz daha pahalı ama çok daha iyi özelliklere sahip. Zor bir seçim, değil mi? Şimdi, yem olan Telefon C kadraja giriyor. Bu telefonun fiyatı B telefonuna benzer ancak özellikleri pek de aynı değil. Birdenbire, B Telefonu harika bir fırsat gibi görünüyor. Sadece daha fazla özellik elde etmekle kalmıyorsunuz, aynı zamanda C telefonuna kıyasla paranızın karşılığını da alıyorsunuz.

❓ Peki bu neden işe yarıyor?

Her şey karşılaştırmayla ilgili.

Beynimiz bir şeyleri karşılaştırmayı sever. Seçenekleri anlamlandırmamıza ve kararlarımızı gerekçelendirmemize yardımcı olur.

Üçüncü seçenek devreye girdiğinde, birinin diğerine göre avantajlarını daha fazla öne çıkarır. Sanki bir kıyaslama ölçütü varmış gibi, bir seçenek açıkça daha üstün görünür.

👉 Daha gündelik bir örnek verelim (üst tweetteki görsel):

Sinemadasınız ve 35TL'lik küçük boy patlamış mısır ile 69TL'lik büyük boy patlamış mısır arasında karar veriyorsunuz. Bazıları için karar vermek zor değil ama sonra 60TL'lik orta boy patlamış mısırı fark ediyorsunuz.

Birdenbire büyük boy kelepir gibi görünüyor. Biraz daha fazla ödeyerek bir büyük boy mısırın tadını çıkarabilecekken neden orta boy için 60TL ödeyesiniz ki? Bu örnekte orta boy patlamış mısır, büyük boy seçeneği çok daha cazip hale getiren bir yemdir.

Yem Etkisi'nin güzelliği de burada. Bu manipüle etmekle ilgili değil; karar verme süreçlerimizde yankı uyandıracak şekilde değeri vurgulamakla ilgili.

🤪 Muhtemelen bu gönderiden sonra artık her yerde YEMLERLE karşılaşacaksınız. Psikopata bağlayın demiyorum.

Ancak kararınızı incelikle etkilemek için seçeneklerin nasıl sunulabileceğinin farkında olmak iyidir. İster bu ilkeyi uygulamak isteyen bir pazarlamacı olun, ister oyundaki taktikleri anlamaya hevesli bir tüketici, Yem Etkisini tanımak daha bilinçli kararlar vermenize ya da başkalarını kendi kararlarını vermeye yönlendiren stratejiler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Sonuçta her şey insan psikolojisini ve seçimlerle nasıl ilişki kurduğumuzu anlamaya dayanıyor.

Yem Etkisi, bir pazarlamacının alet çantasında bulunan ve bu psikolojiyle anlamlı bir şekilde etkileşim kurmak için tasarlanmış birçok araçtan yalnızca biridir.

Bu nedenle, bir dahaki sefere bir dizi seçenekle karşılaştığınızda, bir an durup düşünün: Bir yem potansiyeli var mı? Beni belirli bir seçime doğru incelikle dürtüyor mu?

Bunu anlamak sadece pazarlama stratejilerini görmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ihtiyaçlarınıza ve tercihlerinize gerçekten uyan seçimler yapmanızı sağlar. Her şey akıllı pazarlama taktikleriyle dolu bir dünyada bilgili bir tüketici olmakla ilgilidir.

Bu nedenle, bir dahaki sefere alışverişe çıktığınızda üçüncü seçeneğe dikkat edin.

Kendinize "Bu bir tuzak mı?" diye sorun.

Bu, seçeneklerinize bakış açınızı değiştirebilir ve gerçekten mutlu olacağınız kararlar almanıza yardımcı olabilir.

⚠️ Unutmayın, Yem Etkisi hileyle ilgili değildir; ikna ve değer algısıyla ilgilidir. Bunu anlayarak, kendi karar verme süreçlerinizi daha iyi anlayabilir ve belki de bu bilgiyi, pazarlama stratejilerinin ister alıcı ister verici tarafında olun, kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Her gün 1 pazarlama fikri #23

IKEA yüksek müşteri memnuniyetini ve sadece bir sehpa almak için girmişken birçok şey satın alarak çıkmanızı nasıl sağlıyor?

IKEA'nın kullandığı 10 pazarlama stratejisi 👇

🇹🇷 Ek: Türkiye mağazalarından örneklerle 1. Yemek: Lezzet

IKEA mağazasına her gitmeyi planladığımda öncesi yemek yemiyorum veya o günün akşam yemeği planlamasını IKEA'da yemeyi planlıyorum. Her zaman yemek yiyerek başlıyorum ve öyle mağazayı geziyorum.

IKEA'da bir alışveriş gezisi sadece mobilya satın almaktan ibaret değil.

IKEA, bistro, kafe ve restoran gibi yiyecek hizmetlerini stratejik olarak mağazalarına entegre ederek gelirine önemli ölçüde katkıda bulunuyor.

Bu akıllıca taktik, müşterileri IKEA mağazalarına çekmekle kalmıyor, aynı zamanda onları oyalanmaya teşvik ediyor ve önemli mobilya satın alma olasılığını artırıyor.

