Thread by @joantubau

CÓMO TRABAJAR LA AGENDA. Sin hacer networking
———— ————
Muestra del programa @joincardinal_, diseño de carrera en 6 semanas. Lanzamos el 10 de marzo. 50 plazas disponibles bit.ly/2GR3ymb

@joincardinal_ Antes de empezar, 3 ideas sobre los contactos profesionales:

@joincardinal_ 1. No lo hagas pensando en trabajo. Hay una mejor razón para hacerlo: Serás más feliz

@joincardinal_ Rodéate de personas interesantes. Calidad de tus relaciones correlacionada positivamente con tu satisfacción. Somos animales sociales, gran parte de nuestra felicidad en la proyección / impacto en los demás. Nos definimos a través de ellos, el propósito en esas interacciones

@joincardinal_ 2. Controlas menos de lo que crees. No necesariamente malo. Ejemplo: Matrimonios pactados por los padres, con consentimiento de las partes. Parejas hindúes, transcurridos 20 años, son más felices que matrimonios occidentales. Las bajas expectativas son la clave. No te decepciona

@joincardinal_ Nuestro equivalente en los amigos de la universidad. Compartiste con ellos 4 años especiales y hoy mantienes una bonita relación. ¿Cómo terminaste en ese grupo social? Tú no escoges, viene dado

@joincardinal_ En Japón llaman moai a un grupo de 5 niños con obligación de cuidarse mutuamente. Asignación aleatoria al nacer. Formar parte de un moai incrementa la felicidad durante toda una vida. ¿A dónde quiero llegar? Que decidir (en busca de la ansiada felicidad) está sobrevalorado

@joincardinal_ Amistades se forjan en historias compartidas. Un clásico: Roadtrip durante el Erasmus. Hay un mínimo de horas pero el denominador común es la experiencia intensa. Que en un futuro reencuentro, dentro de 30 años, todavía comentéis ese momento épico / estúpido / divertido

@joincardinal_ Está estudiado: Horas necesarias para hacer un amigo. Depende, claro, del contexto. Un viaje de 2 semanas será más intenso (¡generará más experiencias!) que 2 meses preparando un examen

@joincardinal_ El vínculo entre los veteranos de guerra como ejemplo extremo: “We happy few, we band of brothers”

@joincardinal_ y 3. Te permite conseguir los mejores trabajos. Esto es @joincardinal_, hablemos de networking

@joincardinal_ Problema ya descrito: 80% de candidatos en competencia perfecta por el 20% de puestos—de menor rango. Mejores posiciones no salen al mercado. Antes de publicarla, alguien preguntará por una referencia. Necesario que hablen de ti, que aparezca tu nombre en esa conversación

@joincardinal_ ¿Cuántos nombres puedes almacenar? Espacio de tu disco duro limitado a unas 2.000 marcas y unas 2.000 caras. ¿Cuánta gente sabe tu nombre? ¿Qué hacer para llamar mi atención? ¿Foco en producto o marketing? ¿Por qué debería recordarte? ¿Qué característica quieres destacar?

@joincardinal_ No podré recomendarte si no sé quién eres. Aquí la importancia de trabajar la agenda

@joincardinal_ ¿Qué tipo de relaciones quieres fomentar? La respuesta sorprendente es que los vínculos débiles. La teoría de los 6 grados plantea que puedes llegar a cualquier persona del planeta en tan solo 6 saltos. Significa que las oportunidades están esperándote en los amigos de tus amigos

@joincardinal_ Una primera estrategia: Trabajar amistades en distintos círculos y generarte reputación dentro y fuera de tu sector. Los compañeros de promoción, compartiendo la misma red, no marcan la diferencia. Los conocidos lejanos, en cambio, te darán acceso a oportunidades que desconoces

@joincardinal_ Para que funcione, debe pertenecer a un círculo exclusivo y debe estar dispuesto a introducirte en él. Ganarás acceso si cumples con los siguientes requisitos: Le caes bien a nivel personal + Transmites profesionalidad en tus interacciones + Tienes una habilidad diferencial

@joincardinal_ Otro mito: Cuidar esos contactos. Pueden utilizarse a tu antojo. Pide cosas. La única condición es que considere que YO quedaré bien al recomendarte, porque TÚ harás un buen trabajo

@joincardinal_ No quiero ser tu amigo, pero puedo ofrecerte mi recomendación—aunque no hayamos coincidido desde esa fiesta hace ya 5 años. Siempre que te recuerde, claro. Cuida tu imagen. A dos niveles: Preocúpate por llamar mi atención y preocúpate por mantener una buena reputación

@joincardinal_ Quieres que identifique positivamente tu nombre cuando suene tu llamada. Con esto basta. La pregunta entonces es…

¿Cómo se trabaja la agenda? (Respuesta: ¡Sin querer trabajarla!)

