Thread by @silwerskold

Lucka 5️⃣

Bakom lucka fem döljer sig $AVEN. De är ett ledande expertbolag inom modern handel, med visionen att bli ”the leading global expert in modern commerce”. Tillväxten har stannat upp till följd av covid-19, men pandemin för med sig ökade möjligheter på längre sikt.

E-handeln i Sverige växte med 39 procent under tredje kvartalet 2020, jämfört med samma period föregående år. E-barometern Q3 visar även att den annalkande julklappshandeln på nätet kommer att växa med 26 procent (jämfört med 2019), baserat på konsumenternas egna uppskattningar.

Avensia kan vara en mycket viktig del i lösningen för många företag som vill satsa på e-handeln. Antingen fristående eller som komplement till de redan etablerade fysiska butikerna. Det är nödvändigt för att klara av en tuffare konkurrens.

De fysiska retail-handlarna har haft det tufft i flera år, och för att överleva måste både nya och gamla aktörer satsa på e-handel, och det snabbt som tusan. För ett par år sedan var kunderna nöjda när Avensia hjälpte till med en välfungerande e-handel på 7-8 månader.

Idag, som situationen är, klarar företagen inte av att vänta 7-8 VECKOR. Det tycker jag visar vilket oerhört behov företagen har av det Avensia kan erbjuda, och det finns exempel på när Avensia hjälpt till att sätta upp en fungerande e-handel på enbart 2 veckor.

Men det handlar inte enbart om att sätta upp en fungerande e-handel. Människor som konsumerar online måste fångas av kundernas lösningar och erbjudande direkt. Annars är risken stor att de vänder sig till en konkurrent. Avensia är erkänt duktiga och har starka referenskunder.

En av bolagets kärnkompetenser är att skapa skalbara e-handelslösningar via sin plattform som kan hantera stora säljtoppar. Ett exempel på det är att kunden NA-KD, omsatte 248msek under Black Week 2019, med toppar på 1,6 ordrar, motsvarande fem plagg i sekunden.

Bolaget får intäkter främst genom att sälja konsulttimmar för att sätta upp dessa lösningar, och större delen av omsättningen kommer från redan etablerade relationer. Kombinationen av nya kunder och långsiktiga partnerskap med befintliga, skapar en någorlunda stabilitet.

Etablerade kunder vill förbättra sin konkurrenskraft genom ytterligare investeringar i digitala handelslösningar. Avensias erbjudande verkar vara ett framgångsrecept då det både är brett och spetsigt.

Erbjudandet består av:

Förutom rådgivning och egna produkter levererar och implementerar Avensia även lösningar från externa partners. Viktiga partners är bl.a. Microsoft, Episerver, Inriver, Apptus, Voyado, Riversand, Mirakl, Quicksearch och Klarna.

Personalen är Avensias viktigaste tillgång, och det betyder att rekrytering, introduktion och vidareutbildning är nyckelaktiviteter för fortsatt framgång. Personalstyrkan har ökat kraftigt, för att vara redo för en ökad tillväxt framöver.

Avensia expanderar hårt och vid periodens slut i Q3-20 uppgick antalet medarbetare i koncernen till 275(210). Det innebär 30 nya medarbetare enbart under kvartalet, som ett resultat av att tillgången på toppkandidater förbättras av de ändrade marknadsförutsättningarna.

Det tar ett tag innan nyanställda blir fullt produktiva, då det krävs både inskolning och upplärning. Nyrekryteringar får därför en kortsiktig negativ effekt på marginalen, men blickar vi framåt är det nödvändiga investeringar om bolaget ska växa sig större.

Tillväxten är både organisk och förvärvsdriven. Huvudkontoret finns i Lund, men de är också verksamma i andra länder som Danmark, Norge, Storbritannien, USA och Filippinerna. Det är intressant med tanke på att digitaliseringsgraden är lägre utanför Sverige.

IT-konsultande är en tuff bransch, men Avensia verkar inom en smalare nisch med strukturell tillväxt jämfört med många andra IT-konsulter. Dessutom bedöms E-handelsområdet också vara mindre konjunkturkänsligt jämfört med andra delar av IT-sektorn. Det ska premieras.

Tycker du att exponeringen som bolaget har, tillväxten som varit och de goda framtidsutsikterna som finns bör innebära en multipelexpansion framöver, eller tror du kursen kommer följa tillväxten?

Jag önskar dig en fortsatt trevlig 5 dec🎅