Thread by @Hugo_saez

Coin Master es ahora mismo el videojuego de móvil que más dinero está ingresando en España, Estados Unidos, Reino Unido y una decena de países más, según datos de SensorTower.

¿Su estrategia? Ser una máquina tragaperras disfrazada de videojuego.

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Coin Master se lanza en 2016 pero su explosión se produce en 2019. Durante este año pasa de facturar 10 millones de dólares al mes a multiplicar sus ingresos por 5.

En marzo de 2020 alcanzó los 87 millones de dólares mensuales, según informa Superdata.

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Coin Master es un juego con una mecánica muy sencilla: consiste en reunir dinero para construir una pequeña aldea. Además puedes atacar a otros jugadores para robarles su dinero y defender tu aldea de los ataques enemigos.

Esto es todo.

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Pero la realidad es que la mayoría del videojuego ocurre en un sólo lugar: la máquina tragaperras. Aquí se consigue el dinero para construir tu aldea, la posibilidad de atacar a los enemigos y de defenderte de los ataques.

Todo el videojuego gira en torno a la máquina.

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Cada 50 minutos el juego te regala 5 tiradas gratuitas a la máquina tragaperras. Si quieres más tiradas puedes hacer dos cosas:

1) Invitar a amigos al juego a través de Facebook (atraer a nuevos jugadores).

2) Hacer micro pagos con dinero real.

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Los micro pagos de Coin Master no son precisamente “micro”. El mínimo son 2,30€ y el juego se encarga de señalarte que la opción más popular son 11 o 13 euros. “La mejor oferta” son 110€.

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La magia de Coin Master es que es una máquina de tragaperras digital donde el jugador NUNCA gana dinero. El premio por jugar son monedas del videojuego, que únicamente sirven dentro de él.

¿Cómo consigue enganchar a los jugadores entonces?

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Como ya expliqué en este artículo, las máquinas tragaperras se basan en un sistema de recompensa variable: a veces toca algo, a veces no. Este sistema es en sí mismo adictivo, aunque las recompensas sean digitales.



medium.com/@hugo_saez/un-…

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Además Coin Master fuerza la competición social: prácticamente te obliga a registrarte con Facebook e invitar a tus amigos a jugar. Eso consigue que te enfrentes a ellos constantemente por tener la aldea más grande y avanzada.

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Para favorecerlo, el sistema de ataques está orientado hacia la “venganza”: el juego te notifica quien te ha atacado y te da la oportunidad de vengarte. Esto favorece el pique entre amigos y que gastes más en la máquina tragaperras para poder volver a atacar (o defenderte).

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Y como ya he comentado antes el juego te regala 5 tiradas en la máquina tragaperras cada 50 minutos, lo que te incita a volver cada hora para ver que te toca con ellas. Un mecanismo diseñado para generar un hábito en el jugador, buscando que entre muchas veces al día.

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Coin Master no oculta que es una tragaperras digital ni tampoco que es un juego para adultos. La primera pantalla que ve el usuario al abrir la aplicación ya indica que para jugar debes ser mayor de edad.

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Pero este control es sólo un botón: simplemente confirmando puedes entrar a jugar. Ni siquiera vinculando una cuenta de Facebook de una persona menor de edad al juego salta ninguna alerta (lo he intentado para comprobarlo).

Toda la responsabilidad recae en el usuario.

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Coin Master ha lanzado en 2020 una campaña de comunicación con estrellas internacionales como Jennifer Lopez, Kris Jenner o Khloe Kardashian que buscan impactar a un target adulto y acorde al tipo de videojuego que es.

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Pero su estrategia de comunicación de años atrás ha sido muy diferente: ha utilizado influencers con una audiencia mucho más joven.

Un ejemplo de ello son sus acciones con Morgz, un creador contenido inglés de 18 años con más de 11 millones de suscriptores en Youtube.

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Estos influencers jóvenes han ayudado muchísimo a crecer a Coin Master en diferentes países: este gráfico refleja como tras sus acciones de contenido patrocinado, las descargas de la aplicación se disparan.

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Puede que muchos de estos usuarios sean menores de edad y a pesar de la estética desenfada de dibujos animados de Coin Master, está muy claro que tipo de juego están descargando: una máquina tragaperras digital en la que no se puede ganar.

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Iré añadiendo al hilo fuentes y lecturas interesantes sobre el tema. Aquí @SensorTower habla sobre Coin Master y ofrece más datos sobre el éxito del videojuego. En su web se puede ver que posición ocupa en cada país en lo relativo a ingresos.

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sensortower.com/blog/coin-mast…

La campaña con Jennifer Lopez y la familia Kardashian es una muestra del poder económico de Coin Master: no ha tenido que ser barato contar con su presencia y que compartan el anuncio en sus redes sociales.

El impacto es enorme: 5 millones de visualizaciones solo con JLo.

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Y su catálogo de famosos no se termina ahí: en mayo han lanzado nuevos anuncios con la modelo Emily Ratajkowski y el actor Terry Crews. Todo un despliegue de recursos que habla del momento dulce que vive Coin Master y su intención de atacar al público más casual.

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Los creadores de Coin Master seguramente han basado el diseño de su producto en los resultados del sector del juego online. Y los datos son claros: las máquinas tragaperras son el juego más popular y el que mejor convierte.

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newzoo.com/insights/artic…

Además los juegos de casino suponen un 6% de todos los ingresos del videojuego pero tan solo un 1% del tiempo jugado, lo que indica que hay mucho margen de beneficio en un producto de éxito en esa categoría. Y Coin Master lo está aprovechando.

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Coin Master está teniendo un gran éxito en India. En este artículo intentan explicar como el juego se ha hecho popular a pesar de la poca cultura de máquinas tragaperras que tiene el país. El gráfico del funcionamiento del juego procede de aquí.

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factordaily.com/coin-master-ga…