@joincardinal_ ¿Encuentros masivos, afterwork, etc.? La gente importante no va a estas mierdas. Intenta colarte a los eventos que organicen en sus círculos. Lo difícil es entrar, una vez dentro todo será más fácil. Universidades top tienen, en parte, esta función, te conectan con las élites

@joincardinal_ Cenas improvisadas mejor que eventos programados

@joincardinal_ Ocupa una posición central en tu red. Fomenta conexiones mutuamente provechosas entre tus conocidos. “Tienes que conocer a [X].” Funcione o no, te estarán agradecidos

@joincardinal_ Tip: Juégalo contrarian si no tienes cartas. Diversifica en industrias que nada tengan que ver con la tuya. Genérate un perfil raro. El óptimo (si me preguntas a mí) es trabajar una agenda con personajes opuestos. El número de potenciales combinaciones aumenta en la intersección

@joincardinal_ Networking en los extremos, foco en contactos heterogéneos. Si estudias economía: Amigos pijos y comunistas, quieres cubrir todos los escenarios… gobierno de PP y de Podemos. Además, reduces así sesgo de confirmación (consumir información que refuerce tu creencia)

@joincardinal_ Cuenta Haidt en The Righteous Mind por qué que la sociedad está polarizándose. Tu mente tribal clasifica desde estereotipos obsoletos… sectarismo en redes sociales. Ser puente solía ser óptimo. Claro está que, si la cosa empeora, te percibirán con cliché negativo de equidistante

@joincardinal_ Regla #1 del networking: Todas las partes tienen que sacar algo

@joincardinal_ Es cuando eres joven que es más jodido. Tú identificas ganancia con los de 40 pero los de 40 no contigo. No te preocupes. 1o trabaja la red con los de tu edad, hoy no son nadie pero en unos años tocarán poder. Y si insistes con perfiles senior busca encaje desde el rol de mentor

@joincardinal_ Tú no escoges al mentor, el mentor te escoge a ti

@joincardinal_ No lo hace por ganancia monetaria, te ayuda porque intuye que tienes potencial, le gustas. Transmite ganas de aprender (en algo que él te pueda enseñar), profesionalidad (que sabrás gestionar un cliente si llega la ocasión) y carácter (tu mejor carta si lo que buscas es impactar)

@joincardinal_ Abría esto diciendo que uno no trabaja activamente su agenda, que no puedes planificar el éxito, que deberías centrarte en ofrecer un perfil competitivo. No es del todo cierto, puedes preparar una estrategia, construyendo una posición desde la que aprovechar las oportunidades

@joincardinal_ Opcionalidad, again. Cualquier excusa es buena para pedir un café. No te guardes balas

@joincardinal_ ¿A quién te gustaría conocer? Paciencia, tendrás que definir una marca y esperar resultados. No puedes forzarlo, te cargarías el proceso. No sabes en qué círculo se esconde tu éxito / futura carrera. Tu efectividad en su grado de opcionalidad, aprovechar interacciones inesperadas

@joincardinal_ No tengas miedo a pedir consejo a un experto, se sentirá halagado. Por regla general, la gente es maja. Encuentra una excusa para escribirle e identifica qué puedes pedirle hoy. Tampoco te flipes. Responderán si observan profesionalidad. Revisa 10 veces el mail, léelo en voz alta

@joincardinal_ Profesionalidad. def. Cuidar TODOS los detalles plus.google.com/+VicGundotra/p…

@joincardinal_ Preferible (¡siempre que puedas!) contactar con ese persona a través de un amigo. Que abra él introduciéndote, tú en CC. Mayores probabilidades de éxito en presión implícita por responderte. En lugar de hacer la cola, entras por el backstage. Agradece estos favores como es debido