Bu yaklaşım, açlığı gidermekten daha fazlasını yapıyor ve müşteri deneyimini geliştiriyor.

Her gün 1 pazarlama fikri #18

Apple gibi gibi yazmanın bazı püf noktaları var. Apple'ın son sunduğu ürün, Apple Vision Pro tanıtımı üzerinden bunları analiz ettim.

Apple'ın kullandığı 9 metin yazarlığı stratejisi 👇 1. Basit, net ve etkilidir.

Apple, tüm metinlerini okumayı kolay hale getirir. Cümleler kısadır. Nettir. Ve etkilidir.

Örneğin, görselde de gözüken mesaj iki türlü olabilirdi, hangisi daha iyi siz seçin 👇

❌ Apple Vision Pro ile gözünüz ile odağınızı hareket ettirebilirsiniz, lens teknolojisi sayesinde elinizi hareket ettiğinizdeki akıllı algılama sistemi sensörü hareketlerinizi algılar ve tüm ses hareketleriniz çevre seslerden soyutlanarak Vision Pro'nun algısal sisteminde yer edinerek isteğinizi gerçekleştirir...
✅ Sadece gözlerinizi, ellerinizi ve sesinizi kullanarak gezinirsiniz.

Eğer bir şeyden etkilenirseniz, bunun arkasındaki, buzdağının görünmeyen kısmının derinliklerine inersiniz. Mesajlarınızda kısa, net ve etkili olun.

Seth Godin'e göre harika hikaye anlatmanın 11 anahtarı: Öncelikle, geçtiğimiz hafta Seth Godin'in en iyi 100 makalesini incelediğim bir video serisine başladım.

Ünlü pazarlama gurusu Seth Godin senelerdir bana ilham olan ve yazılarından bolca faydalandığım biri. Seth'in 20 yılı aşkındır devam ettiği bir blog sitesi ve 8.000+ makalesi var.

"How to tell a great story" (Harika bir hikaye nasıl anlatılır) makalesini de hem video olarak yorumladım hem kısa bir flood olarak yazmaya karar verdim. Videoyu izlemek isterseniz:

🔗

👥 Dün LinkedIn'in 20. yıl dönümüydü.

Linkedin ekibi yıldönümlerine özel platformun 20 yıl boyuncaki önemli anlarını bir infografik olarak paylaştı.

Çayı kahveyi alın, bu 20 yıl boyunca Linkedin'in evriminin nasıl gerçekleştiğine flood olarak bakalım.

1/25 🧵 2/ LinkedIn, profesyonel iş dünyasında iletişim ve paylaşım odaklı bir platform olarak 5 Mayıs 2003'de başladı.

Platform, kullanıcılarına iş fırsatları bulma, iş bağlantıları kurma ve profesyonel ağlar oluşturma konusuna yardımcı olmak amacıyla günümüze kadar nişliğini korudu.

🦙 #2

Kriptoyla ilgili zihninizi besleyecek en iyi Türkçe okuma kaynakları koleksiyonu "Lama" serisinin ikinci sayısı yayında.

• Hiçbiri ödeme yapmanızı gerektirmiyor
• Sh*t şeyler yok
• Bolcana alfa

🧵 2/ @elifhilalumucu bu yazısında dNFT'nin ne olduğunu ve Polygon üzerinde dNFT nasıl oluşturulacağını anlatıyor.

Sona geldiğinizde Polygon üzerinde dNFT oluşturabileceksiniz.

Yazıda Oracle kavramı, dNFT'lerin neden önemli olduğu gibi detaylar da mevcut.
medium.com/@Elifhilalumuc…

🦙 #1

"Lama" serisine başlıyorum.

Son zamanlarda okuduğum kriptoyla ilgili zihninizi besleyecek en iyi Türkçe okuma kaynakları koleksiyonu.

• Hiçbiri ödeme yapmanızı gerektirmiyor
• Sh*t şeyler yok
• Bolcana alfa

🧵 2/ Global kriptoda oldukça ses getiren, ufuk açıcı ve her kripto ilgilisinin mutlaka okuması gereken GreenPilled kitabı artık Türkçe ve şu anlık %100 ücretsiz olarak Gitcoin üzerinden erişilebiliyor.

Not: Emeği geçen herkese teşekkürler 👏🏼

https://twitter.com/cigdemoztbk/status/1588962031432273921

Verilerinizi saklamak için merkeziyetsiz platformları neden tercih etmelisiniz? Bu merkeziyetsiz bulut platformlarına örnek var mı? Ne şekilde çalışıyorlar? Bunun hakkında zamanında yazdığım bir blog yazısını #flood haline getirdim. İlgililerine duyurulur! 🥳 #blockchain Fotoğraflarınız nasıl olsa Instagram’da duruyor diye rahat mısınız? Ya da aileniz ile geçen yaz tatilinden kalan videonuz Facebook’da duruyor nasıl olsa, seneler sonra açar izlersiniz diye mi düşünüyorsunuz? Depolama amacıyla kullandığınız bu platformlar aslında oldukça güvensiz.