@joincardinal_ Oportunidades laborales en los DM. Twitter te permite empezar desde conexión personal, no de negocios. Automáticamente, el mejor canal de networking. Fundamentos más sólidos cuando nos conocemos discutiendo un penalti en un bar. Ya te contaré qué hago cuando termine el partido

@joincardinal_ Terminas trabajando con la gente que te gusta. Si me caes bien, buscaré una posición para encajarte en mi proyecto. Lo decía Taleb o Naval (o ambos), los que no están aquí por el dinero no te dirán que no están aquí por el dinero. Deberás superar su prueba. No muestres necesidad

@joincardinal_ Twitter funciona si estás dispuesto a jugar the long game. Crear y filtrar desinteresadamente contenido de calidad, sin esperara nada a cambio. Hacerlo gratis para que, quizá, en 5 años, llames la atención de alguien. Apuesta tan loca que solo sobrevive quien se la cree

@joincardinal_ Tampoco te obsesiones. Demasiado networking indica que no hay producto detrás. En mundo startup y marca personal. Siempre preferible invertir la estrategia: Concéntrate en competir, definir tu propuesta de valor. Dejar lo de hacer amigos para cuando tengas atractivo

@joincardinal_ Libro de estilo cuando contactes con desconocidos

@joincardinal_ Si no sabes el mail te lo inventas. Hasta que deje de rebotarte. Si consigues el móvil mándale un whats. Te aseguras así que se lo leerá. ¿LinkedIn? A mí me cuesta filtrar tanto humo. Twitter es mi revolución, tu mejor carta de presentación. De ti depende decir algo interesante

@joincardinal_ Algunos datos. Aunque es muy personal

@joincardinal_ Cuando contactes a puerta fría: No pidas trabajo… describe un problema y ofrece tu solución. Deja claro qué estás buscando en esta interacción. No alargues innecesariamente el mensaje. Pregunta directa. Sí o no. Al obligarle a responder, ya tiene que pensárselo: ¿Por qué es no?

@joincardinal_ Cómo contactar. Máximo 100 palabras. Lenguaje simple. Agradecimiento ex ante. Estructura eficiente. Introducirte desde tu curiosidad genuina. Texto original, nunca copypaste de otros mensajes. Pide 10 minutos. Hazlo interesante para que se alargue, deja que te cuente su vida

@joincardinal_ Scott Adams sobre business writing dilbertblog.typepad.com/the_dilbert_bl…

@joincardinal_ Qué no hacer. Soberbia. Demandar algo poco razonable o dar por hecho que le interesa verte (respétate, no eres tan importante). Ser pesado, déjale respirar. Si no responde, tampoco asumas que no te quiere, asume que está liado. Inténtalo de nuevo. Máximo 3. La cuarta es acoso

@joincardinal_ Si consigues café en mundo real, nunca pedirle trabajo directamente. Siempre preguntar por sus proyectos. Despertar interés, gustarle. Hoy quizá no tiene un puesto que ofrecerte. Tampoco te lo daría si lo tuviera (¡too soon!). Semana que viene quizá sí. Y pensará entonces en ti

@joincardinal_ Transcurridos 6 meses, ¿tengo que mantener el contacto? Sí y no. Que fluya. Es un poco como tema regalos. Si no te sale de dentro, es que no tienes que comprarlo. Comparto artículo de Freakonomics sobre su signaling nytimes.com/2007/01/07/mag…

@joincardinal_ ¿Felicitar aniversarios? Siempre que se cumpla esta regla: No mandes un whats, obligatorio hacerlo llamando. Si no te apetece hablar, señal que no es tu amigo. Organízate con 20 alertas. No 500. Coste de oportunidad (¡tiempo perdido!) manteniendo una agenda de postureo

@joincardinal_ Insiste en consolidar aquellas relaciones que más te interesen pero no planees en exceso. Lo importante es disponer de un perfil atractivo y que puedas construir desde la opcionalidad, mi palabra favorita en diseño de carrera. Estar abierto a cenar conmigo cuando visite tu ciudad

@joincardinal_ Hay mucha tontería con el networking. Si estás interesado en construir agenda, concéntrate primero en hacer bien tu trabajo. Deja que hablen de ti. Quédate con 5 buenos amigos. Y maximiza el número de conocidos, trabajando tu marca personal (¡la reputación de toda la vida!)